THE ART OF MANIPULATION

..R.B. SPARKMAN

এটা কী আপনাকে অবাক করে যে কিছু ব্যক্তি অন্য ব্যক্তিদের কাছ থেকে যা চায় তা পায়, কিন্তু আপনি যতই চেষ্টা করেন না কেন, আপনি কিছুই পান না। আপনাকে কী শিখতে হবে যাতে আপনি যা চান তা পেতে আপনি লোকেদের বোঝাতে পারেন? আপনি কী মনে করেন যে লোকেদের আপনার মত করে কাজ করানো অসম্ভব?

প্রত্যেক মানুষেরই কিছু বিশেষত্ব আছে, তাই সেগুলি অধ্যয়ন করে এবং বোঝার চেষ্টা করে আপনি তাদের নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন এবং তাদের কাছ থেকে যা চান তা পেতে পারেন। একে বলা হয় ম্যানুপুলেশনের শিল্প অর্থাৎ মানুষকে পরিচালনা করা। মাত্র পাঁচ শতাংশ লোক এই দক্ষতা আয়ত্ত করেছে। মানুষকে পরিচালনা করা খারাপ বা ভালো হতে পারে। যে ব্যাক্তি ম্যানুপুলেশন কৌশল ব্যবহার করে তার উদ্দেশ্য নির্ভর করে সে ভালো না খারাপ তার ওপর।

এই সারাংশে আপনি শিখবেন যে আপনি যা চান তা অর্জন করতে পারেন, তা আপনার ব্যবসা, ব্যক্তিগত জীবন বা প্রেমের জীবন হোক না কেন। এতে আপনি বল প্রয়োগ না করে মানুষকে সহজে ম্যানুপুলেট করার বিভিন্ন কৌশল শিখবেন। কৌশলগুলি আপনাকে মানুষ এবং পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করতে সাহায্য করবে। এই সারাংশ থেকে আপনি বুঝতে সক্ষম হবেন যে আপনি কীভাবে কারসাজি এবং প্রতারনাকারী লোকেদের এড়াতে পারেন। এর মাধ্যমে আপনি মানসিক ও আর্থিকভাবে যেকোনো ধরনের ক্ষতি এড়াতে পারবেন। এইভাবে আপনি একজন সাধারণ মানুষ থেকে একজন বিচক্ষণ মানুষ হয়ে উঠতে পারেন।

এই সংক্ষিপ্তাংশে আপনি আরো শিখবেন কীভাবে ম্যানুপুলেশন আপনাকে পৃথিবীতে টিকে থাকতে সাহায্য করে। এছাড়াও আপনি শিখবেন কীভাবে একজন ম্যানুপুলেটর অন্যদের নিয়ন্ত্রণ করে এবং ক্ষমতা লাভ করে।

আপনি কী মানুষকে বোঝাতে, তাদের রাজি করাতে এবং আপনি যা চান তা পেতে প্রস্তুত, যাতে আপনার ব্যবসা, ব্যক্তিগত জীবন এবং প্রেমের জীবন সফল হতে পারে? এই সারাংশটি আপনাকে পাঁচ শতাংশ লোকের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করবে যারা ম্যানুপুলেশন জানে।

অক্ষরের প্রকারভেদ:-

আমরা যে পৃথিবীতে বাস করি সেখানে আপনি এমন কিছু চালাক মানুষ পাবেন যারা নিজেদের জীবন চালানোর জন্য সাদাসিধে মানুষদের ব্যবহার করে। আপনাকে অবশ্যই শিখতে হবে যে কীভাবে আপনি নিজেকে অন্যের ব্যবহৃত হওয়া থেকে এবং বোকা হওয়া থেকে আটকাতে পারেন। এমন ভুল মানুষের চরিত্র সম্পর্কে জেনে আপনি তাদের থেকে দূরে থাকতে পারবেন এবং তাদের থেকে নিজেকে রক্ষা করতে পারবেন। আপনাকে শিকার হওয়া থেকে বাঁচতে সক্ষম হতে হবে।

আমাদের সেই সমস্ত লোকেদের প্রতি মনোযোগ দেওয়া উচিত যারা অনেক কিছু ব্যাখ্যা করে। এই ধরনের লোকেরা বিশ্বাসের অভাব পূরণ করার চেষ্টা করে। আপনাকে তাদের প্রতি মনোযোগ দিতে হবে কারণ তারা তাদের মিথ্যের দ্বারা আপনাকে বোকা বানানোর চেষ্টা করে। যারা বারবার আপনাকে কিছু সম্পর্কে বলে তারা মিথ্যাবাদী হতে পারে। এই ধরনের লোকেরা আপনাকে অনেক বিবরণ দেয়, যাতে আপনি তাদের কথায় সন্তুষ্ট হতে পারেন।

