অ্যাডাম গ্রান্ট একজন লেখক এবং একজন মনোবিজ্ঞানী। তাঁর লেখা "গিভ অ্যান্ড টেক" বইটি জীবনের ৩ ধরনের মানুষের সম্পর্কে একটি আকর্ষণীয় দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করে : দানকারী, গ্রহণকারী এবং মিলনকারী। এই বইটিতে তাদের গুণাবলী চিহ্নিত করা হয়েছে এবং বোঝা হয়েছে এবং এর ভিত্তিতে কে বেশি সফল সে সম্পর্কে একটি আকর্ষণীয় দৃষ্টিভঙ্গি দেওয়া হয়েছে। এই বইটিতে বাস্তব জীবনের উদাহরণ দিয়ে ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে কীভাবে পরিস্থিতিগুলিকে বুঝতে হবে এবং সেগুলি থেকে বেরিয়ে আসতে হবে এবং কীভাবে তাদের সুবিধা নিতে হবে।

১. দাতা, গ্রহণকারী এবং মিলনকারী : - লেখক সামাজিক যোগাযোগের তিনটি মৌলিক শৈলী চিহ্নিত করেছেন, যেমন, দেওয়া, নেওয়া এবং মেলানো। গ্রহীতারা দেওয়ার চেয়ে নিতে বেশি পছন্দ করে। তারা অন্যের স্বার্থের আগে নিজেদের স্বার্থ বিবেচনা করে এবং তাদের লাভের জন্য দেওয়া নেওয়া ব্যবহার করে। গ্রহণকারীরা বিশ্বাস করে যে তারা একটি প্রতিযোগিতামূলক জীবন যাপন করছে, যেখানে লোকেরা তাদের নিজের ইচ্ছা পূরণের জন্য অন্যের ক্ষতি করে বা কিছু ভুল উপায় ব্যবহার করে। দাতারা যা পেয়েছে তার চেয়ে বেশি দেওয়ার চেষ্টা করে। অন্যদের সুবিধার জন্য, তারা তাদের সময় এবং শক্তি, জ্ঞান, দক্ষতা, ধারণা এবং সংযোগ ভাগ করে নেয়। আমাদের বেশিরভাগই মিলনকারী , যাদের লক্ষ্য দেওয়া এবং নেওয়ার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখা। মিলনকারীরা খুব উচ্চ মানের হয় । তারা সত্যের সাথে অন্যদের সাহায্য করে। কিন্তু তারা অন্যের ক্ষতি থেকেও নিজেদের রক্ষা করে। আমরা কিভাবে অন্যদের সাথে কথা বলি তার উপর আমাদের সাফল্য অনেকটাই নির্ভর করে। কাজের মধ্যে, আমরা অন্যদের সাথে কথা বলি। আমরা একটি বিষয় পছন্দ করি , এবং আমরা কি বিনিময়ে কিছু পাব কিনা তা নিয়ে চিন্তা না করে যতটা সম্ভব মূল্য দেওয়ার চেষ্টা করি কি?

২. নেটওয়ার্ক তৈরি করা : - শতাব্দী ধরে, জ্ঞান, দক্ষতা, এবং প্রভাব শক্তিশালী নেটওয়ার্কের মাধ্যমে মানুষের কাছে পৌঁছায়। আমাদের নেটওয়ার্কের মান রক্ষা করার জন্য, আমরা আমাদের বিশ্বাসের দ্বারা ক্রেতাদের দূরে রাখি। যদিও অন্যদের নেটওয়ার্কে পৌঁছানোর জন্য, অনেক গ্রহণকারী মিথ্যা প্রদানকারী এবং মিলনকারী হয়ে উঠেছে। গ্রহণকারীরা আরও শক্তিশালী লোকদের বোঝানোর চেষ্টা চালিয়ে যাচ্ছেন। তারা তাদের তোষামোদ করতে থাকে। যখন তারা আরও ক্ষমতা পায়, তখন তারা তাদের মিত্ররা কীভাবে তাদের বিবেচনা করে এবং সময়ের সাথে তাদের সম্পর্ক এবং খ্যাতি বিপন্ন হয় সেদিকে তারা কম মনোযোগ দেয়। আপনার নেটওয়ার্কে গ্রহণকারীদের সনাক্ত করার কিছু উপায় আছে। অন্যান্য