শূন্য থেকে লঞ্চ

১- রোডম্যাপ

আপনি যে পদক্ষেপগুলি এবং নীতিগুলি শিখতে চলেছেন তা স্টার্টআপগুলিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে অনেকক্ষেত্রে । একসাথে, এই পদক্ষেপ এবং নীতিগুলি একটি 'রোডম্যাপ' তৈরি করে বিন্দু এ থেকে বিন্দু বি পর্যন্ত সর্বোত্তম পথ খোঁজার জন্য - স্টার্টআপ প্রক্রিয়ার একেবারে শুরু থেকে একটি টেকসই প্রবর্তন পর্যন্ত। এবং যেহেতু আমরা বিন্দু এ থেকে বি বিন্দুতে যাচ্ছি, আসুন সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে মৌলিক প্রশ্নটি কল্পনা করা শুরু করি। কি, ঠিক, বিন্দু এ? কিছু লোক আপনাকে বলতে পারে যে প্রতিটি নতুন ব্যবসা একটি ধারণা দিয়ে শুরু হয়, কিন্তু আমি ভিন্ন কথা বলতে চাই। এটি একটি সিদ্ধান্ত দিয়ে শুরু হয়। স্টার্টআপ যাত্রা, প্রতিটি যাত্রার মতো, শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়ে শুরু হয়। একবার আপনি সিদ্ধান্ত নিলে, যাই হোক না কেন, আপনি নিজের ব্যাবসা শুরু করতে চান , আপনি বিন্দু এ -একটি পর্যায়ে আছেন যা সম্ভাব্য জীবন পরিবর্তনকারী। পয়েন্ট এ -তে আপনার কাছে একটি পণ্য এবং একটি কোম্পানির জন্য একটি নির্দিষ্ট ধারণা থাকতে পারে, বা এখনও কোনো ধারণা নেই। এটা সত্যিই কোন ব্যাপার না। সবচেয়ে বড় সম্পদ যা দিয়ে আপনি শুরু করেন তা হল নিজেকে। এটা অন্তর্ভুক্ত: আপনার শক্তি - আপনি কি ভাল। আপনার আবেগ-আপনি যা করতে ভালবাসেন। আপনার অর্থ উপার্জনের ক্ষমতা আপনি যা করতে পারেন তা আয় করবে।

• আপনার উদ্দেশ্য যা আপনি জীবনে অর্জনের স্বপ্ন দেখেন। মার্কেটপ্লেসে বিদ্যমান চাহিদা এবং বিকল্পগুলি দেখার সময় আপনি কে তা পরিষ্কার করা আপনাকে এমন একটি ব্যবসার জন্য একটি ধারণা তৈরি করতে সাহায্য করবে যা আপনি সম্ভবত নির্মাণ উপভোগ করতে পারেন। এটি আপনার ব্যবসাকে গড়ের চেয়ে ভাল করে দেবে,সাফল্যের পথ ধরে শুরু করুন।

