প্রথম বিভাগ: আপনার গণ আন্দোলন তৈরি করা

গোপন -১ ক্যারিশম্যাটিক নেতা/আকর্ষণীয় চরিত্র

প্রতিটি মহান গণআন্দোলনের একজন নেতা থাকে। এটা অনুমান করা সহজ যে কিছু মানুষ শুধুমাত্র জন্মগত নেতা এবং অন্যরা নয়। এটা সম্ভব যে আপনার সবচেয়ে বড় ভয় যখন। আপনি প্রথমে শিরোনামটি পড়েছিলেন বিশেষজ্ঞের গোপনীয়তা ছিল যে আপনি জন্মগত নেতা বা বিশেষজ্ঞ নন। আমার ব্যক্তিগত জীবনে, আমি বেশ লাজুক এবং সংরক্ষিত। কিন্তু যখন আমি আমার উপাদানে থাকি, আমি যে বিষয়গুলি আয়ত্ত করেছি সেগুলি সম্পর্কে কথা বলতে, আমি নেতৃত্ব দিতে সক্ষম। আপনি দেখুন, লোকেরা নেতা হয়ে ওঠে যখন তারা প্রথমে নিজের জন্য কিছু আয়ত্ত করার চেষ্টা করে। তারপরে তারা নিজেদের জন্য একটি পথ আবিষ্কার করার পরে, তারা তাদের জ্ঞান অন্যদের সাথে ভাগ করে নেয়। এটি আপনার নিজের ব্যক্তিগত বৃদ্ধি দিয়ে শুরু হয়, কিন্তু তারপর অবদানে রূপান্তরিত হয়।

গোপন-২ কারন

একটি গণআন্দোলন তৈরি করার জন্য আপনার দ্বিতীয় অংশটি একটি ভবিষ্যত-ভিত্তিক কারণ। ইতিহাস জুড়ে প্রতিটি রাজনৈতিক, সামাজিক বা ধর্মীয় আন্দোলনের জন্য, ক্যারিশম্যাটিক নেতা ভবিষ্যতের একটি ছবি আঁকেন যা তারা তৈরি করার চেষ্টা করছেন এবং সেখানে গেলে তাদের জীবন কেমন হবে।

যেমনটি আগে উল্লেখ করেছি , আমার অভ্যন্তরীণ বৃত্তের মাস্টারমাইন্ড গ্রুপ আপনার নিজস্ব সংস্কৃতি গড়ে তোলার বিষয়ে কথা বলতে অনেক সময় ব্যয় করে। আমি শব্দটি হাইফেন করেছি কারণ আমি চাই না আপনি এটিকে একটি ঐতিহ্যগত ব্যবসার মতো দেখতে চান যা একটি গ্রাহক সংস্কৃতি গড়ে তোলার চেষ্টা করছে। তারা খুব আলাদা।

যখন আমি আমার কোম্পানীর বৃদ্ধি এবং জনসাধারণের কাছে আমার বার্তাগুলি নিয়ে যাওয়ার বিষয়ে গুরুতর হয়ে উঠি, তখন আমি অধ্যয়ন করেছি যে কীভাবে কাল্ট (ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয়ই) তৈরি হয়েছিল। আমি তাদের সমস্ত গল্পের মধ্য দিয়ে চলমান বেশ কয়েকটি সাধারণ থ্রেড আবিষ্কার করেছি। যে উপাদানগুলি আপনি ঐতিহ্যগত অর্থে গ্রাহক সংস্কৃতি গড়ে তোলার বিষয়ে কখনও পড়বেন তার থেকে অনেক বেশি শক্তিশালী। আপনার নিজস্ব ইতিবাচক আন্দোলন আপনার নিজস্ব সংস্কৃতি তৈরি করতে আমরা এই উপাদানগুলি দেখতে যাচ্ছি এবং কীভাবে সেগুলিকে আপনার ব্যবসায় অন্তর্ভুক্ত করবেন।

গোপন -৩ নতুন সুযোগ

আপনার আন্দোলন তৈরি করতে আপনার যে ধাঁধার শেষ অংশটি প্রয়োজন তা হল আমি নতুন সুযোগ বা পরিবর্তনের বাহন যা আপনি লোকেদের কাছে অফার করছেন। এটি এখনও পর্যন্ত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এখনও কম বোঝা, প্রক্রিয়ার অংশ। কিছু পরিমিত সাফল্য এবং বিশ্ব পরিবর্তনের মধ্যে পার্থক্যটি নতুন সুযোগ বোঝা এবং বাস্তবায়নে নেমে আসে। আপনি যখন অতীতের সফল গণ-আন্দোলনগুলি অধ্যয়ন করবেন, আপনি লক্ষ্য করবেন যে প্রতিটি নেতা তাদের অনুসারীদের একটি নতুন সুযোগ প্রদান করেছেন।