আপনি যার সাথে আচরণ করছেন তার আসল রূপ জানার উপায় হল তার কথা বারবার শোনা। তিনি মিথ্যাবাদী কিনা তা আপনি তার গল্প বলার মাধ্যমে বুঝতে পারবেন। আপনি যখন তার কথা শোনেন তখন লক্ষ্য করুন যে সে আপনাকে একই গল্প বারবার বলছে কিনা।

দ্বিতীয়ত, আপনি যখন এমন কাউকে চেনেন যে অন্যের কাছে মিথ্যা বলে, তখন সেই ব্যক্তিকে কখনোই বিশ্বাস করবেন না। আপনাকে বুঝতে হবে যে এই ধরনের লোকেরা যদি অন্য কাউকে মিথ্যা বলতে পারে তবে তারা আপনাকেও মিথ্যা বলতে পারে।

যারা দাবি করে যে তাদের আগে অনেক টাকা ছিল যা এখন হারিয়ে গেছে, তাদের থেকে সাবধান হওয়া উচিত। এটি দেখায় যে আপনি যে ব্যক্তির সাথে আচরণ করছেন তা মিথ্যা। হ্যাঁ, এটা সম্ভব যে সম্ভবত তার কাছে সত্যিই এক সময় প্রচুর অর্থ ছিল এবং এখন সে দেউলিয়া হয়ে গেছে, তাই এই ধরনের ব্যাক্তির সাথে অর্থের বিষয়ে কোনো চুক্তি না করাই বুদ্ধিমানের কাজ। অর্থের ব্যাপারে দুর্বল এমন ব্যক্তির কাছ থেকে অর্থ সংক্রান্ত কোনো পরামর্শ নেওয়া বুদ্ধিমানের কাজ নয়।

আপনাকে অযোগ্য লোকেদের কাছ থেকেও সতর্ক থাকতে হবে। কেউ যদি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ে যত্ন নেওয়ার জন্য যথেষ্ট সক্ষম না হয় তবে এই ধরনের লোকেরা তাদের ব্যবসা পরিচালনা করতে পারে না। যেকোনো ব্যবসায় গুরুত্বপূর্ণ সব বিষয়ে যত্ন নেওয়া খুবই কঠিন। একজন সত্যিকারের জ্ঞানী ব্যক্তি আরও জটিল সমস্যার দিকে তার মনোযোগ এবং একাগ্রতা রাখে।

আর.বি. স্পার্কম্যান হার্ডি নামক একজনকে চিনতেন, যিনি প্রমাণ করেছিলেন যে একজন ব্যক্তি যিনি সর্বদা নিজেকে পুনরাবৃত্তি করেন তিনি মিথ্যাবাদী। হার্ডি জেল থেকে স্পার্কম্যানকে ডেকেছিলেন। প্রকাশ্যে মদ্যপান করায় তাকে গ্রেপ্তার করা হয়। হার্ডি স্পার্কম্যানকে তার জামিন পোস্ট করতে বলেছিলেন কারণ সে স্পার্কম্যানকে তার একমাত্র সত্যিকারের বন্ধু বলে মনে করতেন।

হার্ডি বলতেন যে স্পার্কম্যান তাকে জামিন দেওয়ার জন্য কখনোই অনুশোচনা করবেন না। তিনি জামিন পাওয়ার সাথে সাথে স্পার্কম্যানকে টাকা ফেরত দেওয়ার প্রতিশ্রুতি দেন। স্পার্কম্যান তার জামিন মঞ্জুর করেন, কিন্তু হার্ডি একটি পয়সাও ফেরত না দিয়ে শহর ছেড়ে পালিয়ে যায়। হার্ডি বারবার আশ্বাস দিলেও তার কথায় কোনো সত্যতা ছিল না, সবই ছিল মিথ্যা।

হার্ডির মতো একজন মানুষ প্রকৃত উদাহরণ যাদের থেকে দূরে থাকা দরকার। তাদের কখনোই বিশ্বাস করা উচিত নয়। শুধু সতর্ক থাকা এবং সতর্কতা অবলম্বন করে আপনাকে বোকা বানানো এবং আপনি তাদের শিকার হওয়া এড়াতে পারবেন।

