অধ্যায়-১ ধরে নিন আপনি জানেন

অনুমান আমাদের কর্মের উপর প্রভাব ফেলে। আপনার আচরণ দীর্ঘমেয়াদী ফলাফল গঠন করে। ২ প্রকারের লিডার থাকে যে চূড়ান্ত ফলাফল পেতে কারসাজি করার সিদ্ধান্ত নেয় আর যারা শেষ ফলাফলটি মাথায় রেখে শুরু করবেন,আর বাকি সবকিছু স্বাভাবিকভাবেই হতে দেয় ।

অধ্যায়-২ গাজর এবং লাঠি

কাস্টমারদের আকৃষ্ট করার দুটি উপায় গাজরকে অনুপ্রাণিত করে লাঠির কারসাজি করে। বেশিরভাগ সেল্স টেকনিকেই এখন কারসাজি করা হয়। এর মধ্যে মূল্য, পদোন্নতি, ভয়, আকাঙ্খা, সহকর্মী চাপ এগুলোও থাকে। এর পরেও এটা ভাবা গুরুত্বপূর্ণ যে এটা স্বল্পমেয়াদী সমাধান বারবার যা শেষে অনেক কারসাজির দিকে চলে যায়। এই রাস্তায় দীর্ঘস্থায়ী লাভের ওপর প্রভাব পড়বে।

অধ্যায়-৩ সোনার বৃত্ত

কিছু নেতাদের কাজ করার জন্য লোকেদের কারসাজি করার পরিবর্তে কর্মে অনুপ্রাণিত করার ক্ষমতা রয়েছে যা তাদের করা দরকার। এর ৩ টি ভাগ রয়েছে কেনো? কীভাবে? আর কি?

কেনো?- অনেক কম লোক ও কম কোম্পানি পরিষ্কার ভাবে এটা বলেন যে তাঁরা এটা কেনো করেন। এটা লাভ নয় এটা একটা ফলাফল। কেনো সব আপনার উদ্দেশ্য সম্পর্কে?

আপনি কোম্পানি কেনো তৈরী করেছেন? আপনি কেনো সকালে ওঠেন? কেনো আপনার কেউ পরোয়া করবে?

কীভাবে?- কিছু মানুষ ও কোম্পানি জানে যে তারা কীভাবে এটা করে। আপনি একে ভিন্ন মূল্য প্রস্তাব বলুন বা অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব বলুন। কিভাবে কিছু ভিন্ন বা ভাল করা যাবে এটাই বলা হয়।

৪-আপনি

আপনি কি সুস্থ আছেন?

আপনার স্টার্ট আপ আপনার শক্তি, সেশন এবং স্বপ্নের সাথে সারিবদ্ধ?

আপনার কি কোন ফিনান্সিয়াল ইহলেঞ্জার আছে?

আসুন এখন পয়েন্ট এ -তে ফিরে আসি, আপনার ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত। এই বিন্দু থেকে, আমরা রোডম্যাপের মাধ্যমে আরও গভীরতার মধ্যে যেতে বাকি বইটি ব্যবহার করব, এ-স্তর যেখানে আপনি আপনার স্টার্ট-আপে পদক্ষেপ এবং নীতিগুলি বাস্তবে প্রয়োগ করতে পারেন। খুব প্রথম ধাপ আপনার সম্পর্কে, আপনি এখন আপনার জীবনে কোথায় দাঁড়িয়ে? এবং আপনি কি ধরনের মানুষ? প্রতিটি প্রশ্ন বিভিন্ন কারণের মধ্যে বিভক্ত করা যেতে পারে। চলুন শুরু করা যাক আপনি জীবনে কোথায় দাঁড়িয়ে আছেন:

তুমি কতটা স্বাস্থ্যবান? একটি স্টার্ট-আপের জন্য অনেক সময় এবং শক্তি লাগে এবং সুস্বাস্থ্য আপনাকে আরও ভালভাবে কাজটি চালিয়ে যেতে সক্ষম করবে।

আপনার স্ত্রী বা সঙ্গীর সাথে আপনার সম্পর্ক কেমন, যদি আপনার থাকে? একটি অসুখী, অস্থির বা 'উচ্চ রক্ষণাবেক্ষণ' সম্পর্ক আপনাকে নিষ্কাশন করতে পারে এবং আপনাকে বিভ্রান্ত করতে পারে।

আপনার কি আর্থিক সমস্যা আছে? যদিও অর্থের প্রয়োজন একটি অনুপ্রেরণাদায়ক হতে পারে, গুরুতর আর্থিক চাপ আপনার স্টার্ট-আপে ফোকাস করা কঠিন করে তুলতে পারে, অথবা উদাহরণ স্বরূপ তারা আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণে বাধা দিতে পারে,স্টার্ট-আপের জন্য যা সঠিক তার চেয়ে তাড়াহুড়ো করে নগদ আনতে যা কিছু করতে আপনাকে চালিত করে।