গোপন -৪ সুযোগ সুইচ

এখন পর্যন্ত, আমরা একটি শক্তিশালী ভিত্তি তৈরির কৌশল নিয়ে আলোচনা করেছি যাতে আপনি একজন নেতা হতে পারেন যা লোকেরা অনুসরণ করবে। আপনি একটি কুলুঙ্গি চয়ন করেছেন যা আপনি তৈরি করতে চান। লক্ষ্য করুন যে আমি "একটি কুলুঙ্গি বাছুন" বলিনি। একটি নতুন কুলুঙ্গি তৈরি করা আপনার জন্য অপরিহার্য, আপনার লোকেদের জন্য একটি নতুন সুযোগ৷ এবং আপনি কি ভাগ করতে চান সে সম্পর্কে আপনি একটু জানেন। যদি একটি গাছ জঙ্গলে পড়ে এবং আশেপাশে কেউ না থাকে তবে তা কি শব্দ করে? আমি না বলতে চাই। একইভাবে, আপনি একজন বিশেষজ্ঞ নন যতক্ষণ না কেউ আপনাকে আপনার দক্ষতার জন্য অর্থ প্রদান করে।

বিভাগ দুই: বিশ্বাস তৈরি করা

গোপন-৫ বিগ ডমিনো

আমি প্রায় ১২০ জন সফল উদ্যোক্তার সাথে একটি কক্ষে বসে ছিলাম, যাদের প্রত্যেকেই বছরে কমপক্ষে এক মিলিয়ন ডলার উপার্জন করত, সেই ঘরে থাকা প্রয়োজন। বৈশিষ্ট্যযুক্ত মূল বক্তাদের মধ্যে একজন ছিলেন টিম ফেরিস, দ্য ৪-আওয়ার ওয়ার্কউইকের লেখক। তার উপস্থাপনার পরে, তিনি প্রশ্নের জন্য মেঝে খোলেন। একজন মহিলা উঠে দাঁড়িয়ে জিজ্ঞেস করলেন, "আরে টিম, তুমি মনে হয় অনেক কিছু করে ফেলেছ। তুমি সারাদিন কি করো?"

তিনি এক মুহূর্ত থেমে গেলেন, তারপর একটি বিশ্রী অর্ধেক হাসি দিলেন এবং বললেন, "আপনি যদি আমার প্রতিদিনের রুটিন দেখে থাকেন তবে আপনি আপনার মন থেকে বিরক্ত হয়ে যাবেন। বেশিরভাগ মানুষ প্রতিদিন সকালে ঘুম থেকে ওঠেন হাজারটা কাজের তালিকা নিয়ে। ওরা সারাদিন এই সব কিছু ঠেকানোর চেষ্টা করে। আমি প্রতিদিন সকালে ঘুম থেকে উঠি। আমি ধ্যান করি। আমি চা বা কফি পান করি। আমি হাঁটতে যাই, এবং হয়তো আমি একটা বই পড়ি।" তিনি বলেছিলেন যে তিনি এটি করতে তিন বা চার সপ্তাহ ব্যয় করতে পারেন এবং অন্য কিছু করবেন না।

গোপন-৬ এপিফ্যানি ব্রিজ

কয়েক বছর আগে, আমি একজন বন্ধুকে সাহায্য করেছি যে একটি নতুন কোম্পানি চালু করছিল। প্রজেক্টে কাজ করা ছেলেদের একজন ফ্রন্ট-এন্ড সেলস ভিডিওর জন্য একটি স্ক্রিপ্ট লিখেছেন। লক্ষ্য ছিল তাদের নতুন সুযোগে লোকেদের বিক্রি করা। স্ক্রিপ্ট পড়ার পর। ১ জানত সে একটি বড় ভুল করেছে। তিনি কেন এই নতুন সুযোগে যোগদান করবেন তা নিয়ে লোকেদের বিক্রি করার চেষ্টা করছিলেন। আমি তাকে যে ইমেলটি পাঠিয়েছিলাম তা এখানে:

আমি যা পেয়েছি তা হল আপনি যদি কিছু বিক্রি করেন তবে এটি ততটা শক্তিশালী নয়। এবং সত্যিই কর্ম ঘটাতে আপনার প্রয়োজনীয় আবেগ তৈরি করে না। আপনি যদি চান যে লোকেরা একটি নতুন ধারণা গ্রহণ করুক এবং তাদের কেনাকাটা করতে চান, তাহলে আপনাকে তাদের উত্তরের দিকে নিয়ে যেতে হবে, কিন্তু আপনি তাদের এটি দিতে পারবেন না। তাদের নিজেদের ধারণা নিয়ে আসতে হবে। আপনি একটি গল্প দিয়ে তাদের মনে ধারণাটি রোপণ করুন, এবং যদি তারা উত্তর নিয়ে আসে তবে তারা নিজেদের বিক্রি করে দেবে। কেনার সিদ্ধান্ত তাদের হয়ে যায়, আপনার নয়। যখন এটি ঘটবে, তখন আপনাকে তাদের কিছু বিক্রি করতে হবে না।

সিক্রেট -৭ হিরোর দুটি যাত্রা

বিগত ১০ বছর ধরে, আমি "গল্প বিক্রয়" এর উপর ফোকাস করেছি যাতে আমি তাদের অফার করি এমন নতুন সুযোগগুলি সম্পর্কে লোকেদের উত্তেজিত করতে। এক শুধু অনেক গল্প বলেছে এবং লক্ষ্য করেছে যে তাদের মধ্যে কিছু আমার শ্রোতাদের আমাকে বিশ্বাস করতে এবং অনুসরণ করতে উত্সাহিত করেছে, অন্যরা খুব বেশি প্রভাব ফেলেনি।

সময়ের সাথে সাথে, আমি গল্প বলার ক্ষেত্রে আরও ভাল হয়ে উঠি। কিন্তু আমি পর্যন্ত এটা ছিল না মাইকেল হাউজ নামে একজন লোকের সাথে দেখা হয়েছিল যে আমি সত্যিই গল্পের কাঠামো বুঝতে শুরু করেছি। একবার আমি গঠন বুঝতে পেরেছিলাম, আমি গল্পগুলি তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিলাম যাতে তারা সর্বদা মানুষের প্রয়োজনীয় এপিফানি থাকার জন্য সঠিক পরিবেশ তৈরি করে।

গোপন -৮ এপিফ্যানি ব্রিজ স্ক্রিপ্ট

এখন যেহেতু আপনি এপিফ্যানি ব্রিজের ধারণাটি বুঝতে পেরেছেন, এবং আপনি নায়কের দুটি যাত্রার কাঠামোও দেখেছেন, শক্তিশালী এপিফ্যানি ব্রিজের গল্প তৈরি করতে আমাদের যা দরকার তা আমাদের কাছে রয়েছে। এপিফ্যানি ব্রিজ স্ক্রিপ্টটি নায়কের দুটি যাত্রার মতো একই পথ অনুসরণ করে, তবে আমি এটি এমনভাবে তৈরি করেছি যা আপনার গল্প বলা খুব সহজ করে তোলে। আমার ডেস্কে এটি আছে এবং আমি যখন আমার গল্প বলছি তখন আমি এটি ব্যবহার করি।

১. দ্য ব্যাকস্টোরি: আপনার ব্যাকস্টোরি কী যা আমাদের আপনার যাত্রায় একটি নিহিত আগ্রহ দেয়?

২. আপনার ইচ্ছা: আপনি এটি কি অর্জন করতে চান?

৩. দ্য ওয়াল: আপনার সুযোগের মধ্যে আপনি কোন প্রাচীর বা সমস্যাটি আঘাত করেছিলেন যা আপনাকে এই নতুন যাত্রা শুরু করেছিল?

৪. এপিফ্যানি: আপনি যে এপিফ্যানিটি অনুভব করেছিলেন এবং নতুন সুযোগ আবিষ্কার করেছিলেন তা কী ছিল?

৫. পরিকল্পনা: আপনার ইচ্ছা অর্জনের জন্য আপনি কি পরিকল্পনা তৈরি করেছিলেন?

৬. দ্বন্দ্ব: পথে আপনি কোন দ্বন্দ্বের সম্মুখীন হয়েছেন?

৭.অর্জন: আপনার শেষ ফলাফল কি ছিল?

৮.রূপান্তর: আপনি কোন রূপান্তরটি অনুভব করেছেন?