কীভাবে একজন ব্যাক্তি থেকে একজন ক্রীতদাস তৈরি করবেন:-

আপনি যদি মনে করেন যে কোনো ব্যক্তির সাথে সর্বদা ভালো ব্যবহার করলে আপনি আপনার প্রত্যাশা অনুযায়ী ফলাফল পাবেন, তবে আপনি ভুল। আপনাকে সর্বদা মনে রাখতে হবে যে লোকেরা কেবল যা চায় তা তারা কখনো নিজেরা পেতে পারে না, তাই তাদের বারবার এবং ধারাবাহিকভাবে আশ্বস্ত করা আপনাকে একজন ভালো ম্যানুপুলেটার করে তুলতে পারে।

এই কৌশলটি কার্যকর ভাবে প্রয়োগ করতে আপনাকে দুটি ধাপ অনুসরণ করতে হবে। প্রথমত, আপনি যাকে ম্যানুপুলেট করতে চান সে যা চায় তাকে তা করতে দিন। এইভাবে, আপনি একটি প্যাটার্ন তৈরি করবেন। দ্বিতীয়ত, সেই ব্যক্তিকে দেখুন যখন সে আপনার নিয়ন্ত্রণে আসে এবং সে যা চায় তাকে তা দেওয়া বন্ধ করলে সে কেমন অনুভব করে। যখনই আপনি অনুভব করবেন যে ব্যাক্তিটি আপনাকে নিশ্চিতভাবে নিচ্ছে তখন সেই জিনিসটি ফিরিয়ে নিন। এই কৌশলটি মানুষের প্রকৃতির সেই অংশটিকে চিহ্নিত করে যে, ব্যক্তিটির সেই জিনিসটির প্রয়োজন যা তার কাছে নেই। এই ম্যানুপুলেশন কৌশলটি আপনার ব্যক্তিগত, ব্যবসা এবং প্রেমের জীবনে প্রয়োগ করা যেতে পারে।

আর.বি.স্পার্কম্যান, ১৮ বছর বয়সে তিনি একটি সুন্দরী মেয়েকে ডেট করেছিলেন। একপর্যায়ে স্পার্কম্যান লক্ষ্য করেন যে মেয়েটি তার বাম চোখের নিচে একটি আঘাত লুকানোর চেষ্টা করছে। যখন তিনি সেই আঘাত সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন, মেয়েটি এতটাই সৎ ছিল যে সে তাকে পুরো সত্যিই বলে। মেয়েটি বলেছিল যে, সে বিল নামের একটি ছেলের সাথে সম্পর্কে ছিল। এমন একটি সম্পর্ক যা থেকে সে অনেকবার বেরিয়ে আসতে চেয়েছিল। সে জানত যে বিল তার জন্য যোগ্য নয়, কিন্তু তবুও সে তাকে ছেড়ে যেতে পারেনি। বিল প্রায়ই তাকে এইভাবে আঘাত করতো। এটা স্পষ্ট যে মেয়েটি বিলের নিয়ন্ত্রণে ছিল। বিল তাকে নিয়ন্ত্রণ করত অর্থাৎ অনিয়মিত শক্তিবৃদ্ধি ব্যবহার করে তার উপর কারসাজি করতো। বিল প্রথমে তার সাথে রানীর মতো আচরণ করে এবং তারপরে তাকে আঘাত করে এবং অবশেষে তাকে হালকা ভাবে নিতে শুরু করে।

গভীরভাবে পর্যবেক্ষণ করলে বোঝা যায়, এই মেয়েটির অবস্থা ছিল ঠিক একটি পায়রার মতো যার ওপর পরীক্ষা-নিরীক্ষা করা হয়েছিল। পায়রাটির খাঁচার ভেতরে একটি ফালা থাকতো যেটার ওপর ঠোঁট দিয়ে আঘাত করলে সেখান থেকে খাবার বেরিয়ে আসতো। যখন প্রতিদিন খাবার আসত তখন ফালাটিতে জোর দিয়ে আঘাত করার প্রয়োজন হতো না কিন্তু যখন খাবার প্রতিদিনের পরিবর্তে মাঝে মাঝে আসত তখন পায়রা ভয় পেয়ে যেতো। এর ফলে ফালাটির ওপর সে জোরে জোরে আঘাত করতে থাকতো। এই ধারণাটিকে বিরতিহীন শক্তিবৃদ্ধি বলা হয়, যা একটি প্রেরণা হিসেবে কাজ করে।

মজার বিষয় হলো, অনেক গবেষণায় প্রমাণিত হয়েছে যে মাঝে মাঝে শক্তিবৃদ্ধি মানুষের জন্য ও কাজ করে।

