THE BUSINESS OF THE

21ST CENTURY

…….ROBERT T. KIYOSAKI & JIM KIYOSAKI

অর্থনীতি বিপর্যস্ত; আপনার যদি এখনো চাকরি থাকে তবে আপনার কাজ সমস্যায় পড়েছে। বিশ্বব্যাপী এক আর্থিক মন্দার সৃষ্টি হয়েছে। কিন্তু এই বইটি কীভাবে বা কেন সবকিছু একটি হাতের ঝুড়িতে নরকে চলে গেছে সে সম্পর্কে নয়, বরং কেন এই খারাপ খবরটি খুব ভালো খবর হয়ে উঠছে তা সম্পর্কে। লেখক এখানে দেখিয়েছেন কীভাবে প্রকৃত সম্পদ তৈরি করতে হয়। গত দশ বছর ধরে কীভাবে প্রকৃত সম্পদ তৈরি করতে হয়, তা শিখে একবিংশ শতাব্দীতে মানুষকে তাদের জীবন পরিবর্তন করতে সাহায্য করার জন্য সবচেয়ে কার্যকর এবং ব্যবহারিক উপায় খুঁজে বের করার জন্য লেখক তাঁর জীবন তিনি উৎসর্গ করেছেন। প্রকৃত সম্পদ মানে শুধু মাত্র অর্থ নয়। অর্থ এটির অংশ তবে সম্পূর্ণভাবে নয়। প্রকৃত সম্পদ তৈরি করা নির্মাতার সম্পর্কে যতটা গুরুত্বপূর্ণ ততটাই এটি নির্মিত সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ।

এই বইটিতে লেখক দেখিয়েছেন কেন আপনাকে আপনার নিজের ব্যবসা তৈরি করতে হবে এবং সেটা ঠিক কী ধরনের ব্যবসা। কিন্তু এটি শুধুমাত্র আপনি যে ব্যবসার সাথে কাজ করছেন তা পরিবর্তন করার বিষয় নয়; এটি আপনাকে পরিবর্তন করার বিষয়েও। ২১ শতকের ব্যবসায় আপনাকে স্বাগতম।

অধ্যায় ১:

আপনার ভবিষ্যতের নিয়ন্ত্রণ নিন:-

নিয়ম পরিবর্তিত হয়েছে:-

আমরা দুঃসময়ে বাস করছি। গত কয়েক বছর আমেরিকার জুড়ে শিরোনাম, বোর্ডরুম এবং রান্নাঘরের টেবিলে ভয় এবং আতঙ্কের একটি অবিচলিত প্যারেড নিয়ে এসেছে। বিশ্বায়ন, আউটসোর্সিং, ডাউন সাইজিং, সাবপ্রাইম মর্টগেজ ইত্যাদি…এগুলো একটার পর একটা খারাপ খবর মাত্র। ২০০৯ এর প্রথম কয়েক মাসে মার্কিন কোম্পানির ছাঁটাই প্রতিমাসে প্রায় এক চতুর্থাংশ- মিলিয়ানে পৌঁছেছে। লাভজনক কর্মসংস্থানের ব্যাপক পতন একটি ধ্বংসাত্মক মহামারী, যার থেকে খুব কম লোকই অনাক্রম্য। এক্সিকিউটিভ এবং মিডিল ম্যানেজার থেকে শুরু করে প্রশাসনের কর্মচারী এবং ব্লু-কলার কর্মী, ব্যাংকের থেকে খুচরো কেরানি, সবাই ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে। এমনকি স্বাস্থ্য সেবা, শিল্প–একটি চাকরি নিরাপদ অঞ্চল হিসেবে বিবেচিত, তার কর্মশক্তির উল্লেখযোগ্য অংশগুলিকেও ছাঁটাই করছে।

২০০৯ সালের ইউএস টুডে সমীক্ষায়, ৬০ শতাংশ আমেরিকান জরিপ বলেছেন যে, তারা আজকের অর্থনৈতিক পরিস্থিতিকে তাদের জীবনের সবচেয়ে বড় সংকট হিসেবে দেখছে।চাকরির নিরাপত্তা চলে গেছে। নিরাপদ এবং নিরাপদ চাকরি বলে আর কিছু নেই। কর্পোরেট আমেরিকা হলো একটি ২০ শতকের ডাইনোসর, বিলুপ্তির প্রান্তে কাঁপছে, এবং আপনার জন্য সত্যিকারের নিরাপদ ভবিষ্যৎ পাওয়ার একমাত্র উপায় হল সেই ভবিষ্যতের নিয়ন্ত্রণ নেওয়া। নাইটেঙ্গেল কন্যান্টের একটি সাক্ষাৎকারে লেখক বলেছিলেন, "আপনি যদি মনে করেন মিউচুয়াল ফান্ড আপনার জন্য থাকবে, যদি আপনি আপনার জীবন স্টক মার্কেটের উত্থান-পতনের মধ্যে বাজি ধরতে চান, তবে এটাই আপনার অবসর, যা আপনি বাজি ধরছেন। যদি আপনার ৮৫ বছর বয়সে স্টক মার্কেট উঠে যায় এবং তারপর আবার বিপর্যস্ত হয়ে পড়ে, তাহলে কী হবে? আপনার কোনো নিয়ন্ত্রণ নেই। মিউচুয়াল ফান্ড খারাপ লেখক এই কথা বলেননি। শুধু বলেছেন এগুলো নিরাপদ নয় এবং তারা স্মার্ট নয়, তাই লেখক তাদের ওপর আর্থিক ভবিষ্যতের বাজি কখনোই ধরবেন না।"

একটি কাগজ সম্পদের ১ নং শক্তি হল এর তরলতা এবং এটিই তার ১ নং দুর্বলতা। আমরা সবাই জানি আরেকটি মার্কেট ক্র্যাশ হতে চলেছে এবং আমরা আবার সবাই নিশ্চিহ্ন হতে চলেছি। কারণ আমাদের অভ্যাস এবং মানসিকতা আমাদের সাথে জড়িত। সরকারিভাবে দারিদ্র সীমার নিচে বসবাসকারী মানুষের সংখ্যা দ্রুত বাড়ছে। ৬৫ বছর বয়স ছাড়িয়ে কর্মরত মানুষের সংখ্যা বাড়ছে। এখন কী করছে সেই সম্পর্কে আপনি জাগ্রত এবং এটা সুন্দর নয়। তাই এটি গভীর দৃষ্টিতে দেখুন, দেখুন এর প্রকৃত অর্থ কী এবং আপনি এটি সম্পর্কে কী করতে পারেন।

এটি একটি নতুন সেঞ্চুরি:-

ছোটবেলায় লেখক এর বাবা-মাও ওনাকে সাফল্যের জন্য একটি সূত্র শিখিয়েছিলেন, যা সম্ভবত আপনিও শিখেছিলেন; স্কুলে যান, কঠোর অধ্যায়ন করুন এবং ভাল গ্রেড পান যাতে আপনি সুবিধাসহ একটি নিরাপদ বেতনের চাকরি পেতে পারেন, এবং আপনার কাজই ভবিষ্যতে আপনার যত্ন নেবে। এটা শিল্প যুগের চিন্তা। আমরা আর শিল্পযুগে নেই। আপনার কাজ আপনার যত্ন নিতে যাচ্ছে না, সরকার আপনার যত্ন নেবে না, কেউ আপনার যত্ন নিতে যাচ্ছে না, এটি একটি নতুন শতাব্দী এবং নিয়ম পরিবর্তিত হয়েছে।

বাবা- মায়েরা চাকরির নিরাপত্তা, কোম্পানির পেনশন, সামাজিক নিরাপত্তা এবং মেডিকেয়ারে বিশ্বাস করতেন। এগুলি সবই জীর্ণ, অপ্রচলিত ধারণা, যা একটি বয়স থেকে চলে গেছে। আজ চাকরির নিরাপত্তা একটি রসিকতা। চাকরির নিরাপত্তা, অবসরের নিরাপত্তা-এগুলো সবই শিল্প যুগের চিন্তা। আমরা এখন তথ্য-যুগে রয়েছি এবং আমাদের তথ্য যুগের চিন্তা ব্যবহার করতে হবে।