৫-ভয় ফ্যাক্টর

ভয় যখন আপনার ক্রিমের চেয়ে বেশি, আপনি পদক্ষেপ নেন না।

যখন আপনার স্বপ্ন আপনার ভয়ের চেয়ে বড় হয়, আপনি পদক্ষেপ নেন।

যে বিষয়গুলো আপনার ভয়কে বাড়িয়ে তোলে, যে বিষয়গুলো আপনার স্বপ্নকে প্রশস্ত করে

আপনার টাকা হারানো,ভালো সিডি ভালো বই,

খারাপ স্বাস্থ্য,ভালো মেলামেশা,দুর্বল সম্পর্ক,

গ্রহণ কর্ম। ফ্র্যাঙ্কলিন ডি. রুজভেল্ট একবার বলেছিলেন, 'আমাদের ভয় পাওয়ার একমাত্র জিনিস হল ভয়।' যদিও জীবনে অন্যান্য বৈধ হুমকি থাকতে পারে, 'নিজেই ভয়' হল সেই ফ্যাক্টর যা অন্য যেকোন থেকে বেশি লোককে স্টার্ট-আপ চালু করতে বাধা দেয়।

ভয় ফ্যাক্টর গ্রাফ দেখায় কিভাবে এটি ঘটে। আপনি যে ভয়টি অনুভব করেন তা যদি আপনার স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষার শক্তির চেয়ে বেশি হয়, তবে ভয় বিরাজ করে এবং রুজভেল্ট যেমন উল্লেখ করেছেন, এটি এগিয়ে যাওয়ার প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টাকে পঙ্গু করে দেয়। আপনি অবিরাম বিলম্বিত, নিষ্ক্রিয় অবস্থায় হিমায়িত। আপনি কতজন বন্ধু জানেন যারা আপনাকে বলেছে তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করতে হবে, কিন্তু করেনি?ভারসাম্যকে একটি ইতিবাচক পার্থক্যে সুইং করতে, স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষাগুলি খাওয়ানোর সময় আপনাকে ভয় কমাতে হবে। এবং এটি করার জন্য বাস্তব পদক্ষেপ রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ভয়ের একটি বড় অংশ হল অনিশ্চয়তা। এখনই, আপনি এমন সমস্যায় পড়তে পারেন যেগুলি আপনি জানেন না কীভাবে সমাধান করবেন বা আপনি চিন্তা করবেন যে আপনি পারবেন না তাদের সমাধান করুন যাতে আপনি থামুন। অজানা ভয় আপনাকে পঙ্গু করে দিচ্ছে। কিন্তু আপনি যদি এমন কিছু শেখার চেষ্টা করেন যা অজানাকে পরিচিতে রূপান্তরিত করে?

এখন আপনি খুব উত্তেজিত, শুধু কিছু জ্ঞান অর্জন করে, আপনি হ্রাস করেছেন। ভয় ফ্যাক্টর। এবং এখন আপনি জানেন যে পরবর্তীতে কী করতে হবে, আপনার স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষাগুলিও শেষ হয়ে গেছে। যে আপনাকে কর্মে প্ররোচিত করে। এগুলি এমন কিছু জিনিস যা আপনার ভয়কে খাওয়াতে পারে:

কিভাবে এগিয়ে যেতে হবে তা নিয়ে অনিশ্চয়তা; জানি না কিভাবে বা কি করতে হবে। আগে ব্যবসায় ব্যর্থ হয়েছে, সম্ভবত বন্ধুদের এবং পরিবারের অর্থের সাথে আপনার নিজের অনেক টাকা হারিয়েছে। দরিদ্র স্বাস্থ্য, একটি খারাপ সম্পর্ক বা দুর্বল আর্থিক।

যারা উদ্যোক্তা সম্পর্কে নেতিবাচক বা একটি আছে তাদের চারপাশে ঝুলন্ত কর্মচারী মানসিকতা।

বিপরীতভাবে, এগুলি আপনার ভয় কমাতে এবং/অথবা আপনার স্বপ্ন পূরণ করার কিছু উপায় এবং ইচ্ছা:

বই পড়া বা ব্যবসা সিডি শোনা যখনই সময় অনুমতি দেয়, নির্মাণ আপনার জ্ঞানের ভিত্তি।যারা সফলভাবে তাদের তৈরি করেছেন তাদের দ্বারা সেমিনার বা ওয়েবিনারে অংশগ্রহণ করা।

৬-সম্ভাব্য উদ্যোক্তারা বলেন, 'আমার কাছে ব্যবসা শুরু করার সময় নেই' দুটি কারণে: হয় তারা ভয় পায় অথবা তাদের একটি অস্পষ্ট ক্যালেন্ডার রয়েছে।