২-এসপি গল্প:-

উদ্যোক্তাতা "ঝুঁকিপূর্ণ" প্রধানত কারণ তথাকথিত উদ্যোক্তাদের মধ্যে খুব কমই জানেন যে তারা কী করছেন, পিটার ড্রাকার লিখেছেন, বিখ্যাত ব্যবসায়িক গুরু, ১৭৮০ এর দশকে, একটি স্মার্ট পদ্ধতির আহ্বান জানানোর চেষ্টা করার সময়। দুর্ভাগ্যবশত তার কথাগুলো আজও সত্য। বিন্দু এ ছাড়িয়ে যাওয়া লোকেদের মধ্যে, একটি সাধারণ ভুল গেটের ঠিক বাইরের ভুল রাস্তা থেকে অনেক দূরে চলে যাচ্ছে। তারা এতই উত্তেজিত যে তারা সঠিক বাস্তবতা পরীক্ষা করে না, যতক্ষণ না তারা অনেক সময় এবং অর্থ পুড়িয়ে ফেলেছে, বা কেবল ক্র্যাশ এবং পুড়ে গেছে। আমার এক বন্ধু, স্বদীপ পিলারিসেট্টি ভাগ্যক্রমে সেই পথটি নেননি। তার সামর্থ্য ছিল না। এসপি পরিস্থিতির দ্বারা খুব দ্রুত নগদ উৎপন্ন করতে বাধ্য হয়েছিল। তিনি তার চাকরি হারিয়েছিলেন এবং অন্যটি নিয়েছিলেন যা তার পরিবারের জীবনযাত্রার ব্যয়ের অর্ধেকই পরিশোধ করেছিল। তারপর, বিষয়টি আরও খারাপ করার জন্য, তাকে সেই থেকে বরখাস্ত করা হয়েছিল। এটি সেই খড় যা উটের পিঠ ভেঙ্গেছিল.. 'উট', এই ক্ষেত্রে, তার দীর্ঘদিনের বিশ্বাস যে তাকে অন্য লোকেদের জন্য কাজ করে সারা জীবন চষে বেড়াতে হবে। এসপি নিজে থেকে বেরিয়ে আসার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। তিনি পাশের কিছু অর্থ উপার্জনের জন্য একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসায় যোগ দিয়েছিলেন, কিন্তু এটিকে খুব বেশি গুরুত্ব দেননি কারণ তাকে বরখাস্ত করা পর্যন্ত, তিনি পুরো সময় কাজ করছেন। নেটওয়ার্ক বিপণন ব্যবসা হল পণ্যের সরাসরি বিক্রয়ের একটি পদ্ধতি যেখানে বিক্রয় শক্তি শুধুমাত্র তাদের ব্যক্তিগতভাবে তৈরি করা বিক্রয়ের জন্য নয় বরং তারা নিয়োগ করা অন্যান্য বিক্রয়কর্মীর বিক্রয়ের জন্যও ক্ষতিপূরণ পায়। এই নিয়োগকৃত বিক্রয় বাহিনীকে অংশগ্রহণকারীদের ডাউন লাইন হিসাবে উল্লেখ করা হয়। সেই পার্শ্ব ব্যবসা গড়ে তুলতে যেখানে তিনি দায়িত্বে ছিলেন এবং গুরুতর আয় উপার্জন করতে অনেক বেশি সময় লাগবে। এইভাবে বিকল্পের জন্য একটি বরং জরুরী অনুসন্ধান শুরু। শুরুতে, এসপির এমন কিছু গুণ ছিল যা সবেমাত্র তার হারিয়ে যাওয়া চাকরিতে ব্যবহার করা হয়নি। তিনি একটি সূক্ষ্ম বিশ্ববিদ্যালয় থেকে ডিগ্রি অর্জন করেছিলেন এবং গণিতে সত্যিই ভাল ছিলেন। এছাড়াও, তিনি শিক্ষকতা পছন্দ করতেন। এবং এসপি তার জীবনে পরামর্শদাতাদের খুঁজে বের করার জন্য যথেষ্ট বুদ্ধিমান ছিলেন যাদের কাছে তিনি পরামর্শের জন্য ঘুরতে পারে। তার একজন পরামর্শদাতা তাকে এমন একটি ওয়েবসাইটে যাওয়ার পরামর্শ দিয়েছেন তাকে গণিতের শিক্ষকের প্রয়োজন এমন শিক্ষার্থীদের পিতামাতার সাথে সংযুক্ত করবে। দিনের মধ্যে, তিনি দুই ছাত্রকে পড়াচ্ছিলেন এবং প্রকৃত অর্থ উপার্জন করছিলেন। ওয়েবসাইট অপারেটররা তার বেতনের একটি বড় অংশ তাদের কাট হিসাবে রেখেছিল,

কিন্তু যে ঠিক ছিল, বিস্ময়কর কিছু এইমাত্র ঘটেছে। তার একটি বৈধতা ছিল মার্কেট সেগমেন্ট, খুঁজে বের করা যে তার শহরে ছাত্র ছিল যাদের বাবা-মা ছিল গণিত টিউটোরিংয়ের জন্য প্রতি ঘন্টায় একটি উল্লেখযোগ্য হার দিতে ইচ্ছুক। তিনিও নিশ্চিত করেছিলেন যে তিনি গণিত পড়াতে ভালোবাসতেন। এবং আরও ভাল, ছাত্ররা তাকে এবং তার পছন্দ করেছিল।