জীবন কঠিন, প্রশ্ন হল, আপনি এটি সম্পর্কে কী করতে যাচ্ছেন? হাহাকার এবং হাহাকার আপনার ভবিষ্যৎকে নিরাপদ করবে না। আপনি যদি একটি দৃঢ় ভবিষ্যৎ চান, তাহলে আপনাকেই এটি তৈরি করতে হবে। আপনি যখন আপনার আয়ের উৎস নিয়ন্ত্রণ করবেন তখনই আপনি আপনার ভবিষ্যতের দায়িত্ব নিতে পারবেন। তার জন্য আপনার নিজের ব্যবসার প্রয়োজন।

সিলভার লাইনিং:-

যখন সময় খারাপ হয় তখন প্রকৃত উদ্যোক্তারা আবির্ভূত হয়। বাজার উপরে বা নীচে এই নিয়ে উদ্যোক্তারা সত্যিই চিন্তা করে না। তারা আরো ভালো প্রক্রিয়া এবং আরো ভালো পণ্য তৈরি করে। লক্ষ লক্ষ মানুষ তাদের অর্থের পুনঃমূল্যায়ন করছে এবং বুঝতে পারছে যে তারা যদি নিরাপদ ভবিষ্যৎ পেতে চায় তাহলে তাদের একটি নতুন পরিকল্পনা সামনে আনতে হবে। মানুষ আজ অতিরিক্ত অর্থ উপার্জনের জন্য আগের চেয়ে বেশি ক্ষুধার্ত এবং এর কারণে তারা আরও বেশি গ্রহণযোগ্য। তাই তারা আরো বেশি করে নতুন উপায়ে ঝুঁকছে। একটি রিপোর্টে দেখা গেছে যে, ৬১ শতাংশ আমেরিকান বলে যে, তারা তাদের নিজস্ব বস হতে পছন্দ করবে। দেখা গেছে যে সমস্ত প্রাপ্তবয়স্ক আমেরিকানদের মধ্যে ৭২ শতাংশ চাকরির চেয়ে নিজের জন্য কাজ করবে এবং ৬৭ শতাংশ তাদের চাকরি "নিয়মিত" বা "প্রতিনিয়ত" ছেড়ে দেওয়ার কথা ভাবেন।

মানুষ জেগে উঠছে কারণ তারা তাদের জীবনের ওপর আরো বেশি নিয়ন্ত্রণ চায়। এটা শুধু জীবিকা নির্বাহের জন্য নয়; এটা আমরা কীভাবে জীবন যাপন করছি তার মান সম্পর্কেও। তারা তাদের পরিবারের সাথে আরও সংযুক্ত হতে চায়, তাদের নিজস্ব সময়ের দায়িত্বে থাকতে চায়, তাদের বাড়ি থেকে কাজ করতে চায়, তাদের নিজেদের ভাগ্য নির্ধারণ করতে চায়। তারা নিজেদের জন্য কাজ করতে চাওয়ার জন্য ১ নং কারণ দিয়েছেন–তারা কাজের জীবন সম্পর্কে আরো উৎসাহী হতে চায়।

আমাদের বেশিরভাগই আমাদের পরিস্থিতির দ্বারা এতটাই মগজ ধোলাই যে, আমরা চাকরিকে স্বাভাবিক বলে মনে করি। কৃষি যুগেও অধিকাংশ মানুষই ছিল উদ্যোক্তা। হ্যাঁ, তারা কৃষক ছিল যারা রাজার জমিতে কাজ করত, কিন্তু তারা রাজার কর্মচারী ছিল না। তারা রাজার কাছ থেকে বেতন ভাতা পায়নি। প্রকৃতপক্ষে, এটি ছিল অন্য উপায়: কৃষক তার জমি ব্যবহারের অধিকারের জন্য রাজাকে কর প্রদান করত। এই কৃষকরা প্রকৃতপক্ষে ক্ষুদ্র-ব্যবসায়িক উদ্যোক্তা হিসেবে তাদের জীবিকা নির্বাহ করে। যখন অর্থনীতি ধীর হয়ে যায়, উদ্যোক্তা কার্যকলাপ উত্তপ্ত হয়। প্রকৃতপক্ষে, উদ্যোক্তারা নিম্ন সময়ে উন্নতি লাভ করে। একটি সাম্প্রতিক সমীক্ষায় দেখা গেছে যে, বেশিরভাগ মার্কিন ভোটার বর্তমান অর্থনৈতিক সংকট সমাধানের মূল চাবিকাঠি হিসাবে উদ্যোক্তাকে দেখেন। "ইতিহাস বারবার প্রমাণ করেছে যে নতুন কোম্পানি এবং উদ্যোক্তা একটি পতাকাবাহী অর্থনীতিকে শক্তিশালী করার উপায়"।

আপনি কোথায় বাস করেন:-

আপনি বছরের পর বছর কঠোর পরিশ্রম করছেন, মই বেয়ে উঠছেন। হতে পারে আপনি এখন মইয়ের নিচের কাছাকাছি আছেন বা আপনি এমনকি শীর্ষের কাছাকাছিও এসেছেন। আপনি যেই সিঁড়িতে আছেন তা আসলে কোন ব্যাপার না। যে প্রশ্নটিই গুরুত্বপূর্ণ তাহলো যে, সমস্ত সময় এবং প্রচেষ্টা আরোহণের আগে আপনি থামতে এবং জিজ্ঞাসা করতে ভুলে গেছেন: কোথায় এই মই লাগানো দরকার?

এই অধ্যায়ের উদ্দেশ্য হলো, আপনি এক মিনিটের জন্য আরোহন বন্ধ করুন এবং দেখুন আপনার মইটি কোথায় লাগানো হয়েছে। যদি আপনি খুশি না হোন তবে আপনি এটি কোথায় সরাতে চান তা খুঁজে বের করুন।

আপনি কীভাবে অর্থ উপার্জন করবেন:-

বেশিরভাগ লোকই ধরে নেয় যে তাদের আর্থিক অবস্থান তারা কত উপার্জন করে, তাদের মূল্য কত বা উভয়ের কিছু সমন্বয় দ্বারা নির্ধারিত হয়। এতে কোনো সন্দেহ নেই যে এর কিছু প্রভাব রয়েছে। কিন্তু আপনি যে পরিমাণ অর্থ উপার্জন করেন তার চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হল টাকার গুণমান, যা আপনি উপার্জন করেন। নগদ প্রবাহের চারটি স্বতন্ত্র উৎস রয়েছে। প্রতিটি অন্যের থেকে বেশ আলাদা এবং প্রত্যেকটি একটি ভিন্ন জীবন ধারাকে সংজ্ঞায়িত করে এবং নির্বিশেষে নির্ধারণ করে আপনি যত নগদ অর্থ সংগ্রহ করেন। ক্যাশফ্লো চতুর্ভুজ বিভিন্ন পদ্ধতির প্রতিনিধিত্ব করে যার মাধ্যমে একটি নগদ আয় উৎপন্ন হয়। উদাহরণস্বরূপ, একজন কর্মচারী চাকরি ধরে রেখে অন্য কোনো কোম্পানির জন্য কাজ করে অর্থ উপার্জন করেন। স্ব-নিযুক্ত ব্যক্তিরা যারা নিজের জন্য কাজ করেন তারা অর্থ উপার্জন করেন হয় একক অপারেটর হিসেবে বা তাদের নিজস্ব ছোট ব্যবসার মাধ্যমে। একজন ব্যবসায়ী একটি বড় ব্যবসার মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করেন। বিনিয়োগকারীরা তাদের বিভিন্ন বিনিয়োগ থেকে অর্থ উপার্জন করেন।

E:-এমপ্লয়ি (কর্মচারী)

S:-সেলফ এমপ্লয়েড (স্ব-নিযুক্ত)

B:-বিজনেস ওনার (ব্যবসার মালিক)

I:-ইনভেস্টার (বিনিয়োগকারী)

আপনি কোন চতুর্ভুজে বাস করেন? 