উদ্যোক্তা অন্বেষণ শুরু করার আগে কান্থের জন্য একটি সাধারণ কাজের সপ্তাহ ছিল সকাল ৬ টায় অফিসের জন্য রওনা হওয়া, সকাল ৬.৩০ টায় ট্রেনে যাওয়া, সকাল ৭.১৫টায় অফিসে থাকা, সকালের নাস্তা করা, সংবাদপত্র পড়া এবং সকাল ৮ টায় কাজ শুরু করা। দুপুরের খাবারের বিরতি প্রায় এক ঘন্টা হবে। সন্ধ্যা সাড়ে ৭টার মধ্যে বাড়ি ফিরতেন। প্রতিদিন, রাতের খাবার খান, তার স্ত্রী এবং বাচ্চাদের সাথে কথা বলেন এবং রাত ১০ টার দিকে ঘুমান। সপ্তাহান্তে সাধারণত কাজ চালানো, সামাজিকীকরণ, পার্টি করা, বিশ্রাম নেওয়া এবং সোমবার কাজের জন্য প্রস্তুতি নেওয়া অন্তর্ভুক্ত থাকে।

কান্থ যখন উদ্যোগী হওয়া এবং উদ্যোক্তা অন্বেষণ করা শুরু করে, তখন তিনি তার সময়সূচীটি দেখার চেষ্টা করেছিলেন এবং কীভাবে তিনি নতুন কিছু করার জন্য সময় বের করতে পারেন তা দেখার চেষ্টা করেছিলেন। এবং যখন তিনি সমালোচনামূলকভাবে তার সময়সূচী পরীক্ষা করেছিলেন, তখন তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে সপ্তাহের দিনগুলিতে তার প্রায় ১৫ ঘন্টা এবং সপ্তাহান্তে আরও ২০ঘন্টা ছিল। তিনি এই সময়টিকে ধারণাটি বিকাশের জন্য ব্যবহার করতে পারেন, সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের সাথে বাজার পরীক্ষা করতে, একটি উপহাস প্রস্তুত করতে, ব্যবসায়িক ব্যয়ের প্রবেশ এবং এই জাতীয় অন্যান্য কাজের জন্য। তাই কান্থ আবিষ্কার করলেন যে এই সমস্ত সময় তার একটি অস্পষ্ট ক্যালেন্ডার ছিল।

একটি অস্পষ্ট ক্যালেন্ডার এমন একটি যা না থাকলে পূর্ণ দেখায়। এটা অনেক মানুষ তাদের মনে বহন যে ধরনের, তাই তারা কোনো 'অবসর সময়' 'দেখতে' অক্ষম। তারা আসলে যা বোঝায় তা হ'ল: 'আমার সমস্ত সময় এখনই কোনও না কোনও ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে নেওয়া হয়। আমার এমন কোন সময় নেই যখন আমি কিছু না করে বসে থাকি।'

৭- কোনো টাকা নেই

আরেকটি সাধারণ আপত্তি আমি শুনি, 'আমার কাছে টাকা নেই। এই ভুল প্রোগ্রামটি কীভাবে কাজ করে তা চিত্রের গোলকধাঁধাটি দেখায়। আপনার মন গোলকধাঁধা কেন্দ্রে আছে। আসলে, একটি আর্থিক পথ রয়েছে যা আপনাকে একটি স্টার্টআপ চালু করার সমস্ত পথে নিয়ে যাবে। তবে এটি একটি মোচড়ের পথ, প্রথমে স্পষ্ট নয়। আপনার কাছে উপলব্ধ অর্থ অ্যাক্সেস করার এবং লাভ করার স্মার্ট উপায় খুঁজে বের করার জন্য আপনাকে আপনার পথ অনুভব করতে হবে।

কিন্তু আপনি যখন বলেন, 'আমার কাছে কোনো টাকা নেই, তাই আমি স্টার্টআপ করতে পারছি না, এটি সঙ্গে সঙ্গে আপনার মনের দরজা বন্ধ করে দেয়। এবং মন যা বলে তা বিশ্বাস করে। কারণ আপনি সেই দরজাটি বন্ধ করে দিয়েছেন (যা আসলে বিদ্যমান নেই), আপনি এটি খোলার চেষ্টাও করেন না। অতএব, আপনি কখনই সেই পথটি খুঁজে পাবেন না যা বিদ্যমান

৮-তুমি আসলে কি চাও?