নেটওয়ার্ক দেখুন, তারা তাদের মিত্রদের সাথে কেমন আচরণ করে। তাদের নিজেদের সন্তুষ্টি এবং অহংকারের জন্য, তাদের কাজ এবং শব্দ পর্যবেক্ষণ । খ্যাতি সম্পর্কিত তথ্য ট্র্যাক করতে, পাবলিক ডেটা বেস, শেয়ার্ড কানেকশন ব্যবহার করুন। ইন্টারনেটের মাধ্যমে সামাজিক নেটওয়ার্ক প্রোফাইল। শব্দ এবং ফটো এই সম্পর্কে গভীর ইঙ্গিত দিতে পারে । একটি শক্তিশালী এবং সুষম নেটওয়ার্কের প্রধান উপাদান হল লেনদেন। লেনদেনের চারপাশে একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক তৈরি করতে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আমি কি সাহায্য করতে চাই? অথবা কিছু নেওয়ার জন্য কিছু দেওয়ার চেষ্টা করেন কি , যাতে পরে সাহায্য করতে পারেন ? যদি হ্যাঁ, তাহলে যারা নিচ্ছেন, তারা কারসাজি অনুভব করতে পারেন। আমি কি এমন মনোভাব নিয়ে সাহায্য করি যে আপনি যদি আমার জন্য কিছু করেন তবে আমি আপনার জন্য কিছু করব? এটি আপনার নেটওয়ার্ককে তাৎক্ষণিক সুবিধার সাথে সংযোগের মধ্যে সীমাবদ্ধ করবে, এবং আপনি ততটাই উপকৃত হবেন যতটা আপনি অন্যদের উপকার করেছেন। ট্রেডিং মূল্যের পরিবর্তে, মান যোগ করার লক্ষ্য রাখুন। আপনার এমন কিছু করার জন্য প্রস্তুত হওয়া উচিত, যা কারো জন্য মাত্র পাঁচ মিনিট বা তার কম সময় লাগবে।

৩. আপনার নেটওয়ার্ক বৃদ্ধি করা : - আশ্চর্যজনকভাবে লোকেরা শক্তিশালী দলের চেয়ে দুর্বল লিঙ্কগুলির সুবিধা নেয়। শক্তিশালী লিঙ্কগুলি একটি বন্ধন তৈরি করে, যখন দুর্বল লিঙ্কগুলি নতুন তথ্যের সেতু হিসাবে কাজ করে। শক্তিশালী লিঙ্কগুলি কেবলমাত্র সেই সামাজিক বৃত্ত এবং স্থানগুলিতে পৌঁছায়, যেখানে আমরা পৌঁছাতে পারি। দুর্বল লিঙ্কগুলি বিভিন্ন নেটওয়ার্ক এবং আসল লিঙ্কগুলিতে অ্যাক্সেস খুলে দেয়। দুর্বল লিঙ্কগুলি হল নতুন লিঙ্কগুলি পাওয়ার দ্রুততম উপায়, কিন্তু পারস্পরিক বিশ্বাসের অভাবের কারণে, আমরা সাহায্য চাইতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি না৷ অন্য কথায়, মানুষকে সত্যিকারের সাহায্য করুন। এবং ভবিষ্যতে আপনার কিছু প্রয়োজন হলে, সরাসরি সাহায্য চাইতে দ্বিধা করবেন না। অতীতে যদি কেউ আমাদের উদারভাবে সাহায্য করে থাকে, তাহলে এটা স্বাভাবিক যে আমরাও তাদের সাহায্য করার জন্য এগিয়ে যাব। যাদেরকে আপনি আগে থেকেই চেনেন এবং প্রায়ই দেখেন, কিন্তু এখন তাদের যোগাযোগে নেই, তাদের বলা হয় নিষ্ক্রিয় বা ঘুমের সম্পর্ক। দুর্বল লিঙ্কগুলির মতো, নিষ্ক্রিয় এবং মৃত লিঙ্কগুলি, যেগুলির সাথে আপনি যোগাযোগে ছিলেন না, নতুন ধারণা, নতুন দৃষ্টিভঙ্গি এবং নতুন সুযোগের জন্য উপলব্ধ। ইতিমধ্যেই একটি সাধারণ ভিত্তি থাকা, আপনি যখন একটি ছোট কথা বলে নিষ্ক্রিয় লিঙ্কগুলিকে প্রতিক্রিয়াশীল করেন, তখনও আপনার বিশ্বাসের অনুভূতি থাকবে।