ই চতুর্ভুজ:-

আমাদের অপ্রতিরোধ্য সংখ্যাগরিষ্ঠ অংশ 'ই চতুর্ভুজের' মধ্যে জীবনকে সম্পূর্ণভাবে শেখে, বাঁচে, ভালোবাসে এবং ছেড়ে যায়। আমাদের শিক্ষাব্যবস্থা এবং সংস্কৃতি আমাদের প্রশিক্ষণ দেয়‌ দোলনা থেকে কবর পর্যন্ত কীভাবে এই চতুর্ভুজ জগতে বাস করতে হয়।

এস চতুর্ভুজ:-

আরও স্বাধীনতা এবং আত্ম সংকল্পের তাগিদে অনেক লোক ই চতুর্ভুজ থেকে এস চতুর্ভুজের স্থানান্তরিত হয়। এটি সেই জায়গা যেখানে লোকেরা "নিজে থেকে স্ট্রাইক আউট" করতে চায় এবং আমেরিকান স্বপ্নকে অনুসরণ করে।

'এস চতুর্ভুজ' সাধারণত একটি ফাঁদ। আপনি হয়তো ভেবেছেন যে আপনি "আপনার বসকে বরখাস্ত করছেন", কিন্তু আসলে যা ঘটেছে তা হলো, আপনি শুধু বসকে পরিবর্তন করেছেন। আপনি এখনো একজন কর্মচারী। একমাত্র পার্থক্য হল, আপনি যদি আপনার সমস্যার জন্য আপনার বসকে দায়ী করতে চান, সেই বস আপনিই। একটি খুব বাস্তব উপায়ে 'এস' দাসত্বকে বোঝায়। আপনি সত্যিই আপনার ব্যবসার মালিক নন; আপনার ব্যবসা আপনার মালিক।

বি চতুর্ভুজ:-

বি চতুর্ভুজ হল, যেখানে লোকেরা বড় ব্যবসা তৈরি করতে যায়। একটি এস ব্যবসা এবং একটি বি ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য হল, আপনি আপনার এস ব্যবসার জন্য কাজ করেন, কিন্তু আপনার বি ব্যবসা আপনার জন্য কাজ করে।

যারা বি চতুর্ভুজে থাকে এবং কাজ করে তারা নিজেদের প্রত্যাবর্তন প্রমাণ করে তোলে, কারণ তারা তাদের নিজস্ব আয়ের উৎস নিয়ন্ত্রণ করে।

আই চতুর্ভুজ:-

এটা রকেট সায়েন্স নয়। লেখকের ধনী বাবা একচেটিয়া খেলার মাধ্যমে তাঁকে আই চতুর্ভুজেই থাকতে শিখিয়েছিলেন। এবং আমরা সবাই জানি এটি কীভাবে কাজ করে।

এখন ব্যাখ্যা করা যাক কেন এই চতুর্ভুজ গুলি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কাউকে কতবার তার কাজ নিয়ে অভিযোগ করতে শুনেছেন? বেশিরভাগ সময় যখন লোকেরা তাদের জীবনে পরিবর্তন আনতে উদ্যোগী হয়, তখন তারা যা করে তা হল চাকরি পরিবর্তন। তাদের যা করতে হবে তা হলো চতুর্ভুজ পরিবর্তন। ই এবং এস চতুর্ভুজেই অধিকাংশ মানুষ বাস করে। সেখানেই আমাদের বেড়ে ওঠা এবং বেঁচে থাকার প্রশিক্ষণ দেওয়া হয়। বি চতুর্ভুজে আপনার গ্রেড কোন ব্যাপার না। আপনার ব্যাংকার আপনার রিপোর্ট কার্ড দেখতে চান না; তিনি আপনার আর্থিক বিবরণ দেখতে চান। সেই সাধারণ চাকরির কাঠামো থেকে দূরে সরে যাওয়া এবং আপনার নিজস্ব আইনধারা তৈরি করা আপনাকে অর্থনৈতিক ঝড়ের মোকাবিলায় সর্বোত্তম অবস্থানে রাখে, কারণ আপনি আর আপনার বার্ষিক আয় নির্ধারণের জন্য কোনো বস বা অর্থনীতির ওপর নির্ভরশীল নন। এখন আপনি এটা নির্ধারণ করুন।

আপনার মূল আর্থিক মান:-

চারটি চতুর্ভুজ শুধুমাত্র চারটি ভিন্ন ব্যবসায়ী কাঠামো নয়, এটি চারটি ভিন্ন মানসিকতার সম্পর্কেরও বেশি। এটি আপনার মূল আর্থিক মূল্যবোধের বিষয়। এই মূল পার্থক্য গুলি আমাদেরকে বিভিন্ন চতুর্ভুজ থেকে আকৃষ্ট করে।

'ই চতুর্ভুজে' বসবাসকারী কারো জন্য মূল মান হল নিরাপত্তা। আপনি একটি কোম্পানির ভাইস প্রেসিডেন্ট হতে পারেন তবুও এখনো কোম্পানির দারোয়ানের মতো একই মূল মান শেয়ার করেন, যিনি আপনার বেতনের দশমাংশ উপার্জন করেন। কারণ আপনি ভালো বেতন এবং চমৎকার সুবিধাসহ একটি নিরাপদ চাকরি খুঁজছেন।

'এস চতুর্ভুজের' লোকেদের জন্য মূল মান হল স্বাধীনতা। তারা যা চায় তা করার স্বাধীনতা চায়। এস চতুর্ভুজে পাওয়া লোকেরা হলো ছোট ব্যবসার মালিক। এস চতুর্ভুজে বসবাসকারী লোকেরা প্রায়শই তাদের নিজের হাত বা মস্তিষ্কের কাজ নিয়ে খুব গর্ব করে। এস চতুর্ভুজ থেকে বি চতুর্ভুজ পর্যন্ত লাফ দিতে যা প্রয়োজন তা হল একটি কোয়ান্টাম জাম্প প্রযুক্তিগত দক্ষতায় নয়, নেতৃত্বের দক্ষতায়।

'বি চতুর্ভুজের' লোকেদের জন্য মূল মান হলো সম্পদ নির্মাণ। যারা শূন্য থেকে শুরু করে এবং শক্তিশালী এবং দুর্দান্ত বি‌ চতুর্ভুজের ব্যবসা তৈরি করে, তারা একটি দুর্দান্ত দল এবং দক্ষ টিমওয়ার্ককে মূল্য দেয় এবং যতটা সম্ভব বেশি লোকের সাথে কাজ করতে চায়। আপনি যদি বি চতুর্ভুজ ব্যবসার মালিক হন, আপনি প্রায়শই এমন লোকেদের সাথে মোকাবিলা করবেন যারা আপনার চেয়ে অনেক বেশি দক্ষ, অনেক বেশি অভিজ্ঞ এবং অনেক বেশি সক্ষম। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এস চতুর্ভুজের কেউ কাজ বন্ধ করে দিলে, আয়ও বন্ধ হয়ে যায়। অতএব, একটি প্রশ্ন আপনি এখন নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন,"আমি যদি আজ কাজ বন্ধ করে দেই, তাহলে কত আয় আসতে থাকবে?" যদি আপনার আয় ছয় মাস বা তার কম সময়ের মধ্যে বন্ধ হয়ে যায়, তাহলে সম্ভাবনা হল, আপনি ই বা এস চতুর্ভুজে রয়েছেন। বি চতুর্ভুজের একজন ব্যক্তি বছরের পর বছর কাজ বন্ধ করলেও অর্থ আসতে থাকবে।

'আই চতুর্ভুজের' লোকেরা যা সবচেয়ে বেশি মূল্য দেয় তা হল আর্থিক স্বাধীনতা। বিনিয়োগকারী তার কাজ করার পরিবর্তে তার অর্থ কাজ করছে এই ধারণা পছন্দ করে।

আজকের বিশ্বে আমাদের সকলকে বিনিয়োগকারী হতে হবে। তবে আমাদের স্কুল সিস্টেম বিনিয়োগ সম্পর্কে আমাদের কিছু শেখায় না। কিছু কিছু স্কুল স্টক শেখায় কিন্তু সেগুলো বিনিয়োগ নয়; সেগুলো জুয়া। আপনি যদি ধনী হতে চান আপনাকে সরে যেতে হবে। আপনার নতুন কাজের প্রয়োজন নেই; আপনার একটি নতুন ঠিকানার প্রয়োজন।

একজন উদ্যোক্তার মানসিকতা:-

একটি চতুর্ভুজ থেকে অন্য চতুর্ভুজে স্থানান্তরিত হওয়ার অর্থই হলো উদ্যোক্তা মানসিকতা গ্রহণ করা, যা এখানে আছে: একজন উদ্যোক্তা স্ব-নির্ধারক।