আপনার অনেকের জন্য, সেই রূপরেখা এবং সেই প্রশ্নগুলি আপনাকে যে কোনও গল্প বলার কাঠামো দিতে যথেষ্ট হবে। কিন্তু আমি প্রতিটি প্রশ্নের মধ্যে একটু গভীরভাবে খনন করতে চেয়েছিলাম যাতে এই প্রশ্নগুলির উত্তর কীভাবে দিতে হয় সে সম্পর্কে আপনার সত্যিই পরিষ্কার বোঝার আছে।

গোপন-৯ মিথ্যা বিশ্বাসের ধরণ

আমরা সবাই আমাদের সিদ্ধান্ত সমর্থন করে এমন বিশ্বাস ব্যবস্থা তৈরি করি। আমাদের জন্মের দিন থেকেই আমরা এটি করে আসছি। এই বিশ্বাস ব্যবস্থাগুলি আমাদের জীবনের ভিত্তি তৈরি করে। আমরা আমাদের নিরাপদ রাখতে এবং আমাদের মর্যাদা রক্ষা করার জন্য এই বিশ্বাসগুলি তৈরি করি। এবং যখন সেগুলি আমাদের রক্ষা করার জন্য তৈরি করা হয়েছে, প্রায়শই সেগুলি এমন জিনিস যা আমাদের জীবনে অগ্রগতি থেকে বিরত রাখে।

যখন আমি আমার নতুন সুযোগে কাউকে বিক্রি করার চেষ্টা করছি, তখন প্রায় সঙ্গে সঙ্গেই তাদের অবচেতন মন সব কারণ নিয়ে ভাবতে শুরু করবে যে এটি সম্ভব নয়, বা কেন এটি তাদের জন্য কাজ করবে না। খারাপ খবর হল যে এই বিশ্বাসগুলি সত্যিই শক্তিশালী হতে পারে।

আমাকে দেখান কিভাবে এই বিশ্বাস তৈরি হয়. এটা সব একটি অভিজ্ঞতা দিয়ে শুরু হয়. এটি ইতিবাচক বা নেতিবাচক হতে পারে, কিন্তু তাদের সেই অভিজ্ঞতার পরপরই, তাদের মন দ্রুত সেই অভিজ্ঞতার অর্থ কী তা নিয়ে একটি গল্প তৈরি করে। আমাদের মস্তিষ্ক তখন আমাদের তৈরি করা গল্পটি নেয় এবং এটি একটি বিশ্বাসে পরিণত হয়। এটি বেশ সহজ, তবুও সেই প্রক্রিয়াটি আপনার জীবনে হাজার হাজার বার ঘটেছে এবং আপনি আজ যে ব্যক্তিকে তৈরি করেছেন তা তৈরি করেছে।

গোপন -১০-৩টি গোপনীয়তা

একটি নিখুঁত বিশ্বে, আপনি কাউকে আপনার নতুন সুযোগের সাথে উপস্থাপন করবেন, আপনি বিগ ডোমিনোটি কী তা জানতে পারবেন, আপনি তাদের একটি নতুন বিশ্বাস দেওয়ার জন্য একটি এপিফ্যানি ব্রিজের গল্প বলবেন, বিগ ডোমিনো পড়ে যাবে এবং আপনার কাছে থাকবে জীবনের জন্য একজন গ্রাহক বা অনুসরণকারী। কখনও কখনও এটি ঘটে। একটি ভাল এপিফ্যানি গল্প এবং তারা সবই আছে। অনেক সময়, যদিও, একবার আপনি তাদের জন্য সেই বড় বিশ্বাস পরিবর্তন করলে, তারা অবিলম্বে অন্যান্য উদ্বেগ নিয়ে আসতে শুরু করে। এটি আরও ব্যয়বহুল সুযোগ এবং বড় জীবন পরিবর্তনের সাথে বিশেষভাবে সত্য।

আমি খুঁজে পেয়েছি যে তিনটি মূল বিশ্বাস রয়েছে যা পৃষ্ঠে আসে এবং কাউকে কেনা থেকে বিরত রাখে, এমনকি যদি তারা বিশ্বাস করে যে নতুন সুযোগ তাদের জন্য সঠিক।

১. যানবাহন: আপনি যে যানবাহন বা নতুন সুযোগ উপস্থাপন করছেন সে সম্পর্কে তাদের অন্যান্য মিথ্যা বিশ্বাস থাকতে পারে।