বিল এবং সেই মেয়েটির ক্ষেত্রেও একই ঘটনা ঘটেছে। বিল মেয়েটির ওপর বিরতিহীন শক্তি প্রয়োগ করেছিল, যার কারণে মেয়েটি তার জন্য পাগল হয়ে উঠত। বিল কিছু সময়ের জন্য তার সাথে ভালো থাকতো এবং পরে সে তাকে আঘাত করত। মেয়েটি বুঝতে পারছিলনা বিলের জীবনে তার স্থান বা গুরুত্ব কী। এই কারণে,মেয়েটি তার কাছে সেই জিনিসটি পেতে মরিয়া হয়ে উঠেছিল যা তার কাছে ছিল না, তাহলো বিলের ভালোবাসা। সে জানত না যে বিল তার সুবিধা নিচ্ছিল এবং তাকে তার হাতের পুতুলে পরিনত করেছিল। মেয়েটি বিলের প্রেমে অন্ধ হয়ে গিয়েছিল এবং মার খেয়েও তার সঙ্গ হারাতে চায়নি।

নম্ররা বিশ্বকে চালিত করবে:-

যখন একজন ব্যক্তি এমন ভাবে আচরণ করে যেন তিনি সবকিছু জানে, তাহলে আপনি স্পষ্টভাবে এমন একজন ব্যক্তির সাথে আচরণ করছেন যার বুদ্ধির অভাব রয়েছে। বাস্তবতা হল, যে ব্যাক্তি বিশ্বাস করে সে কিছুই জানে না, সে সবচেয়ে বুদ্ধিমান ব্যক্তি হয়ে ওঠে। যখন আপনাকে নিজের হাতে নিয়ন্ত্রণ নিতে হবে, নরম বা কোমল হওয়া একটি দুর্দান্ত কৌশল। আপনি দেখাতে পারেন যে আপনি অন্যদের সাথে তর্ক বা ঝগড়া করতে চান না। আপনার শরীরের ভঙ্গিমা নরম রাখুন। একবার লোকেরা যদি জানে যে আপনি অনেক কিছু জানেন, আপনার সাফল্য এবং ব্যর্থতা গুলি আপনার বিরুদ্ধে ব্যবহার করা হবে। আপনার ব্যর্থতায় আপনি অপমানিত হবেন এবং আপনার সাফল্যে কিছু লোক আপনাকে অপছন্দ করবে। যখন আপনি দেখবেন যে আপনি সবকিছু জানেন, আপনার ম্যানুপুলেট করার পরিকল্পনা সফল হবে না। লোকেরা আপনাকে সেগুলি ব্যবহার করার জন্য অভিযুক্ত করতে পারে এবং আপনার পরিকল্পনাটি এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনাকে একটি সুযোগ না দিয়েও প্রত্যাখ্যান করবে।

একটি সফল ম্যানুপুলেশন নির্ভর করে তা ঠিক কতটা গোপনে করা হয় তার ওপর। নিষ্পাপ বা অজ্ঞ হয়ে আপনি এমন একটি ইঙ্গিতও দেন না যে আপনি লোকের সাথে কারসাজি করছেন। যখন লোকেরা মনে করে যে আপনি নরম এবং লড়াই করার প্রকৃতি নেই, তখন তারা আপনাকে সাহায্য করার জন্য এগিয়ে যাবে এবং এমনকি আপনাকে এমন তথ্য দিতে পারে যা আপনি ব্যবহার করতে পারেন। তিনি এই সমস্ত জিনিস আপনার সাথে শেয়ার করবেন কারন তিনি মনে করেন যে আপনি কখনোই তার সাথে লড়াই করবেন না।

একজন নরম ব্যক্তি, যিনি স্বীকার করেন যে তার উন্নতি প্রয়োজন, তার সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। আপনার দক্ষতা বৃদ্ধি পায় কারণ আপনি মনে করেন না যে আপনি সবকিছু জানেন।

আর.বি.স্পার্কম্যান একজন মানুষের কাছ থেকে নরম হতে শিখেছিলেন যে রেস্তোরাঁয় ভ্যাকিয়ুম ক্লিনার, গাড়ি এবং মেশিন বিক্রি করে সফল হয়েছিলেন। সেই ব্যাক্তি বলেছিলেন যে, কেউ যদি মনে করে যে সে অনেক কিছু জানে তাহলে সে সহজেই বোকা হয়ে যায়। আপনি যদি এমন লোকেদের কাছ থেকে টাকা তুলতে চান তবে আপনি সহজেই তা তুলতে পারবেন।