'তুমি আসলে কি চাও?' সম্ভবত জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন। যদিও আমাদের মধ্যে যে কেউ বিভিন্ন ধরণের উত্তর নিয়ে আসতে পারে, সেখানে একটি সহজ উত্তর রয়েছে যা আপনার সহ আমাদের সকলের জন্য প্রযোজ্য। আপনি সুখ চান- এবং একটি বড়ো সত্য: টাকা এটি কিনতে পারে না।

আপনি যদি আপনার স্টার্ট-আপে সাফল্য পান তবে আপনার হৃদয়ে, আধ্যাত্মিকভাবে শূন্যতা থাকে, আপনি কি খুশি হবেন? না। হয়তো আপনি আপনার ব্যবসায় কাজ করতে পছন্দ করেন, কিন্তু যদি এটি এতটাই সর্বগ্রাসী হয়ে ওঠে যে এটি আপনার স্বাস্থ্য এবং আপনি যাদের ভালবাসেন তাদের সাথে আপনার সম্পর্ক নষ্ট করে, আপনি কি খুশি হবেন? না। আমাদের ভারসাম্য দরকার।একটি মানসম্পন্ন জীবন পেতে জীবনে। 'ভারসাম্যহীন' চাকা দিয়ে মহাসড়কে গাড়ি চালানো সম্ভব নয়। অথবা খারাপভাবে 'আউট অফ গোলাকার' চাকায় সাইকেল চালাতে কেমন লাগে তা হয়তো আপনি জানেন। তাই দৃষ্টান্তটি আপনাকে আমাদের এই জগতের মধ্যে দিয়ে ঘূর্ণায়মান চাকায় নিজেকে ভাবতে আমন্ত্রণ জানায়।

৯-শক্তি, আবেগ এবং অর্থ উপার্জন-

একটি পুরানো লোক-কথা আছে, 'শেয়ালের হাজার কৌশল আছে; হেজহগ শুধুমাত্র একটি, কিন্তু এটা সবসময় কাজ করে.' ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা জিম কলিন্স এটি থেকে ধার নিয়েছিলেন যাকে তিনি হেজহগ কনসেপ্ট বলে থাকেন: ব্যবসায় সফল হওয়ার উপায় হল একটি জিনিস সত্যিই, সত্যিই ভাল করা।

তাহলে আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায় ফোকাস করার জন্য সেই একটি জিনিস খুঁজে পাবেন? যেটি ব্যবসাকে বন্ধ করে দেবে এবং আপনাকে ব্যবসার নির্মাণ ও পরিচালনা উপভোগ করতে সক্ষম করবে? উত্তরটি 'সুইট স্পট'-এ রয়েছে যেখানে আপনার শক্তি, আবেগ এবং অর্থ উপার্জনের ক্ষমতা ছেদ করেন । এটি এমন কিছু হবে যা আপনি খুব ভাল- কলিন্স আপনাকে উচ্চ লক্ষ্য রাখার জন্য আমন্ত্রণ জানায়, আপনি কী হতে পারেন 'পৃথিবীতে সেরা' এবং সেইসাথে আপনি যা করতে পছন্দ করেন এবং এটি আয় করবে।

যদি এই তিনটি একসাথে আসে এবং আপনার জীবনের উদ্দেশ্যগুলির সাথেও একত্রিত হয়,তাহলে আমি আপনার লক্ষ্যে সফল হতে চলেছেন।

১০-মূল মান পরিবর্তন

ব্যবসার ধরন

আপনার লক্ষ্য এবং সময়সূচীকে প্রভাবিত করার পাশাপাশি, একটি স্টার্ট-আপ আপনাকে কীভাবে চিন্তা করা এবং কাজ করতে হবে তার পরিবর্তনের জন্য কল করতে পারে। রবার্ট কিয়োসাকির ট্রেডমার্ক করা ক্যাশ ফ্লো কোয়াড্রেন্ট মডেল বলে যে আপনি জীবনে চারটি মৌলিক পেশাগত ভূমিকা পালন করতে পারেন: কর্মচারী (ই ), স্ব-নিযুক্ত (এস ), ব্যবসার মালিক (বি ) বা বিনিয়োগকারী (আই)৷ আপনি যখন একটি স্টার্ট-আপ শুরু করেন তখন আপনি ই বা এস থেকে বি -তে স্থানান্তর শুরু করেন, যদিও আমার মতো স্টার্ট-আপে বিনিয়োগ করাও সম্ভব।

কিয়োসাকি নোট করেছেন যে বি বা আই কোয়াড্রেন্টে থাকা আপনাকে আরও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করার সম্ভাবনা দেয়। আরও, তিনি বলেন, প্রতিটি চতুর্ভুজের লোকেদের কাজ এবং অর্থের সম্পর্কের ক্ষেত্রে আলাদা মূল মান থাকে। এইভাবে, একটি চতুর্ভুজ থেকে অন্য চতুর্ভুজায় যাওয়ার জন্য মানসিক সামঞ্জস্যের প্রয়োজন হতে পারে।

সেইসাথে জীবনের পরিস্থিতির পরিবর্তন। একজন কর্মচারীর মত চিন্তা থেকে মালিকের মত চিন্তা করতে সময় লাগতে পারে।