২. অভ্যন্তরীণ বিশ্বাস: তাদের নিজস্ব ক্ষমতা সম্পর্কে বিশ্বাস।

৩. বাহ্যিক বিশ্বাস: বহিরাগত শক্তি সম্পর্কে তাদের মিথ্যা বিশ্বাস।

বিভাগ তিন: আপনার নৈতিক বাধ্যবাধকতা

গোপন -১১ স্ট্যাক স্লাইড

আমি কখনও কিছু বিক্রি শুরু করার আগে, আমার প্রথম পদক্ষেপ হল একটি অপ্রতিরোধ্য অফার তৈরি করা। এই পণ্যটি আমি আমার উপস্থাপনা শেষে বিক্রি করছি। আমি এমন কিছু দিয়ে করি যাকে আমি "স্ট্যাক স্লাইড" বলি। এখানেই আমি সমস্ত বোনাস এবং অতিরিক্ত সহ কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় একজন গ্রাহক যা পায় তার সব কিছু জমা করি।

স্ট্যাক স্লাইডের প্রতিটি আইটেমের সাথে একটি মান সংযুক্ত রয়েছে। লক্ষ্য হল দেখানো যে আপনি মূল্যের চেয়ে ১০ গুণ বেশি মূল্য দিচ্ছেন। সুতরাং আপনি যদি একটি $৯৭ পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে আপনি স্ট্যাক স্লাইডটি কমপক্ষে $৯৯৭ পর্যন্ত যোগ করতে চান,

পছন্দ করে আরও বেশি। আপনি যদি ৯৯৭ ডলারে একটি পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে মূল্য কমপক্ষে $৯,৯৯৭ হতে হবে।

সিক্রেট -১২ পারফেক্ট ওয়েবিনার

এই গোপনীয়তাটিকে "পারফেক্ট ওয়েবিনার" বলতে দ্বিধাবোধ করছি কারণ আমি চাই না যে আপনি এই স্ক্রিপ্টটি শুধুমাত্র ওয়েবিনারের জন্য কাজ করে। এটি প্রাথমিকভাবে সেই নামে ওয়েবিনারের জন্য তৈরি করা হয়েছিল। কিন্তু তারপর থেকে, আমরা সফলভাবে ভিডিও বিক্রির জন্য এটি ব্যবহার করেছি। চিঠি, টেলিসেমিনার, ওয়েবিনার, স্টেজ প্রেজেন্টেশন, ইমেল সিকোয়েন্স এবং আরও অনেক কিছু। এটি সম্ভবত "পারফেক্ট প্রেজেন্টেশন" শিরোনাম হওয়া উচিত, কিন্তু আমাদের সম্প্রদায় "পারফেক্ট ওয়েবিনার" নামটি গ্রহণ করেছে, তাই আমরা এটি একই রাখব৷ শুধু ভুলে যাবেন না যে এই স্ক্রিপ্টটি শুধুমাত্র ওয়েবিনার নয়, সমস্ত বিক্রির পরিস্থিতিতে ব্যবহার করা যেতে পারে এবং করা উচিত৷

গোপন -১৩ এক জিনিস

এটা সময়, আপনি কি আপনার পারফেক্ট ওয়েবিনার উপস্থাপনা স্ক্রিপ্ট একসাথে রাখতে প্রস্তুত? এই মুহুর্তে আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত ভিত্তিগত টুকরা রয়েছে। তাই আমরা ঠিক শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত স্ক্রিপ্ট লেখার প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে যাচ্ছি। আপনি এখন একটি সম্পূর্ণ উপস্থাপনা লিখতে যাচ্ছেন।

সাধারণত, আমি এটিকে পাওয়ারপয়েন্ট বা কীনোটে তৈরি করি, তাই আমি প্রত্যেকটির পিছনের ধারণাটি দেখানোর জন্য একটি চিত্র সহ স্লাইড দ্বারা পরবর্তী কয়েকটি সেশন শেখাতে যাচ্ছি। আপনি যদি একটি ওয়েবিনার করছেন, এই গ্রাফিকটি দেখায় যে আপনি স্লাইডে কী রাখবেন৷ আপনি যদি এই স্ক্রিপ্টটিকে একটি ইমেল সিকোয়েন্স বা অন্য কোনো সেলিং সিস্টেম হিসেবে ব্যবহার করেন, তাহলে স্লাইডগুলিকে প্রতিটি পর্বে আপনাকে কী কভার করতে হবে তার অনুস্মারক হিসেবে ব্যবহার করুন৷