স্পার্কম্যান সেই লোকটি যা বলেছিলেন সেটিতে খুব বেশি মনোযোগ দেননি, যতক্ষণ না সে অন্য সফল ব্যক্তিদের কাছ থেকে একই কথা শুনেছিলেন। একজন কোটিপতি মানুষ একবার বলেছিলেন যে তিনি এতটা বোকা নন যে তাকে যা বলা হবে তা তিনি বিশ্বাস করবেন। তিনি বলেছিলেন যে তিনি এখনো প্রতিদিন কিছু না কিছু শিখছেন। একজনকে এতটা স্মার্ট ভাবা উচিত নয় যে তিনি অন্য কিছু শেখার জন্য প্রস্তুত নয়।

এই পরামর্শ পেয়েছিলেন যখন তিনি সেই কোটিপতির ব্যবস্থাপনা প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামে অংশ নিয়েছিলেন। সেই সময়ে স্পার্কম্যান সাম্প্রতিক স্নাতক ছিলেন এবং তিনি অনুভব করেছিলেন যে তিনি প্রচুর জ্ঞানে পরিপূর্ণ ছিলেন। তারপরে মিলিয়নেয়ারের কথার কারণে স্পার্কম্যান নিজেকে জিজ্ঞেস করলেন কেন তিনি ভেবেছিলেন যে তিনি সবকিছু জানেন। মিলিয়নেয়ার বলেছিলেন যে তার এখনো অনেক কিছু শেখার আছে।

কীভাবে আর্থিক লেনদেন নেওয়া এড়ানো যায়:-

ক্ষমতা টাকা থেকে আসে আর যার টাকা আছে সে ক্ষমতাবান। আপনার অর্থ কোথায় যায় সে সম্পর্কে আপনার সতর্ক হওয়া উচিত এবং আপনি যা চান তা না পাওয়া পর্যন্ত অর্থ ব্যয় করবেন না।

আপনি এই কৌশলটি ব্যবসায়িক লেনদেন বা অর্থের লেনদেনে ব্যবহার করতে পারেন। এর মানে হলো যে আপনি যদি কোনো পরিষেবা বা পণ্য না নিয়ে টাকা দেন তবে আপনার প্রতারিত হওয়ার সম্ভাবনা বেড়ে যায়। এটা সম্ভব যে, কেউ যদি ইতিমধ্যে আপনার টাকা রাখে, তবে সে তার প্রতিশ্রুতি পূরণ করতে নাও পারে। নিরাপদ থাকার জন্য ব্যক্তিকে আপনার টাকা রাখতে দেওয়ার আগে আপনি যা চান তা নিয়ে নিন।

সাধারণত, যেকোনো সাধারণ লেনদেনে কম অর্থ জড়িত থাকে, তাই এমন পরিস্থিতিতে আদালতে যাওয়া বা টাকা ফেরত পেতে সময় নেওয়া আপনার জন্য একটি ব্যয়বহুল চুক্তি হিসেবে প্রমাণিত হবে। এই ধরনের প্রতারকদের নিজস্ব অর্থ নেই, তাই আপনি আদালতের মামলায় জিতলেও তারা আপনাকে কিছুই ফেরত দিতে পারবে না। অন্যথায় উভয় পক্ষই অর্থ হারাবে। উভয় পক্ষের আইনজীবীরা এটিকে অর্থ উপার্জনের সুযোগ করে নেবে।

এগুলি এমন কিছু কারণ যার কারণে আপনি একবার কোনো প্রতারককে টাকা দিলে, আপনি আপনার টাকা ফেরত পাবেন না, তাই আপনাকে সাবধানে চিন্তা করতে হবে।

আর.বি.স্পার্কম্যান নিজে এই ফাঁদে পড়েন এবং তাঁর রুমমেটকে অর্থ প্রদান করে ৮০০ ডলার হারিয়েছেন। সেই দিনগুলিতে স্পার্কম্যানের রুমমেট একটি কার্পেট ব্যবসা চালাত। স্পার্কম্যান তার রুমমেটকে বন্ধু হিসেবে বিবেচনা করতেন। তাই তিনি তাকে তার বাড়ির কার্পেটের জন্য ৬০০ ডলার অগ্রিম অর্থ প্রদান করেছিলেন। টাকা দেওয়ার পর তাদের বন্ধুত্ব শেষ হয়ে যায়। স্পার্কম্যান অগ্রিম অর্থ প্রদান করা সত্ত্বেও তিনি কখনো কার্পেট পাননি।

তার রুমমেট তাকে না বলে তার কাছ থেকে আরও ২০০ ডলার কেড়ে নিয়েছিল। তার অ্যাপার্টমেন্টের ফোনটি স্পার্কম্যানের নামে ছিল এবং এক মাস ধরে তার রুমমেট দীর্ঘ দূরত্বের কল করে যার ফলে একটি বিশাল বিল আসে যা প্রায় ২০০ ডলার। দুর্ভাগ্যবশত স্পার্কম্যানকে বিল পরিশোধ করতে হয়েছিল।