৪. অন্যদের মধ্যে সম্ভাবনার স্বীকৃতি : - নিজেকে তারকাদের চারপাশে রাখা মূল্যবান। দানকারীরা নেটওয়ার্কে অনেক সফল হয়, কারণ তারা অন্যদের মধ্যে সম্ভাবনা দেখে। কেন এমন হয় তা জানার জন্য, এটা জানা গুরুত্বপূর্ণ যে, শুধুমাত্র আমাদের বিশ্বাসই স্ব-পূর্ণ ভবিষ্যদ্বাণী তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, শিক্ষকরা বিশ্বাস করেন যে শিক্ষার্থীরা বেশি ভুল করে, সাফল্যের প্রত্যাশা তাদের কাছ থেকে বেশি হয়, যার ফলস্বরূপ, একটি সহায়ক আচরণ যা শিক্ষার্থীদের আত্মবিশ্বাস বাড়ায়। এটি তাদের শেখার এবং বিকাশ বাড়ায়। যদিও, বিদ্বেষীদের তাদের মিত্রদের সম্ভাবনার উপর কম প্রত্যাশা থাকে। অন্যদিকে, মিলনকারিরা স্ব-পরিপূর্ণ ভবিষ্যদ্বাণীর জন্য নিজেদের প্রস্তুত করে। যখন কেউ তাদের উচ্চ ক্ষমতা দেখায়, তখন তাদের সমর্থন, উৎসাহিত এবং বিকাশের জন্য তারা এগিয়ে আসে। দানকারীরা সম্ভাবনার লক্ষণগুলির জন্য অপেক্ষা করেন না। তারা অন্যদের উদ্দেশ্য বিশ্বাস করে, এবং আশাবাদী হয় । এছাড়াও, নিজেদের মধ্যে একটি সম্ভাবনা দেখুন। তারা লোকেদের তাদের সম্ভাবনায় পৌঁছাতে সাহায্য করতে এবং তাদের উত্সাহিত করতে অনেক সময় ব্যয় করে, এমনকি যদি সময়ের এই বিনিয়োগ তাদের বিনিময় না দেয়। আমরা সকলেই লোকেদের সাথে আমাদের প্রভাব দক্ষতা ব্যবহার করি, হয় আমাদের পণ্য বিক্রি করতে, আমাদের ধারণার গ্রহণযোগ্যতা পেতে বা এতে বিনিয়োগ পেতে। সর্বোত্তম প্রভাবের মধ্যে রয়েছে আধিপত্য, যেখানে অন্যরা আপনাকে শক্তিশালী, শক্তিশালী এবং কর্তৃত্বপূর্ণ বলে মনে করে। এবং দ্বিতীয়টি হল প্রতিপত্তি, যেখানে অন্যরা আমাদের সম্মান করে এবং আমাদের প্রশংসা করে। গ্রহণকারীরা আচরণগতভাবে শুধুমাত্র আধিপত্য অর্জনের জন্য আকৃষ্ট হয়, অন্যদের চেয়ে ভাল হওয়ার চেষ্টা করে এবং যতটা সম্ভব মূল্য পেতে। গ্রহণকারীরা অনেক উপায়ে শক্তিশালী যোগাযোগ তৈরি করে, যেমন জোর করে কথা বলা, কর্তৃত্ব জাহির করার জন্য কণ্ঠস্বর উত্থাপন করা, দৃঢ় বিশ্বাস এবং গর্বের সাথে বিক্রি করা, কৃতিত্বের প্রচার করা, চ্যালেঞ্জের মধ্যে ভ্রু উত্থাপন করা, তাদের শক্তি প্রদর্শন করা, আত্মবিশ্বাস দেখানোর জন্য নিশ্চিততা দেখানো, যতটা সম্ভব শারীরিক স্থান নিয়ন্ত্রণ করা। এর বিপরীত শক্তিহীন যোগাযোগ, যা প্রদানকারীরা গ্রহণ করে, যেমন শান্তভাবে কথা বলা, তাদের দুর্বলতা প্রকাশ করা, অনেক সন্দেহ প্রকাশ করা, অন্যের পরামর্শের উপর নির্ভর করে, এমনভাবে কথা বলা যা দুর্বলতা দেখায়, দাবিত্যাগ এবং দ্বিধা ব্যবহার করে। আশ্চর্যজনকভাবে, গ্রহণকারীদের প্রভাবশালী শৈলী সর্বদা তাদের উপকারে আসে না, যেখানে প্রদানকারীদের স্টাইল তাদের প্রতিপত্তি তৈরিতে কার্যকর প্রমাণিত হয়।