গোপন -১৪ বিশ্বাসের নিদর্শন ভাঙা এবং পুনর্নির্মাণ

আপনি এই মুহুর্তে যা করেছেন তা কৌতূহলকে উত্সাহিত করতে, সম্পর্ক তৈরি করতে এবং নতুন সুযোগের সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এখন আমরা উপস্থাপনার বিষয়বস্তু বিভাগে স্থানান্তরিত করছি, আপনি এই সময়ে শিক্ষক মোডে স্যুইচ করতে প্রলুব্ধ হবেন। এবং আপনি যদি সতর্ক না হন তবে এটি আপনার বিক্রয়কে ধ্বংস করবে।

এটি একটি শিক্ষণ উপস্থাপনা নয়; এটি একটি উপস্থাপনা যা মানুষকে অনুপ্রাণিত করে এবং তাদের জীবন পরিবর্তন করার জন্য বাস্তবে পদক্ষেপ নিতে বাধ্য করে। তারা কেনার পরে আপনি যা করেন তা হল শিক্ষা। ওয়েবিনারে পাঠদানের স্থান নেই। এটি বিক্রয়কে হত্যা করার নিশ্চিত উপায়। মনে রাখবেন, আপনি তাদের ভ্রান্ত বিশ্বাসের ধরণগুলি চিহ্নিত করার উপর মনোযোগ দিচ্ছেন, তাদের ভাঙ্গাতে এবং সত্যের সাথে তাদের পুনর্নির্মাণ করছেন।

গোপন -১৫ স্ট্যাক

আমি এটাকে আমার গোপন অস্ত্র মনে করি। ১০০০ জনেরও বেশি লোকের সামনে আরমান্ড মরিনকে স্টেজে বক্তৃতা দেখে আমি এটি শিখেছি। প্রায় অর্ধেক রুম তিনি প্রায় কোন প্রচেষ্টা ছাড়া বন্ধ। তিনি কি করছেন তা খুঁজে বের করার জন্য আমি তাকে একপাশে টানলাম এবং তিনি স্ট্যাকটি ব্যাখ্যা করলেন। আমি অবিলম্বে এটি ব্যবহার করা শুরু করেছি এবং একটি লাইভ ইভেন্টে একটি ঘরের গড় ৫-১০% বন্ধ থেকে ধারাবাহিকভাবে ৪০% বা তার বেশি বন্ধ করে দিয়েছি। তারপর আমি আমার বিক্রয় ওয়েবিনারে এটি ব্যবহার করা শুরু করেছি এবং প্রতিবার বিক্রিতে নাটকীয় বৃদ্ধি দেখেছি। এটি এত ভাল এবং এত ধারাবাহিকভাবে কাজ করেছে যে আমি এটি ছাড়া আর কখনও বিক্রয় উপস্থাপনা দেব না।

গোপন -১৬ ট্রায়াল বন্ধ

আমি আমার উপস্থাপনায় দুই ধরনের বন্ধ ব্যবহার করি। প্রথম প্রকার, "ট্রায়াল বন্ধ হয়", আমি প্রায় প্রতি ৬০ সেকেন্ড বা তার কম ব্যবহার করি। অন্য আমি স্ট্যাক জুড়ে ব্যবহার। আপনি আপনার উপস্থাপনায় উভয় ধরনের ব্যবহার করতে চাইবেন। আসুন তাদের প্রতিটি এবং তারা কীভাবে কাজ করে তা দেখে নেওয়া যাক।

ট্রায়াল বন্ধ

কয়েক বছর আগে, আমি "দ্য পাইড পাইপার অফ রিয়েল এস্টেট" ডাকনামের একটি লোকের গুজব শুনেছিলাম। তার আসল নাম টেড থমাস, এবং তিনি একজন রিয়েল এস্টেট স্পিকার যিনি মঞ্চ থেকে বিক্রিতে এত ভালো হওয়ার জন্য বিখ্যাত যে তিনি শত শত লোক তার পিছনে লাইনে দাঁড়াতেন, তাদের ক্রেডিট কার্ড বাতাসে নেড়েছিলেন এবং তার সাথে পিছনে হাঁটতেন। রুম থেকে তার প্রোগ্রাম কিনতে একদিন আমি ব্যক্তিগতভাবে এটি প্রত্যক্ষ করার সুযোগ পেয়েছি এবং এটি আমার দেখা সবচেয়ে দুর্দান্ত জিনিসগুলির মধ্যে একটি ছিল।