উদ্যোক্তারা পৃথিবীর সবচেয়ে ধনী ব্যক্তি। বেশিরভাগ ধনী উদ্যোক্তারা এমন মানুষ যাদের কথা আমরা কখনোই শুনি না, কারণ তারা মিডিয়ার দৃষ্টি আকর্ষণ করেন না এবং তারা শান্তভাবে সমৃদ্ধ জীবন যাপন করেন।

একুশ শতকের ব্যবসার সৌন্দর্য হলো যে, ব্যবসার সমস্ত ভিত্তি ইতিমধ্যে আপনার জন্য সম্পন্ন করা হয়েছে। আপনি জিনিসগুলি ঘটাতে পারেন, যার অর্থ আপনি নিজের বাইরে কাউকে বা অন্য কিছুকে দোষারোপ করবেন না।

এটাই নিয়ন্ত্রণ নেওয়ার সময়:-

একটি কলেজের শিক্ষা ঐতিহ্যগত পেশার জন্য গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু সম্পদ তৈরি করতে চাওয়া লোকেদের জন্য নয়। যদি অর্থ উপার্জনের জন্য অর্থ না লাগে এবং একটি আনুষ্ঠানিক শিক্ষা না লাগে তাহলে কীভাবে আর্থিকভাবে স্বাধীনতা লাভ করতে হয় তা শিখতে তবে কি লাগে? স্বপ্ন লাগে, অনেক দৃঢ় সংকল্প, দ্রুত শেখার ইচ্ছা এবং নগদ প্রবাহ চতুর্ভুজের কোন সেক্টরে আপনি কাজ করছেন তা বোঝা।

কঠোর পরিশ্রম আপনাকে ধনী করবে না:-

বেশিরভাগ মানুষকে এটি বিশ্বাস করার জন্য মগজ ধোলাই করা হয়েছে যে আপনি যদি সত্যিই কঠোর পরিশ্রম করেন তবে আপনি ঠিক থাকবেন। কিন্তু এর বিপরীতে প্রচুর প্রমাণ রয়েছে। পৃথিবী এমন অনেক লোকে পরিপূর্ণ যারা কঠোর পরিশ্রম করে এবং অবশ্যই এটা ঠিক নয়। এবং অবশেষে তারা এই সিদ্ধান্তে পৌঁছায় যে এটি তাদের দোষ ছিল। সমস্যা হল কঠোর পরিশ্রমের পৌরাণিক কাহিনী। এটি কেবল একটি মিথ। অর্থ উপার্জনের জন্য কঠিন পরিশ্রম করা কখনোই সম্পদ তৈরি করবে না। আপনি হয়তো জিজ্ঞাসা করতে পারেন,"ঠিক আছে তাহলে আমি কী করবো?" আপনি নিয়ন্ত্রণ করুন। সর্বোপরি, জীবনের বেশিরভাগ জিনিস আপনি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না তা আপনি যতই চেষ্টা করুন না কেন। আপনি বাজার নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না, কর্মীদের নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না, অর্থনীতি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না। আপনি কী নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন? আপনি আপনার আয়ের উৎস নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন।

নিষ্ক্রিয় আয়ের শক্তি:-

আপনার দরকার একটি টাকার কল যা আপনি একবার চালু করার পরে ছেড়ে দিতে পারেন, কারণ এটি নিজে থেকেই চালু থাকে। এটা শুধু আজ, আগামীকাল এবং পরের সপ্তাহে আয় করার বিষয় নয়; এটা চিরস্থায়ী ভাবে আপনার আয় সুরক্ষিত করার সম্পর্কে। এটি নিষ্ক্রিয় আয়, অবশিষ্টাংশ হিসেবেও পরিচিত আয়। নিজেকে বি চতুর্ভুজে স্থানান্তরিত করা একটি শক্তিশালী পদক্ষেপ, তবে সমস্ত ব্যবসা নিষ্ক্রিয় আয় তৈরি করে না। যদি আপনি একটি রেস্তোরার মালিক হন তবে আপনি যখন খাবার তৈরি এবং বিক্রি করবেন তখনই আপনি আয় করবেন। এমনকি উচ্চ বেতনপ্রাপ্ত ডাক্তার এবং আইনজীবিরাও রোগী বা ক্লায়েন্ট দেখলেই অর্থ উপার্জন করেন। যদি কোনো রোগী বা ক্লায়েন্টদের একটি নির্দিষ্ট সপ্তাহে তাদের পরিষেবার এবং জ্ঞানের প্রয়োজন না হয়, তাহলে আয়ের কল আবার বন্ধ হয়ে যায় এবং সেই সপ্তাহে কোনো টাকা আসে না। লেখক একটি ব্যবসায়িক মডেলের কথা বলেছেন। এই বিশেষ ব্যবসায়িক মডেলটি নিষ্ক্রিয় আয় তৈরি করে, তবে তুলনামূলকভাবে শুরু করার জন্য সামান্য নগদ বিনিয়োগ প্রয়োজন। এটি চালানো যেতে পারে একটি নমনীয় পার্টটাইম ভিত্তিতে যতক্ষণ না এটি উদ্যোক্তার জন্য তার বর্তমান ফুলটাইম চাকরি থেকে উত্তরণের জন্য যথেষ্ট নগদ প্রবাহ তৈরি করে। এই ব্যবসায়িক মডেলটিকে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বলা হয়।

অধ্যায়:-২

একটি ব্যবসা: আটটি সম্পদ তৈরীর প্রয়োজনীয় জিনিস:-

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ঠিক কী:-

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং প্রতিটি বিক্রয় ডলারের একটি অংশ প্রদান করে, যারা পণ্যগুলিকে সবচেয়ে বেশি পছন্দ করে তাদের সম্পর্কে অন্যদের জানাতে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আসল জিনিস ব্যবহার করে। মুখের ব্যক্তিগত কথা এবং শুধুমাত্র আপনার উল্লেখ করার লোকেদের দ্বারা ব্যবহৃত পণ্যগুলিতেই কমিশন দেয় না, প্রায়শেই তারা যে লোকেদের উল্লেখ করে তাদের দ্বারা কেনা পণ্যগুলিতেও কমিশন দেয়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং একটি সত্যিকারের জয় জয় কারণ কোম্পানিটি বাজারে আশ্চর্যজনক অনুপ্রবেশ এবং গ্রাহক সচেতনতা পায়, এবং এতে স্বাধীন প্রতিনিধির কাছে কিছু অত্যন্ত গুরুতর নগদ প্রবাহ তৈরি করার সুযোগও রয়েছে। আজ, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিশ্বের সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল ব্যবসায়িক মডেল গুলির মধ্যে একটি হিসাবে অনেক বিশেষজ্ঞ এবং দক্ষ ব্যবসায়ীদের দ্বারা স্বীকৃত।

এটি আয় সম্পর্কে নয়-এটি আয় তৈরি করে এমন সম্পদ সম্পর্কে:-

এতে আশ্চর্যের কিছু নেই যে অনেক লোক নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর মূল্য বোঝেনা, যারা আসলেই এর সাথে জড়িত তাদের অনেকেই এর মূল্য পুরোপুরি উপলব্ধি করেনা। লোকেরা জানতে চায় যে তারা প্রতি মাসে কত উপার্জন করতে পারে। তারা ই চতুর্ভুজ বা এহ চতুর্ভুজে বসবাসের পরিপ্রেক্ষিতে চিন্তা করছে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আরও আয় উপার্জন সম্পর্কে নয়, এটি আয় উৎপন্ন সম্পদের মালিকানা সম্পর্কে। আরও আয় আপনার প্রতিদিনের আয়ের সাথে আবদ্ধ হওয়ার মৌলিক সত্যটিকে পরিবর্তন করেনা। আপনি যখন একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা তৈরি করেন, তখন আপনি একটি সম্পদ তৈরি করছেন, যা আপনার জন্য কাজ করে, তাই আপনাকে আপনার বাকি জীবনের জন্য কাজ করতে হবে না। এটি বি চতুর্ভুজে বসবাস সম্পর্কে শক্তিশালী জিনিস। আপনি যখন একটি ব্যবসা তৈরি করেন, আপনি একটি সম্পদ তৈরি করেন। একটি ব্যবসায় সাধারণত সম্পদ এক নম্বর এবং রিয়েল এস্টেট সাধারণত দুই নম্বর। কিন্তু আপনাকে নগদ প্রবাহ এবং মূলধন লাভের মধ্যে পার্থক্য বুঝতে হবে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পণ্য বিক্রি বা আয় উপার্জন সম্পর্কে নয়:-