যখন স্পার্কম্যান অনুভব করেন যে তার রুমমেটের কাছে তার ৮০০ ডলার রয়েছে, তিনি তাকে ফোন করেন কিন্তু উত্তর পাননি। তাই বিরক্ত হয়ে তিনি অ্যাপার্টমেন্টের লিজ তার রুমমেট এর নামে হস্তান্তর করার সিদ্ধান্ত নেন। এবং তার কয়েক মাস পরে তিনি অ্যাপার্টমেন্ট ছেড়ে দেওয়ার পরিকল্পনা করেন।

সমস্ত কাগজপত্র স্বাক্ষর করার পর তার রুমমেট এর আচরণ নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়। তিনি স্পার্কম্যানের সাথে আর রুমমেটের মতো নয়, পশুর মত আচরণ করতে শুরু করেন। অ্যাপার্টমেন্টের লিজ পাওয়ার পর তিনি আরো ক্ষমতাবান হয়ে যান।

স্পার্কম্যান তার রুমমেটকে কমপক্ষে ২০০ ডলার দেওয়ার জন্য জোর করেছিলেন। তার রুমমেট তাকে এক ঘণ্টার মধ্যে তার সব জিনিসপত্র গুছিয়ে নিতে বলে এবং মধ্যরাতে স্পার্কম্যানকে অ্যাপার্টমেন্ট থেকে বের করে দেয়। তার আর কোনো উপায় ছিল না, তাই সে তার আসবাবপত্র রাস্তায় ফেলে একটি মোটেলে থাকতে চলে যান। স্পার্কম্যান তার রুমমেটের বিরুদ্ধে শক্তিহীন ছিলেন। সেই কারণে ৮০০ ডলার তার হাত থেকে চলে যায়।

কারো চিন্তাভাবনাকে পরিচালনা করা:-

মানুষকে চালিত করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনি কার মন পরিবর্তন করতে পারবেন এবং কার পারবেন না তা নির্ধারণ করা। এটি ১০০% সত্য যে আপনি কাউকে পরিচালনা করতে পারবেন না যদি না সে আপনাকে পছন্দ করে। অতএব যারা আপনাকে পছন্দ করে এবং আপনাকে সম্মান করে তাদের ব্যবহার করুন। আপনার সাথে বন্ধুত্বপূর্ণ নয় এমন কাউকে আপনি যদি পরিচালনা করার চেষ্টা করেন তবে আপনার সমস্ত সময়, প্রচেষ্টা এবং ধৈর্য নষ্ট হবে।

এছাড়াও আপনি যখনই এমন একজনকে বদলানোর চেষ্টা করবেন, সে সম্ভবত আপনার সঙ্গে তর্ক করবে। আপনি যাই করুন না কেন, আপনি কখনোই এমন একজন ব্যক্তির মন পরিবর্তন করতে পারবেন না যে আপনাকে পছন্দ করে না। আপনার কথাটি যুক্তিতে পরিণত হওয়ার আগেই আপনাকে চেষ্টা করা বন্ধ করতে হবে এবং পিছিয়ে যেতে হবে। সর্বদাই মনে রাখবেন যে আপনি শুধুমাত্র সেই লোকেদের বোঝাতে পারবেন যারা আপনাকে পছন্দ করে এবং সম্মান করে। অতএব নিয়মটি প্রয়োগ করুন এবং শুধুমাত্র তাদের সাথে ব্যবহার করুন যাদের সাথে আপনার সম্পর্ক রয়েছে। এটি সফল করার জন্য প্রথমে আপনাকে তাদের সাথে একটি ভালো সম্পর্ক স্থাপন করতে হবে যাতে আপনি তাদের নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন।

কুড়ি বছর বয়সে স্পার্কম্যান গাড়ির বিক্রয় কর্মী হিসেবে কাজ শুরু করেন। এমন একটি কাজ যা তিনি করতে মোটেও পছন্দ করতেন না। তিনি কখনোই গাড়ি বিক্রি করতে পারেননি এবং এই কাজটিতে বিরক্ত ছিলেন। কয়েক সপ্তাহ কাজ করার পর তিনি চাকরি ছেড়ে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন। কিন্তু স্পার্কম্যান তখনও কাজে যেতে থাকেন কারণ এক সপ্তাহের মতো তাঁর বেতন বাকি ছিল। তিনি এখন গাড়ি বিক্রি করার চেষ্টা বন্ধ করে দিয়েছিলেন কারণ তিনি অনুভব করেছিলেন যে তিনি শীঘ্রই এই চাকরিটি ছেড়ে দিতে চলেছেন। কিন্তু কিছু গাড়ি বিক্রি করতে পেরে তিনি অবাক হয়ে যান।