বিভাগ চার: ফানেলস

সিক্রেট -১৭ পারফেক্ট ওয়েবিনার মডেল

যারা এই তথ্য ব্যবসায় কিছুক্ষণের জন্য আছেন, তাদের জন্য এই পরবর্তী বিভাগটি বিরোধী হবে। আপনি এটিতে আমার সাথে লড়াই করবেন, কারণ অতীতে আপনি একটি অফার তৈরি করে, আপনার দর্শকদের কাছে বিক্রি করে, তারপর একই লোকেদের কাছে বিক্রি করার জন্য পরবর্তী মাসে অন্য পণ্য তৈরি করে অর্থ উপার্জন করেছেন। যখন আমি আপনাকে বলি যে আপনাকে পরবর্তী ১২মাস (ন্যূনতম) জন্য প্রতি সপ্তাহে একই ওয়েবিনারটি করতে হবে, আপনি ভাববেন আমি পাগল। তবুও এই মডেলটি আমার কোম্পানিকে ১২ মাসের মধ্যে $০থেকে $১০ মিলিয়ন এবং তারপরে ১২ মাস পরে $৩০ মিলিয়নে নিয়ে গেছে।

সিক্রেট -১৮ ৪-প্রশ্ন বন্ধ (উচ্চ টিকিট অফারগুলির জন্য)

ওয়েবিনার প্রক্রিয়া এবং পারফেক্ট ওয়েবিনার স্ক্রিপ্ট যা আপনি শিখেছেন তা $২৯৭ এবং $২৯৯৭ এর মধ্যে অফারগুলির জন্য সত্যিই ভাল কাজ করে। কিন্তু আপনি যখন আরও দামী অফার বিক্রি করছেন, তখন আপনাকে আরেকটি ধাপ যোগ করতে হবে। লোকেদেরকে শুধুমাত্র একটি অর্ডার ফর্মে পাঠানোর পরিবর্তে, তাদের একটি পৃষ্ঠায় পাঠান যেখানে তারা একটি আবেদন পূরণ করে। তারপরে ফোনে যান এবং তারা প্রোগ্রামের জন্য উপযুক্ত কিনা তা দেখতে তাদের সাক্ষাৎকার নিন। এটি দুটি কারণে কাজ করে।

• কারণ ১: ফোনে $২৯৯৭ -$১০০,০০০ প্রোগ্রাম বিক্রি করা অনেক সহজ। এই অতিরিক্ত পদক্ষেপ লোকেদের উচ্চ ডলারের পরিমাণ পরিশোধ করতে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে সহায়তা করে।

কারণ ২: উচ্চ-স্তরের প্রোগ্রামগুলিতে, আপনি সাধারণত মানুষের সাথে আরও ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করতে যাচ্ছেন। আপনি তাদের সাথে কাজ করা উপভোগ করবেন তা নিশ্চিত করতে আপনি তাদের স্ক্রীন করতে পারেন। যদি তারা উপযুক্ত না হয়, তাহলে আপনার প্রোগ্রামগুলিতে তাদের গ্রহণ করবেন না।

সিক্রেট -১৯পারফেক্ট ওয়েবিনার হ্যাক

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, একটি নিখুঁত ওয়েবিনার উপস্থাপনা তৈরি করতে সময় লাগে। বেশিরভাগ লোকেরা তাদের প্রথমটি তৈরি করতে এক বা দুই সপ্তাহ ব্যয় করে। এবং যদিও আমি বছরের পর বছর ধরে বিন্যাসটি ব্যবহার করছি, আমি প্রায়ই একটি উপস্থাপনা তৈরি করতে কয়েক দিন ব্যয় করব। যদিও এটি একটি ব্যবসায় মিলিয়ন ডলারের ভিত্তি তৈরি করার জন্য খুব বেশি সময় নয়, কখনও কখনও আপনার কাছে এত সময় থাকে না।

উদাহরণস্বরূপ, প্রায় দুই বছর আগে, আমি একজন ঘনিষ্ঠ বন্ধুকে একটি নতুন কোম্পানি চালু করতে সাহায্য করেছিলাম যেটি স্বয়ংক্রিয় ওয়েবিনার সফ্টওয়্যার বিক্রি করে। তার বিক্রয় প্রক্রিয়া খুবই ঐতিহ্যবাহী লাগছিল, এবং তারা তার ফানেলে ট্রাফিক ড্রাইভিং গড় বিক্রয় পেয়েছিলেন। তারপরে তিনি একটি অধিভুক্ত প্রতিযোগিতা চালু করার সিদ্ধান্ত নেন যেখানে বিজয়ী $৫০, ০০০ পেয়েছিলেন।