৫. দুর্বলতা : - গ্রহণকারীদের জন্য, দুর্বলতা দেখানো মানে তাদের আধিপত্য এবং কর্তৃত্বের সাথে আপস করা। দানকারীরা নিজেদেরকে দুর্বল হিসেবে দেখিয়ে তাদের গর্ব দেখায়, তাদের ক্ষমতা তৈরি করে এমন অন্যান্য লক্ষণের সাথে। গ্রহণকারীদের বিক্রয় দক্ষতা অভিব্যক্তিপূর্ণ এবং সঠিক হতে পারে। দানকারীরা স্বাভাবিক আগ্রহের বাইরে অন্যদের কাছে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, আপনার গ্রাহকদের চাহিদা সম্পর্কে বিশ্বাস এবং জ্ঞান তৈরি করতে এবং কীভাবে তাদের এমন কিছু বিক্রি করতে হয় যা তারা ইতিমধ্যেই মূল্যবান। গ্রহণকারীরা শক্তিশালী যোগাযোগ ব্যবহার করে, ইতিবাচক এবং সরাসরি। তাদের অধীনে যারা কাজ করে তাদের চাপ দিন এবং বড় কর্তৃপক্ষের অনুগ্রহ নিন। টেকাররা টেন্টেটিভ মার্কার ব্যবহার করে যেমন, আপনি জানেন, এক প্রকার হতে পারে, এটি একটি খারাপ ধারণা হতে পারে কিন্তু এটি একটি ভাল ধারণা, তাই না? এটি দর্শকদের কাছে স্পষ্ট বার্তা দেয় যে তাদের আত্ম-বিশ্বাস এবং কর্তৃত্বের অভাব রয়েছে। যদিও তার স্টাইল থেকে অনেক প্রতিপত্তি শোনা যায়, কারণ তারা দর্শকদের দৃষ্টিভঙ্গি বিবেচনা করার সদিচ্ছা দেখান।

৬. একজন সফল দাতা হওয়া : - গ্রহণকারী দুই প্রকার। নিঃস্বার্থ গ্রহণকারী যাদের অন্যের স্বার্থের প্রতি অনুভূতি রয়েছে এবং নিজের স্বার্থের প্রতি কম অনুভূতি রয়েছে। তারা এর একটি মূল্য পরিশোধ করে। এর বিপরীতে, দানকারীরা যারা নেওয়ার চেয়ে দেওয়ার বিষয়ে বেশি যত্নশীল এবং তাদের আগ্রহ বাড়ানোর জন্য তাদের উচ্চাভিলাষী লক্ষ্য রয়েছে। একজন সফল দাতা হতে হলে, কোন সময় নষ্ট না করে, যারা মূল্য পায় এবং এগিয়ে যায়, আপনি কিভাবে অন্যদের সাহায্য করবেন, এর জন্য আপনাকে নিয়মতান্ত্রিক হতে হবে। কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে তার উপর আরও ফোকাস করুন। তারা আপনার সাথে কীভাবে আচরণ করে সেদিকে মনোযোগ দিন। না বলার কারণগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। নিঃস্বার্থ দাতারা সবসময় অন্যকে বিশ্বাস করতে ভুল করে। প্রদানকারীরা বিভিন্ন কৌশলের জন্য নানান উপায় ব্যবহার করে। তারা কল্পনার মতো বিশ্বাস করে, এবং যখন কেউ তাদের কর্ম এবং খ্যাতি দ্বারা একজন গ্রহণকারী হিসাবে দেখায়, তখন তারা তাদের লেনদেনের মাত্রা সামঞ্জস্য করে। গ্রহণকারীদের সাথে ডিল করার সময়, নিজেদেরকে বাঁচানোর জন্য, দানকারীরা ম্যাচার্সে পরিণত হয়, এবং গ্রহণকারীদের খালাসের আরেকটি সুযোগ দেয় এবং তারা ৩ বারের মধ্যে ১ বার আবার দানকারীদের মোডে চলে যায়। আমরা প্রতিনিয়ত নিজেদের প্রমাণ করার চেষ্টা করি। ভিন্ন হওয়ার একটি জনপ্রিয় উপায় হল ভিন্ন