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং সম্পর্কে সবচেয়ে জনপ্রিয় ভুল ধারণা হলো, এটি একটি বিক্রয় ব্যবসা। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ, পুরো বিষয় হল একটি পণ্য বিক্রি করা নয়, বরং একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করা, এমন লোকেদের একটি বাহিনী দ্বারা, যারা একই পণ্য বা পরিষেবার প্রতিনিধিত্ব করছে। এর লক্ষ্য আপনার বা অন্য কোনো ব্যক্তির জন্য প্রচুর পণ্য বিক্রি করা নয়; এটি অনেক লোকের জন্য তাদের নিজের সেরা গ্রাহক হওয়া, যুক্তিসঙ্গত সংখ্যক গ্রাহককে বিক্রি করা এবং পরিষেবা দেওয়া এবং একই জিনিসটি কীভাবে করতে হয় তা অন্য অনেক লোককে দেখানো এবং নিয়োগ করা।

সম্পদ ১:একটি বাস্তব-বিশ্ব ব্যবসায় শিক্ষা:-

আপনি যদি আর্থিকভাবে সফল হতে চান, আপনার তিনটি ভিন্ন ধরনের শিক্ষার প্রয়োজন: শিক্ষাগত, পেশাগত এবং আর্থিক শিক্ষা।

পেশাগত শিক্ষা আপনাকে ই এবং এস চতুর্ভুজ জীবনের জন্য প্রস্তুত করে। কিন্তু আর্থিক শিক্ষা আপনাকে অর্থের জন্য কাজ করার পরিবর্তে আপনার জন্য অর্থের কাজ করার জন্য প্রস্তুত করে। বিজনেস স্কুল শিক্ষার্থীদেরকে ধনী ব্যক্তিদের ব্যবসায়িক নির্বাহী হতে প্রশিক্ষণ দেয়।

গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা:-

একজন উদ্যোক্তা হওয়া এবং বি চতুর্ভুজ-এ ব্যবসা গড়ে তোলা সহজ নয়। প্রকৃতপক্ষে, বি চতুর্ভুজে ব্যবসা তৈরি করা একজন ব্যক্তি গ্রহণ করতে পারে এমন কঠিন চ্যালেঞ্জ গুলির মধ্যে একটি। ই এবং এস চতুর্ভুজে বেশি লোক থাকার কারণ হলো যে, এই চতুর্ভুজ গুলির চাহিদা বি চতুর্ভুজ থেকে কম। আপনি যদি ব্যবসায় সফল হতে চান, তাহলে এমন প্রযুক্তিগত দক্ষতা রয়েছে যা আপনাকে শিখতে হবে, যা আপনি সম্ভবত স্কুলে শেখেননি। যারা নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের অঙ্গনে প্রবেশ করে তারা কখনো কখনো এক ধরনের সংস্কৃতির শক অনুভব করে, কারণ তারা কী করতে হবে তা বলায় অভ্যস্ত। আপনি ই চতুর্ভুজে খুব কঠোর পরিশ্রম করতে পারেন, তবুও লক্ষ্য নির্ধারণ, ধর্ম পরিকল্পনা সংগঠিত করা, আপনার সময় পরিচালনা এবং উৎপাদনশীল কর্মের একটি সুস্পষ্ট ক্রম সম্পাদন করার অভিজ্ঞতা আপনার নেই। ই চতুর্ভুজে এইগুলির প্রয়োজন নেই। কিন্তু আপনি যদি বি চতুর্ভুজে প্রবেশ করেন তবে এই সমস্ত দক্ষতা থাকা প্রয়োজনীয়।

ট্যাক্স সুবিধা:-

বেশিরভাগ লোকই জানে না যে ধনীরা কী কী ট্যাক্স সুবিধা ভোগ করে, তবে তারা সেগুলিও উপভোগ করতে পারে এবং তাদের পকেটে উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অর্থ রাখতে পারে।

ট্যাক্স নীতিতে সাম্প্রতিক পরিবর্তনের সাথে আপনার নিজস্ব সুবিধার প্যাকেজ তৈরি করা আগের চেয়ে সহজ যা প্রতিদ্বন্দ্বী এবং এমনকি স্ট্যান্ডার্ড বড় কর্পোরেশনের অফার করা যেকোনো কিছুকে ছাড়িয়ে যায়। আপনার অবসর সময়ে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা শুরু করার মাধ্যমে আপনি ধনীদের ট্যাক্স সুবিধা লাভ করতে পারেন।

বেশিরভাগ লোকেরই বি চতুর্ভুজে থাকতে কেমন লাগে তার কোন ধারণা নেই। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং রহস্যের আবরণ সরিয়ে দেয় এবং আপনাকে বি চতুর্ভুজের জীবন দেখাতে শুরু করে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হল এমন লোকেদের জন্য একটি বাস্তব-বিশ্বের ব্যবসায়িক স্কুল যারা একজন কর্মচারীর দক্ষতার পরিবর্তে একজন উদ্যোক্তার বাস্তব-বিশ্বের দক্ষতা শিখতে চায়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং প্রশিক্ষণ তত্ত্বের চেয়ে বেশি এটা অভিজ্ঞতা মূলক। আপনি যে নির্দিষ্ট প্রোগ্রামে আছেন তার শীর্ষে পৌঁছান বা না পৌঁছান বা প্রচুর অর্থ উপার্জন করুন না কেন, প্রশিক্ষণ নিজেই আপনার বাকি জীবনের জন্য অসাধারণ মূল্যবান।

দ্বিতীয় সম্পদ:ব্যক্তিগত উন্নয়নের একটি লাভজনক পথ:-

ধনী হওয়া মানে শুধু আপনার ভাগ্যবান ৫০ শতাংশ অংশ সঠিক স্লট মেশিনে রাখা নয়, এটি আপনি কে তা পরিবর্তন করা।

সফলতা বিভিন্ন মানুষের দ্বারা ভিন্নভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। কিছু মানুষ তাদের আয়ের বর্তমান স্তরের পরিপূরক নিয়ে সন্তুষ্ট, অন্যরা এমন একটি ব্যবসার সুযোগ খুঁজছেন যা আয় সম্ভাবনা এবং জীবন যাত্রার লক্ষ্য গুলির পরিপ্রেক্ষিতে রূপান্তরকারী হতে পারে।

বিজয়ী এবং পরাজয়ী আপনার মধ্যেই:-

আমাদের প্রত্যেকের মধ্যে একজন বিজয়ী ও একজন পরাজয়ী রয়েছে এবং পরাজিত ব্যক্তি প্রায়শই আধিপত্য বিস্তার করে। বিজয়ী ঝুঁকির জন্য প্রস্তুত, যখন পরাজিত ব্যক্তি কেবল নিরাপত্তার কথা চিন্তা করে। এটা পরিহাসের বিষয় যে পরাজিত ব্যাক্তি সর্বদাই নিরাপত্তার বিষয়ে হাঁপিয়ে ওঠে, কিন্তু শেষ পর্যন্ত এমন একটি জীবনে বা ক্যারিয়ারে আটকে যায় যা কখনোই সত্যিকারের নিরাপদ নয়। যখনই আমরা আমাদের ভয়, সন্দেহ বা আমাদের নিম্ন আত্মসম্মানকে জয়ী হতে দেই, তখনই পরাজিত ব্যাক্তি উঠে আসে এবং আধিপত্য ধরে রাখে। আপনার দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করে নেওয়া এবং একটি শক্তিশালী, প্ররোচিত গল্প বলা শেখা হচ্ছে কীভাবে আপনার ভিতরে হারানো ব্যক্তিকে ওভাররাইড করতে হয় এবং বিজয়কে পৃষ্ঠে উঠতে দেয়। কীভাবে একটি শক্তিশালী গল্প বলতে হয় তা শেখা হচ্ছে কীভাবে আপনি বিজয়ী হিসেবে নিজেকে দেখাবেন।