একজন গ্রাহকের সাথে তিনি কেবলমাত্র পরিচয় তৈরি করেন। তিনি গাড়ি বিক্রি বা ব্যবসার কথা বলেননি। তিনি কেবল গ্রাহককে গাড়িটি পরীক্ষা করতে বলেছিলেন এবং এটি সম্পর্কে বেশি কথা বলেননি। তিনি গ্রাহককে তার পরিবার এবং সন্তানদের সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন। তিনি কখনোই ভাবেননি যে তিনি গ্রাহকদের সাথে বন্ধুত্বপূর্ণ আচরণ করে অর্থ উপার্জন করতে পারেন। এই মুহূর্তের পরে স্পার্কম্যান গ্রাহকদের সাথে বন্ধুত্বপূর্ণ আচরণ করতে শুরু করেন। তিনি গাড়ি বিক্রিতে পারদর্শী হয়ে ওঠেন এবং চাকরির প্রেমে পড়ে যান। স্পার্কম্যান তার গ্রাহকদের সাথে বন্ধুর মতো আচরণ করে গাড়ি বিক্রি করা সহজ বলে মনে করেছিলেন। স্পার্কম্যান তার নতুন কৌশলের মাধ্যমে গাড়ি বিক্রয় করার সিদ্ধান্ত নেন। গাড়ি বিক্রি করার পুরোনো কৌশল বন্ধ করে দেন। পরিবর্তে তিনি তার গ্রাহকদের সাথে বন্ধুত্ব করেন এবং তাঁর অর্থ উপার্জন করা সহজ হয়ে ওঠে।

অন্য সব কৌশল ব্যর্থ হলে নোংরা উপায়ে চেষ্টা করুন:-

এই পর্বটি ম্যানুপুলেশনের একটি সম্পূর্ণ নতুন পথ নির্দেশ করে যা সম্পর্কে বেশিরভাগ লোকেরা সম্পূর্ণরূপে অজ্ঞ। আপনি যখন স্বাভাবিক চ্যানেলের মাধ্যমে নিজেকে কোথাও খুঁজে পাচ্ছেন না, তখন আপনি কখনো কখনো এমন একজন ব্যক্তির মাধ্যমে তার মন পরিবর্তন করতে পারেন যে তার সাথে অনেক প্রভাব ফেলে। আপনি যাকে ম্যানুপুলেট করতে চান তার সেরা বন্ধু, স্ত্রী, বস বা প্রিয়জনকে মিত্র হিসেবে তালিকাভুক্ত করতে পারেন। একজন ঘনিষ্ঠ বন্ধু প্রায়শই একজন ব্যক্তিকে আপনার থেকে ভালো আপনার পথে দোলাতে পারে।

আপনার প্রেমের জীবনে নোংরা পথ ব্যবহার করে আপনি যদি কাউকে মোহিত করার চেষ্টা করেন এবং এতে ব্যর্থ হন, তবে আপনাকে পিছিয়ে যেয়ে কিছুটা কঠিনভাবে চেষ্টা করতে হবে। আপনি তাকে ভাবতে দিতে চান না যে আপনি তার জন্য মরিয়া। তার সামনে একটু কম এবং পেছনে একটু বেশি চেষ্টা করুন। আপনি তার কোনো বন্ধুকে মোহনীয় করে পরোক্ষভাবে আপনার প্রতি তার দৃষ্টি পেতে চেষ্টা করতে পারেন। যখন তার বন্ধু তার সামনে আপনার প্রশংসা করবে তখন সে সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে তার প্রথম ধারণাটি ভুল ছিল এবং আপনার দিকে দ্বিতীয় বার নজর দেবে।

স্পার্কম্যানের বন্ধু হার্ডি নিজেকে আসবাবপত্র বিক্রির কাজে অবলম্বন করেছিলেন। তিনি যখন হার্ডিকে আসবাবপত্রের দোকানে দেখতে গিয়েছিলেন তিনি তার বিক্রি করার কৌশল লক্ষ্য করেন। ৪৫ বছর বয়সি একজন ব্যাক্তি একটি বড় বিছানার স্যুট খুঁজছিলেন। লোকটি দোকানে হার্ডির একমাত্র বেডরুমের স্যুটটির দিকে তাকান এবং বলেন যে সে এটি বিশেষভাবে পছন্দ করছেন না। কিন্তু হার্ডি দ্রুত পরিস্থিতির আকার ধারণ করেন এবং লোকটির দুর্বলতা লক্ষ্য করেন। লোকটির সাথে তার প্রেমিকা ছিলেন। হার্ডি তার প্রেমিকার মাধ্যমে লোকটিকে ম্যানুপুলেট করার চেষ্টা করেন। হার্ডি নিঃসন্দেহে তার ওপর একটি শক্তিশালী প্রভাব প্রয়োগ করেন এবং অবশেষে ব্যক্তি ওই বেডরুমের স্যুটটি কিনেছিলেন।