গোপন -২০ ইমেল এপিফ্যানি ফানেল

আমার সবচেয়ে বড় সাফল্যের মধ্যে একটি ঘটেছিল যখন আমি বুঝতে পারি যে আমি ইমেল সহ আমার বিপণনের সমস্ত ক্ষেত্রে এই নিখুঁত ওয়েবিনার প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করতে পারি। ডট কম সিক্রেট -এ, আমি সোপ অপেরা সিকোয়েন্সেস নামে আন্দ্রে চ্যাপেরনের কাছ থেকে শিখেছি এমন একটি ধারণার বিষয়ে কথা বলেছি, যেগুলি আপনি যে ইমেলগুলি পাঠান যখন তারা প্রথমবার আপনার তালিকায় যোগদান করে। তিনি সেগুলোকে সোপ অপেরা সিকোয়েন্স বলেছেন কারণ প্রতিটি ইমেল একটি হুক দিয়ে শেষ হয় যা আপনাকে পরবর্তী পর্বে টানে, ঠিক যেমন একটি সোপ অপেরা করে। বছরের পর বছর ধরে, আমি বিভিন্ন গল্পের কাঠামোর সাথে এসওএস ইমেলগুলি ব্যবহার করছিলাম। কিন্তু যখন আমি ফেসবুক লাইভ এবং ভিডিও সেলস লেটারের মতো বিভিন্ন পরিস্থিতিতে পারফেক্ট ওয়েবিনার ব্যবহার করতে দেখেছি, তখন আমার একটা চিন্তা ছিল...আমি ভাবছি এটাও ইমেল সিকোয়েন্স হিসেবে কাজ করবে কিনা ? আসলে, আমি ভাবছি আমি সব করতে পারতাম কিনা। ইমেল দ্বারা বিক্রয়, এবং এমনকি একটি উপস্থাপনা যোগদান তাদের ধাক্কা না। এটা এত পাগল লাগছিল,তাই আমি নিখুঁত ওয়েবিনার নিয়েছি এবং চারটি মূল গল্প এবং স্ট্যাক ভেঙেছি, প্রতিটি একটি ইমেলে যুক্ত করেছি এবং এটি পরীক্ষা করেছি। ফলাফল ছিল... ভাল, তারা আশ্চর্যজনক ছিল! এতটাই যে আমরা এখন ফিরে যাচ্ছি এবং আমাদের প্রতিটি ফানেলে সেগুলি যুক্ত করছি।

গোপন -২১ এপিফ্যানি পণ্য লঞ্চ ফানেল

যখন ক্লিকফ্যানেলস এর এক বছরের বার্ষিকীর কাছাকাছি চলে আসছিল, তখন আমরা একটি নতুন ফানেল তৈরি করতে চেয়েছিলাম এই আশায় যে আমরা একই অ্যাফিলিয়েট অংশীদারদের কিছু পেতে পারি যারা অতীতে আমাদের পারফেক্ট ওয়েবিনারকে আবার প্রচার করার জন্য প্রচার করেছিল। আমরা জানতাম যে তাদের মধ্যে অনেকেই আবার তাদের অনুসারীদের কাছে একই ওয়েবিনার প্রচার করতে চাইবে না, তাই আমরা একটি ওয়েবিনার থেকে পণ্য লঞ্চ ফানেলে পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

সেকশন ফাইভ: এরপর কি?

গোপন -২২ আপনার ফানেল পূরণ করুন

ফানেল সম্পর্কে জানার পরে প্রত্যেকে যে মিলিয়ন-ডলারের প্রশ্নটি করে তা হল "আপনি কীভাবে লোকেদের সেই ফানেলে প্রবেশ করবেন?" আমি যখন শুরু করি তখন আমার একই প্রশ্ন ছিল। আসলে, আমার মনে আছে একজন বন্ধুকে জিজ্ঞাসা করেছিলাম যে সেই সময়ে অনলাইনে প্রচুর সাফল্য পেয়েছিল, "আপনি কীভাবে ট্রাফিক তৈরি করবেন?"

তিনি হেসে বললেন, "রাসেল, আপনার ট্রাফিক তৈরি করার দরকার নেই, এটি ইতিমধ্যেই রয়েছে। লোকেরা ইতিমধ্যেই অনলাইনে রয়েছে। আপনাকে কেবল বুঝতে হবে কীভাবে সেই লোকেদের তারা যেখানে আছে সেখান থেকে চলে যাবে এবং পরিবর্তে আপনার কাছে আসবে।"

🙏🏻ধন্যবাদ🙏🏻