বেশিরভাগ লোকেরই হতাশার সামলানোর, চালিয়ে যাওয়ার ক্ষমতা নেই এবং তারা কোথায় যাচ্ছে তার দৃষ্টিশক্তি কখনোই হারাবেন না। তারা কেবল ছিল না সেই দক্ষতায় প্রশিক্ষিত। এটাই কারো আসল দক্ষতা যিনি বি চতুর্ভুজ আয়ত্ত করেছেন। এটি একটি উদ্যোক্তার মত চিন্তা এবং এটি একমাত্র সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য যা আপনি আপনার নিজের নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা তৈরি করতে শিখতে পারেন। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আপনাকে আপনার ভয়ের মুখোমুখি হওয়ার সুযোগ দেয়, তাদের সাথে মোকাবেলা করুন, তাদের পরাস্ত করুন এবং আপনার ভেতরে যে বিজয়ী আছে তাকে বের করে আনুন।

তৃতীয় সম্পদ:বন্ধুত্বের একটি বৃত্ত, যারা আপনার স্বপ্ন এবং মূল্যবোধ শেয়ার করে:-

এটি শুনতে কঠিন হতে পারে, তবে আপনি যদি আপনার জীবনে একটি ভিন্ন অর্থনীতি তৈরি করতে চান তবে আপনাকে একটি নতুন চাকরি পাওয়ার জন্য যতটা প্রয়োজন তার চেয়ে বেশি নতুন বন্ধু পেতে হবে। ধনী ব্যক্তিদের সাথে ধনী নেটওয়ার্ক, দরিদ্র মানুষের সাথে দরিদ্র নেটওয়ার্ক এবং মধ্যবিত্তরা অন্যান্য মধ্যবিত্ত মানুষের সাথে আড্ডা দেয়। অনেক লোক এমন লোকদের সাথে আড্ডা দেয় যারা তাদের আর্থিকভাবে আটকে রাখে। একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসায় আপনার এমন লোকেদের সাথে সময় কাটানো উচিত যারা আপনাকে ধনী হতে সাহায্য করতে পারে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং শুধুমাত্র একটি মহান ব্যবসা প্রদান করে না। একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক শিক্ষা এবং বন্ধু-বান্ধবদের একটি সম্পূর্ণ নতুন বিশ্ব প্রদান করে, যারা আপনার মত একই দিকে যাচ্ছে এবং আপনার মত একই মূল মান গুলি ভাগ করে নেয়। প্রকৃতপক্ষে, ডাইরেক্ট সেলিং এসোসিয়েশন অনুসারে, একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক লোক যারা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানিতে যোগদান করে এবং তাদের সাথে লেগে থাকে, তারা যে সামাজিক নেটওয়ার্কের সাথে যুক্ত তারা তাদের উপার্জনের চেয়ে উচ্চ অগ্রাধিকার হিসেবে ব্যাঙ্ক করে।

চতুর্থ সম্পদ:আপনার নিজের নেটওয়ার্কের শক্তি:-

শক্তি পণ্যে নেই, শক্তি নেটওয়ার্ক এ আছে। আপনি যদি ধনী হতে চান, তবে সবচেয়ে ভালো কৌশল হল একটি শক্তিশালী, কার্যকরী, ক্রমবর্ধমান নেটওয়ার্ক গড়ে তোলার উপায় খুঁজে বের করা। বিশ্বের সবচেয়ে ধনী ব্যক্তিরা নেটওয়ার্ক তৈরি করে, পণ্য নয়। স্যাম ওয়ালটন ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ক তৈরি করেছিলেন, যা পণ্য সরবরাহ করে। বিল গেটস অপারেটিং সিস্টেম তৈরি করেছিলেন, যা সেই কম্পিউটার গুলিতে চলে এবং জেফ বেজস অনলাইন নেটওয়ার্ক আমাজন তৈরি করেছিলেন। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং লক্ষ লক্ষ মানুষকে অন্য কারো নেটওয়ার্কের জন্য কাজ করার পরিবর্তে তাদের নিজস্ব নেটওয়ার্ক তৈরি করার সুযোগ দেয়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আজ বিশ্বের সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল ব্যবসায়িক মডেল গুলির মধ্যে একটি, তবুও বেশিরভাগ লোকেরা এখনো এটি দেখতে পারে না। কেন না? লোকেরা পণ্য দেখতে পারে-বাড়ির যত্ন বা সুস্থতা পণ্য, টেলিকম, আর্থিক বা আইনি পরিষেবা কিন্তু তারা বুঝতে পারে না যে এটি আসলে ব্যবসা নয়। আসল ব্যবসাটি পণ্য নয়, কিন্তু নেটওয়ার্কগুলি, যার মাধ্যমে পণ্যটি বৈদ্যুতিক গ্রিডে ভ্রমণ করে। লোকেরা এখনো নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর মূল্য বুঝতে পারে না কারণ এটি অদৃশ্য: এটি ভার্চুয়াল, বস্তুগত নয়। আপনি এটি আপনার চোখ দিয়ে দেখতে পারবেন না। এটি একটি প্রকৃত তথ্যযুগের ব্যবসায়িক মডেল: এর মূল্য উপলব্ধি করার জন্য আপনার চোখ খুলতে যথেষ্ট নয়; আপনার মন খুলতে হবে।

একজন নেটওয়ার্ক মার্কেটার হিসেবে আপনি ভাবতে পারেন আপনার কাজ হল পণ্য প্রদর্শন করা এবং বিক্রি করা। এটা না, আপনার কাজ হল তথ্য যোগাযোগ করা এবং একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করা।

পঞ্চম সম্পদ:একটি সদৃশ, সম্পূর্ণরূপে পরিমাপযোগ্য ব্যবসা:-

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর চাবিকাঠি হল একজন স্বাধীনভাবে জন্মগ্রহণকারী সেলসম্যান হওয়া নয়, বরং তথ্য এবং ব্যক্তিগত গল্প শেয়ার করা এবং আপনি যাদের ব্যবসায় নিয়ে আসেন তাদের সাফল্যের যত্ন নেওয়া। আপনি যদি একজন আশ্চর্যজনক, অনন্যভাবে দক্ষ, সুপারস্টার সেলসপারসন হন, তাহলে আপনি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে দুর্দান্ত করবেন। কিন্তু নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে খারাপ কারণ আপনার নেটওয়ার্কের বেশিরভাগ লোকেরা আপনি যা করেন তা নকল করতে সক্ষম হবে না।

আপনি যদি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এ সফল হতে চান, তাহলে আপনাকে আপনার ব্যবসা এমনভাবে গড়ে তুলতে হবে যাতে কার্যত অন্য কেউ সহজে অনুলিপি করতে পারে।

ষষ্ঠ সম্পদ:অতুলনীয় নেতৃত্বের দক্ষতা:-

সেরা পণ্য বা পরিষেবার সাথে ব্যবসায় অর্থ যায় না। সেরা নেতাদের সাথে ব্যবসায় অর্থ প্রবাহিত হয়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এ নেতাদের সাফল্যের মাধ্যমে বৃদ্ধি ও সাফল্যকে উৎসাহিত করে। নেতৃত্ব হলো সেই শক্তি যা সবকিছুকে একত্রিত করে। নেতৃত্বই মহান ব্যবসা তৈরি করে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এমন এক ধরনের নেতার বিকাশ ঘটায় যারা একজন মহান শিক্ষক হয়ে অন্যদের প্রভাবিত করে, অন্যদেরকে তাদের স্বপ্ন পূরণ করতে শেখানোর মাধ্যমে তাদের জীবনের স্বপ্ন পূরণ করতে শেখায়।

নেতৃত্বের চারটি উপাদান:-

ঐতিহ্যবাহী স্কুলগুলি আপনাকে একজন ভালো কর্মচারী হতে প্রশিক্ষণ দেয়, কিন্তু সামরিক স্কুলগুলি আপনার উপর দৃষ্টি রেখে আপনাকে একজন মহান নেতা হতে প্রস্তুত করে।

ক) মানসিক

খ) শারীরিক

গ) আধ্যাত্বিক

‌ঘ) আবেগপূর্ণ

আপনি যদি আপনার কর্মীদের মধ্যে এই চারটি উপাদান বিকাশে সহায়তা না করেন তবে আপনি ব্যর্থ হবেন।