এই বইটি যা জ্ঞান দেয় তা আপনি তিনটি উপায়ে ব্যবহার করতে পারেন:

১) অন্য লোকেদের আপনাকে ম্যানুপুলেট করা থেকে বিরত রাখতে,

২) যুক্তিসঙ্গতভাবে ন্যায্য এবং নিঃস্বার্থ পদ্ধতিতে আপনি মানুষের কাছ থেকে যা চান তা পরিচালনা করতে,

অথবা

৩) অন্য লোকেদেরকে নির্মমভাবে পরিচালনা করে, তাদের অনুভূতি বা সর্বোত্তম স্বার্থের প্রতি সামান্য গুরুত্ব না দেখিয়ে, আপনি তাদের থেকে যা পেতে চান তার জন্য ব্যক্তিদের ব্যবহার করুন।

এই বইটি সেই সমস্ত মানুষের জন্য যারা প্রথম দুটি উদ্দেশ্য অনুসারে ম্যানুপুলেশন পদ্ধতি প্রয়োগ করার পরিকল্পনা করে। কিন্তু কিছু পাঠকের মধ্যে এই কৌশলের অপব্যবহার করার জন্য তৃতীয় পদক্ষেপ অনুসরণ করার পরিকল্পনা রয়েছে। অনেক লোক যারা এই বইটি পড়বেন তারা এমন কৌশল শিখতে চান যা লোকেদের কাছ থেকে তারা যা চায় তা ছিনিয়ে নিতে সাহায্য করবে এবং প্রক্রিয়ায় তাদের শিকারদের প্রতি রূক্ষতা চালাবে। এই কৌশল ঠিকই এই উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে। কৌশলটি আপনাকে অন্য লোকেদের উপর একটি দুর্দান্ত নিয়ন্ত্রণ দিতে যথেষ্ট শক্তিশালী, যা আপনি যেকোনো উপায়ে ব্যবহার করতে পারেন।

ম্যানুপুলেশন শেখা তুলনা করা যেতে পারে ক্যারাটেতে ব্ল্যাক বেল্ট হওয়ার সাথে। শুধুমাত্র ক্যারাটে আপনাকে যুদ্ধে জিততে শেখায় বলে এই নয় যে আপনি বাইরে যাকে দেখবেন তাকে বিকৃত করবেন। যে ব্যক্তি ক্যারাটের মাধ্যমে মানুষকে ধ্বংস করার ক্ষমতা রাখে সে সব সময় খারাপ বা বিপজ্জনক ব্যক্তি হয়। সেই ব্যক্তি মন্দ বা বিপজ্জনক কিনা তা নির্ভর করে সে তার ক্ষমতা কীভাবে ব্যবহার করে তার ওপর। ক্যারাটে পদ্ধতিও শালিন ও সম্মানজনক ভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। ম্যানুপুলেশনের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য। শুধুমাত্র আপনি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা‌ জানেন তার মানে এই নয় যে আপনার এটা করা উচিত। ক্যারাটের মতো ম্যানুপুলেশন হলো একটি শক্তিশালী হাতিয়ার যা সংশ্লিষ্ট সকলের কাছে ন্যায্য উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে। বেশিরভাগ সফল ব্যক্তিরা যুক্তিসঙ্গতভাবে, নিঃস্বার্থভাবে অন্যদের কাছ থেকে যা চান তা পান। এটি আপনার ওপর নির্ভর করে আপনি যা শিখেছেন তা আপনি ভালো কাজে ব্যবহার করবেন নাকি খারাপ কাজে। আপনি শিকার হওয়া থেকে অন্য লোকেদের বাঁচাতে পারেন। এই কৌশল অবলম্বন করে আপনি সফলতা অর্জন করতে পারেন এবং বড় কাজ সম্পন্ন করতে পারেন। আমরা আশা করি আপনি সঠিক পছন্দ করবেন।

সমাপ্ত

(উপরিউক্ত অংশটি R.B.SPARKMAN -র লেখা "THE ART OF MANIPULATION" -এর সারসংক্ষেপ। আপনি চাইলে পুরো বইটি পড়তে পারেন)।

ধন্যবাদ