গ্রুপে যোগদান করা। অনুরূপ আগ্রহ, পরিচয়, লক্ষ্য/মূল্যবোধ, দক্ষতা, বৈশিষ্ট্য বা অভিজ্ঞতা সহ একটি গোষ্ঠীর সদস্য হওয়া, সংযোগের অনুভূতি দেয়। সরাসরি সাহায্য চাওয়া আরও সাহায্য পান। লোকেরা একটি গ্রুপে অনুরোধ করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে, কারণ লজ্জা পাওয়ার কম কারণ রয়েছে। ম্যাচার্স সহানুভূতি এবং সমতা সঙ্গে প্রস্তুত । জনসমক্ষে, গ্রহণকারীরা নিজেদেরকে দাতা হিসাবে ছদ্মবেশ ধারণ করে, কারণ তারা তাদের জ্ঞান, সম্পদ এবং সংযোগগুলি ভাগ করে খ্যাতি তৈরি করে। যদি তারা অবদান না রাখে, তাহলে তাদের অলস এবং স্বার্থপর বলে মনে হবে, এবং তারা তাদের অনুরোধ থেকে খুব বেশি সাহায্য পাবে না।

৭. সাফল্যের সংজ্ঞা : - কিছু সামঞ্জস্য দিয়ে দেওয়ার শুরু, মানুষকে উচ্চতায় পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারে। অন্যের জীবনে পার্থক্য আনতে, আপনার ফোকাস এবং শক্তি ব্যবহার করুন, এবং সাফল্য নিজেই আপনার কাছে আসবে। অন্যদের তুলনায় ভালো ফল পাওয়াকে গ্রহীতারা সাফল্য হিসেবে বিবেচনা করেন। এবং ম্যাচাররা সাফল্যকে একজন ব্যক্তির অর্জন এবং অন্যদের সাথে সমতা হিসাবে দেখেন। দাতারা একজন ব্যক্তির সাফল্যকে একটি কৃতিত্ব হিসাবে গ্রহণ করে, যা অন্যদের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। দানকারীরা অন্যদেরকে নিচে না দিয়ে শীর্ষে পৌঁছান, এমন উপায়ও খুঁজে পান যা তাদের এবং তাদের আশেপাশের লোকদের উপকার করে। ব্যবসার কথা বললে, সাফল্যের জন্য যদি অন্যের সুবিধার প্রয়োজন হয়, তবে নিজের এবং অন্যের স্বার্থের সাথে সাথে গ্রহণকারী এবং মিলকারীদের ঝোঁক, এগিয়ে যাওয়ার পথ খোঁজার দিকে। কর্মক্ষেত্রে দানকারীদের নির্দেশে স্থানান্তরিত হলে, আমরা আমাদের জীবনকে বড় সাফল্য, ভাল অর্থ এবং আরও কার্যকর সহ খুঁজে পাব।

সুতরাং, সামাজিক মিথস্ক্রিয়া করার তিনটি উপায় রয়েছে, দেওয়া, নেওয়া এবং মেলানো, নেওয়া এবং দেওয়ার মধ্যে ভারসাম্য। মান ট্রেড করার পরিবর্তে, মান যোগ করার লক্ষ্য রাখুন। দানকারীরা অন্যদের মধ্যে সম্ভাব্যতা সনাক্ত করতে সফল হয়। দুর্বলতা, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং অস্থায়ীভাবে কথা বলার মাধ্যমে, প্রদানকারীরা তাদের প্রতিপত্তি এবং প্রভাব তৈরিতে উপকৃত হয়। সফল দাতারা যা পেয়েছেন তার চেয়ে বেশি দিতে চান এবং তাদের স্বার্থকে এগিয়ে নেওয়ার চেষ্টা করেন। দানকারীরা একজন ব্যক্তির সাফল্যকে একটি কৃতিত্ব হিসাবে গ্রহণ করে, অন্যদের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। আশা করি এই সংক্ষিপ্তসারটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে আপনি একজন দাতা, একজন গ্রহণকারী বা মিলনকারী কিনা।