সপ্তম সম্পদ:-প্রকৃত সম্পদ সৃষ্টির জন্য একটি প্রক্রিয়া:-

সম্পদ অর্থের মতো একই জিনিস নয়। সম্পদ আকার দ্বারা পরিমাপ করা হয় না। সম্পদ সময় দ্বারা পরিমাপ করা হয়। সম্পদ হলো আগামী দিনের টিকে থাকার ক্ষমতা। আপনি যদি আজ কাজ বন্ধ করে দেন, তাহলে আপনি কতদিন আর্থিক ভাবে টিকে থাকতে পারবেন? ধনীরা আরও ধনী হওয়ার একটি কারণ হলো তারা সম্পদ তৈরীর জন্য কাজ করে, আয়ের জন্য নয়। একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা ব্যক্তিগত সম্পদ সৃষ্টির একটি ইঞ্জিন।

আর্থিক স্বাধীনতার জন্য সহজ চার-পদক্ষেপের পথ:

লেখক চারটি পদক্ষেপের কথা বলেছেন–

১) একটি ব্যবসা তৈরি করুন:-

একটি ব্যবসা তৈরি করা আপনাকে প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে দেয়।।

২) আপনার ব্যবসায় পুণ:বিনিয়োগ:-

এই প্রক্রিয়ার মূল বিষয় হলো, আপনি আপনার ব্যবসাকে আয়ের উৎস হিসেবে ব্যবহার করবেন না। অনেক প্রথমবারের নেটওয়ার্ক মার্কেটাররা এই ভুল করে। যত তাড়াতাড়ি তারা তাদের নতুন ব্যবসা থেকে আয়ের প্রবাহ দেখতে শুরু করে, তারা সেই নতুন আয় তাদের জীবনযাত্রার ব্যয় বাড়াতে ব্যবহার করে। যে কারণে অনেক লোক যে কোনো ব্যবসায় প্রচুর সম্পদ অর্জন করতে ব্যর্থ হয়, তারা ব্যবসায় ক্রমাগত পুনঃ বিনিয়োগ করতে ব্যর্থ হয়।

৩) রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগ করুন:-

আপনার ব্যবসার আয় বাড়তে থাকলে, আপনি রিয়েল এস্টেট কেনার জন্য সেই সম্পূরক আয় ব্যবহার করুন।

৪) আপনার সম্পদগুলিকে বিলাসিতা কিনতে দিন:-

চাকরি না থাকার বিলাসিতা পেতে, আপনাকে আপনার ব্যবসা এবং রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ গুলি এমন জায়গায় গড়ে তুলতে হবে যেখানে তারা আপনার বিলাসিতা কিনতে পারে।

অষ্টম সম্পদ:বড় স্বপ্ন ও তাদের বাঁচার ক্ষমতা:-

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানিগুলো আপনার স্বপ্নপূরণের গুরুত্বের ওপর জোর দেয় এবং আপনাকে বড় স্বপ্ন দেখতে উৎসাহিত করে। একটি বড় ঘরের সামর্থ্যের জন্য আপনার ব্যক্তিগত ক্ষমতা বিকাশের জন্য প্রচেষ্টা করা, শিক্ষা এবং আপনার সর্বোত্তম চেষ্টা করা এবং এই প্রক্রিয়ায় আপনি কে হয়ে উঠছেন তা গুরুত্বপূর্ণ। প্রত্যেকেরই স্বপ্ন থাকে, কিন্তু সবাই একইভাবে স্বপ্ন দেখেনা।

. যারা অতীতে স্বপ্ন দেখেন:-

যারা বিশ্বাস করে যে তাদের সবচেয়ে বড় অর্জন তাদের পিছনে রয়েছে সম্ভবত তারাই মাথা নেড়ে বলবে পৃথিবী নরক গেছে।

. যারা শুধু ছোট স্বপ্ন দেখেন:-

কিছু মানুষ আত্মবিশ্বাসের অভাবের কারণে ছোট স্বপ্নের মধ্যে নিজেদের সীমাবদ্ধ রাখে। কিন্তু ঝুঁকি নেওয়ার ভয় এবং বড় স্বপ্ন দেখার ভয় কখনো এই লক্ষ্য গুলিতে পৌঁছায় না।

. যারা একটি স্বপ্ন অর্জন করেন এবং তারপরে উদার জীবন যাপন করেন:-

আমাদের মধ্যে বেশিরভাগই এই ধরনের ব্যক্তি হওয়ার আকাঙ্ক্ষা করি এবং এটি আমাদের স্বপ্ন পরিবর্তনের মাধ্যমে শুরু হয়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর মাধ্যমে আপনি এখনই আপনার স্বপ্ন গুলিতে বাঁচা শুরু করতে পারেন। যদিও এটি প্রথমে ছোট হয়। এই মানসিকতার পরিবর্তন আপনাকে"আমি পারিনা" থেকে "আমি পারি" এবং পরিস্থিতির শিকার হওয়া থেকে আপনার জীবনের দায়িত্বে যেতে সাহায্য করবে।

একটি ব্যবসা যেখানে মহিলারা শ্রেষ্ঠ:

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং একটি সম্পর্কের ব্যবসা এবং মহিলারা সম্পর্ক তৈরি, কোচিং এবং প্রশিক্ষণ, শিক্ষাদান এবং পরামর্শদানে দক্ষতা অর্জন করে। এটি একটি গৃহভিত্তিক ব্যবসা, যা এটিকে একটি পরিবার গড়ে তোলার চাহিদার সাথে অনন্যভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ করে তোলে।

পুরুষদের তুলনায় মহিলাদের তাদের নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য বিভিন্ন ড্রাইভিং কারণ রয়েছে। ছয়টি কারণ যা সমর্থন করে কেন মহিলাদের তাদের নিজস্ব সম্পদ তৈরি করতে শিখতে হবে:

১. পরিসংখ্যান:- পরিসংখ্যান দেখায় যে বেশি সংখ্যক মহিলার নিজেদের যত্ন নেওয়ার জন্য আর্থিক সাক্ষরতার অভাব রয়েছে, বিশেষত বয়সের সাথে সাথে। আমরা আমাদের পরিবারের যত্ন নেওয়ার জন্য একটি জীবনকাল উৎসর্গ করি, তবুও নিজেদের জন্য সরবরাহ করার দক্ষতা নেই।

২. নির্ভরশীলতা এড়ানো:- মহিলারা যদি তাদের আর্থিক ভবিষ্যতের জন্য স্বামী ,বস বা অন্য কারো উপর নির্ভর করে, তবে তাদের দুবার চিন্তা করা উচিত।

৩. কোনো গ্লাস সেলিং নেই:-২০০৮ সালের আর্থিক সংকটের পর থেকে কর্পোরেট কর্মচারীরা, বিশেষ করে মহিলারা, তাদের কর্মজীবনে একটি "গ্লাস সেলিং" মোকাবিলা করার উল্লেখযোগ্য চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি।

৪. আয়ের কোনো সীমা নেই:- কাজের বাজারে পুরুষ ও মহিলাদের মধ্যে গ্লাস সেলিং এবং মজুরি বৈষম্য একজন মহিলার আয়ের পরিমাণকে সীমিত করে। কিন্তু নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা সম্পূর্ণরূপে মাপযোগ্য।

৫. বর্ধিত আত্মসম্মান:- একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা মহিলাদের তাদের আত্মসম্মান উন্নত করতে সাহায্য করতে পারে, যা আরো ভালো সম্পর্কের দিকে পরিচালিত করতে পারে। উচ্চ আত্মসম্মান বৃহত্তর সাফল্যের দিকে পরিচালিত করে, যা শেষ পর্যন্ত স্বাধীনতার দিকে পরিচালিত করে।

৬. আপনার সময়ের নিয়ন্ত্রণ:- নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মহিলাদের তাদের সময়সূচি এবং পরিস্থিতির জন্য উপযুক্ত অর্ধ ঘণ্টার বৃদ্ধিতে ফোন এবং কম্পিউটারের কাজের নমনীয়তার সাথে কাজ করে। তাদের নিজস্ব বাড়ির আরাম থেকে সম্পদ তৈরি করতে দেয়।

অধ্যায় ৩:-

আপনার ভবিষ্যৎ এখন শুরু হচ্ছে:-

আপনি আপনার নিজের নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। অভিনন্দন। এখন আপনি একটি পছন্দের সম্মুখীন, কয়েক হাজার নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি চালু আছে। আপনি কোনটিতে যোগ দিতে যাচ্ছেন এবং তা আপনি কীভাবে নির্বাচন করবেন?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এ নবাগতরা প্রায়ই প্রথম সুযোগের সাথে সাইন আপ করে, যা তারা শোনে। আপনি যখন বিভিন্ন কোম্পানির দিকে তাকাতে শুরু করেন, তখন মনে রাখতে হবে যে কোম্পানিটি আপনাকে কীভাবে একজন মাস্টার নেটওয়ার্ক বিল্ডার হতে হয় তা শিখাতে সাহায্য করবে।

সব নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানী সত্যিই শিক্ষা সমর্থন করেনা। কিছু আছে যেগুলি কেবল তাড়াহুড়ো করে, তারা কেবল চায় আপনি তাদের জন্য বিক্রি করতে যান এবং আপনাকে কিছু শেখানোর বিষয়ে সত্যিই চিন্তা করেনা। তারা আপনার বুদ্ধিতে অবদান রাখবে না এবং দীর্ঘ সময় নাও থাকতে পারে। তবে সেখানকার আরো ভালো কোম্পানিগুলি আপনার ব্যবসায়িক শিক্ষার জন্য সম্পূর্ণরূপে নিবেদিত হবে। তারা দীর্ঘ পথ চলার জন্য প্রতিশ্রুতি বদ্ধ এবং আপনার দক্ষতা এবং আপনার ক্ষমতা বিকাশে অগ্রাধিকার দেয়। প্রাথমিক উপস্থাপনার থেকে আপনি যা শুনেছেন তা যদি আপনি পছন্দ করেন তবে প্রকৃতপক্ষে এমন লোকেদের সাথে দেখা করার জন্য কিছু সময় নিন যারা শিক্ষা ও প্রশিক্ষণ দেয়। একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো এটি আপনাকে একজন শক্তিশালী বি চতুর্ভুজের ব্যক্তি হিসেবে গড়ে তোলে।

এটা কী নেবে:-

আপনার নিজের সফল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা তৈরি করতে কি কি লাগে? প্রথমে দেখা যাক কি লাগে না:

. আপনার এম বি এ বা উচ্চ ক্ষমতা সম্পন্ন ব্যবসায়িক পটভূমির প্রয়োজন নেই।

. আপনাকে বিক্রিতে দুর্দান্ত হতে হবে না।

. আপনার চাকরি ছাড়ার দরকার নেই।

. আপনাকে ধনী হতে হবে না বা আপনার বাড়ি বন্ধক দিতে হবে না।

. আপনাকে আলোচনায় প্রতিভা বা সংখ্যায় বুদ্ধিমান হতে হবে না।

এখানে একটি সফল নেটওয়ার্ক ব্যবসা তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় জিনিসগুলোর একটি তালিকা রয়েছে। এখন কী প্রয়োজন তা পর্যালোচনা করা যাক:

. নিজের সাথে সৎ থাকা প্রয়োজন।

. একটি সঠিক মনোভাব থাকা প্রয়োজন।

. একটি বাস্তব বুদ্ধির প্রয়োজন।

. সময়ের প্রয়োজন।

পঞ্চবার্ষিকী পরিকল্পনা:-

আপনি যদি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসায় আপনার যাত্রা শুরু করার বিষয়ে গুরুতর হন, তাহলে ন্যূনতম পাঁচ বছর শেখার, বেড়ে ওঠার, আপনার মূল মান পরিবর্তন এবং নতুন বন্ধুদের সাথে দেখা করার প্রতিশ্রুতি দিন। মহান কোম্পানি ও মহান ব্যবসায়ী নেতাদের তৈরি করতে সময় লাগে।

"দশ হাজার ঘন্টা: গণিত করুন। আপনি যদি দিনে ৮ ঘন্টা কাজ করেন, সপ্তাহে পাঁচ দিন, আপনি পাঁচ বছরের পুরো সময়ের প্রচেষ্টায় পরে দশ হাজার ঘন্টা চিন্হে পৌঁছাবেন।"

জীবন যাপন:-

অর্থ আপনাকে ধনী করে না এবং রিয়েল এস্টেটও আপনাকে ধনী করে না। জ্ঞান আপনাকে সমৃদ্ধ করে। শেষ পর্যন্ত, আপনার আর্থিক বুদ্ধিমত্তাই আপনাকে ধনী করে তোলে।

একাডেমিক বুদ্ধিমত্তা আর্থিক বুদ্ধিমত্তার সমতুল্য নয়-একজন ব্যক্তি উচ্চ স্তরের অধিকারী হতে পারে তবে অন্যটির অভাব রয়েছে।

কীভাবে করবেন তা জানা গুরুত্বপূর্ণ:-

১) আরো অর্থ উপার্জন করুন

২) আপনার অর্থ রক্ষা করুন

৩) আপনার অর্থ বাজেট করুন

৪) আপনার অর্থ উত্তোলন করুন

আপনার নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসায় শুধুমাত্র অর্থ উপার্জনের উপর ফোকাস করা উচিত নয়, বরং আপনার দক্ষতা এবং আর্থিক জ্ঞান বাড়ানোর উপর, যাতে আপনি প্রকৃত সম্পদ তৈরি করতে অতিরিক্ত অর্থ ব্যবহার করতে পারেন।

একবিংশ শতাব্দীর ব্যবসা:-

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হল একটি সমান সুযোগের ব্যবসা, যা জীবনের সকল স্তরের এবং সমস্ত বয়স, ব্যাকগ্রাউন্ড এবং দক্ষতার স্তরের মানুষদের আকর্ষণ করে। এটি ভবিষ্যতের ব্যবসা কারণ এটি প্রত্যেকের জন্য আর্থিক সুস্থতার প্রচার করে। এটি বৈষম্য করে না, কলেজ পড়ুয়া, জাতি, চেহারা, পারিবারিক পটভূমি এবং জনপ্রিয়তা নির্বিশেষে সংকল্প এবং অধ্যবসায়ের সাথে কাউকে স্বাগত জানায়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং একটি ধারণার চেয়ে বেশি, এটি ব্যবসায়িক মডেলে বিপ্লব ঘটাচ্ছে, মানুষ তাদের জীবন এবং ভবিষ্যৎ নিয়ন্ত্রণ করছে। এটি লোভীদের জন্য উপযুক্ত নয়, কারণ ধনী হতে অন্যদের সাহায্য করা প্রয়োজন।

তার প্রকৃতি এবং নকশা দ্বারা, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং একটি আকর্ষণীয়ভাবে ন্যায্য, গণতান্ত্রিক, সম্পদ তৈরির সামাজিকভাবে দায়িত্বশীল ব্যবস্থা। এটি ব্যক্তিগত সাফল্যের একটি পথ প্রদান করে, মহান সম্পদ তৈরি করে এবং একটি প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আর্থিক স্বাধীনতা তৈরি করে, যা শুধুমাত্র আমাদের সহ-মানুষকে সাহায্য করার মাধ্যমে সফল ভাবে কাজ করে।

আজ, অনেক নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি সারা বিশ্বে অর্থনৈতিক সুযোগের মাধ্যমে শান্তি ছড়িয়ে দিচ্ছে। মার্কেটিং সংস্থাগুলি কেবল বিশ্বের সমস্ত প্রধান রাজধানীতে উন্নতি করছে তা নয়, অনেক গুলি উন্নয়নশীল দেশগুলিতেও কাজ করছে, যারা দরিদ্র দেশ গুলিতে বসবাসকারী লক্ষ লক্ষ মানুষের আর্থিক আশা নিয়ে আসছে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হল ভবিষ্যতের ব্যবসায়িক মডেল, যা কাউকে ধনী হতে সাহায্য করে অন্যদের ধনী হতে সাহায্য করার মাধ্যমে এবং আর্থিক স্বাধীনতা এবং ব্যক্তিগত পরিপূর্ণতার পথ অফার করে।

সমাপ্ত

(উপরিউক্ত অংশটি ROBERT T. KIYOSAKI-র লেখা " THE BUSINESS OF THE 21ST CENTURY"-এর সারসংক্ষেপ। আপনি চাইলে পুরো বইটি পড়তে পারেন)।

ধন্যবাদ