৩-একটি দাবিত্যাগ

এখন আপনাকে একটি ভোক্তা সতর্কতা দেওয়ার সময়। এর জন্য, আমি আমার বাবার প্রিয় উদাহরণ ব্যবহার করব। আসুন আমরা এক মিনিটের জন্য কল্পনা করি যে নোবেল পুরস্কার বিজয়ী সকলেই টাক। এটি স্পষ্টতই বাস্তবে সত্য নয়, তবে এটি কল্পনা করুন। আমার বাবা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় তুলে ধরেছেন যেটা আমি চাই আপনি বুঝতে পারেন। ডিসক্লেমার গ্রাফিকে, শীর্ষে, বড় বৃত্তে বিশ্বের সমস্ত টাক-মাথা লোক রয়েছে। এটির মধ্যে ছোট বৃত্তে সমস্ত নোবেল পুরস্কার বিজয়ী রয়েছে৷ স্পষ্টতই, প্রত্যেক একক পুরস্কার বিজয়ী টাক-মাথা, কিন্তু এর মানে কি এই যে যার টাক পড়ে তারা নোবেল পুরস্কার জিতেছে? অগত্যা অনেকের মধ্যে একজন যার নামে নোবেল পুরস্কার নেই। এইভাবে, টাক হয়ে যাওয়া আপনাকে শিকারে নিয়ে যাবে তবে কোনও গ্যারান্টি নেই।

একইভাবে,রোডম্যাপ তৈরি করা হয়েছিল সফল স্টার্টআপগুলি তাদের সাথে ব্যক্তিগত সম্পৃক্ততা এবং অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে এবং এই বিষয়ে বিশিষ্ট লেখকদের বই পড়ার মাধ্যমে কী করেছে তা দেখে। আমি বলতে পারি যে আপনি যদি রোডম্যাপটি ব্যবহার করেন তবে এটি আপনাকে দৃঢ়ভাবে শিকারে রাখবে এবং আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা সম্ভবত নোবেল জয়ের সম্ভাবনার চেয়ে অনেক বেশি বাড়িয়ে দেবে-কিন্তু এমনকি সবচেয়ে বুদ্ধিমানের সাথেও পদ্ধতির, অনেক উদ্যোক্তা ব্যর্থ হয়। আপনি আপনার বন্দুক তৈরি করছেন যখন এটি লক্ষ্য করে এবং লক্ষ্যগুলি চলমান। তাহলে প্রশ্ন হলো, এরপর কী করবেন? আমার পরামর্শ হল: আবার চেষ্টা করুন! ধরুন আপনার লক্ষ্য হল একটি বিমান দ্বারা আঘাত করা। এই বইটি আপনাকে রানওয়েতে রাখছে এবং ল্যান্ডিং প্লেনের দিকে কীভাবে ছুটতে হয় তা দেখায়, যাতে শীঘ্র বা পরে আপনার একটির সাথে সংঘর্ষ হওয়ার সম্ভাবনা থাকে। কোন গ্যারান্টি নেই! যাইহোক, এসপি হিসাবে, গণিত শিক্ষক, বলবেন, প্রচেষ্টার সংখ্যা বাড়ানো আপনার হিট স্কোর করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে।

৪-আপনি

আপনি কি সুস্থ আছেন?

আপনার স্টার্ট আপ আপনার শক্তি, সেশন এবং স্বপ্নের সাথে সারিবদ্ধ?

আপনার কি কোন ফিনান্সিয়াল ইহলেঞ্জার আছে?

আসুন এখন পয়েন্ট এ -তে ফিরে আসি, আপনার ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত। এই বিন্দু থেকে, আমরা রোডম্যাপের মাধ্যমে আরও গভীরতার মধ্যে যেতে বাকি বইটি ব্যবহার করব, এ-স্তর যেখানে আপনি আপনার স্টার্ট-আপে পদক্ষেপ এবং নীতিগুলি বাস্তবে প্রয়োগ করতে পারেন। খুব প্রথম ধাপ আপনার সম্পর্কে, আপনি এখন আপনার জীবনে কোথায় দাঁড়িয়ে? এবং আপনি কি ধরনের মানুষ? প্রতিটি প্রশ্ন বিভিন্ন কারণের মধ্যে বিভক্ত করা যেতে পারে। চলুন শুরু করা যাক আপনি জীবনে কোথায় দাঁড়িয়ে আছেন:

তুমি কতটা স্বাস্থ্যবান? একটি স্টার্ট-আপের জন্য অনেক সময় এবং শক্তি লাগে এবং সুস্বাস্থ্য আপনাকে আরও ভালভাবে কাজটি চালিয়ে যেতে সক্ষম করবে।

আপনার স্ত্রী বা সঙ্গীর সাথে আপনার সম্পর্ক কেমন, যদি আপনার থাকে? একটি অসুখী, অস্থির বা 'উচ্চ রক্ষণাবেক্ষণ' সম্পর্ক আপনাকে নিষ্কাশন করতে পারে এবং আপনাকে বিভ্রান্ত করতে পারে।

আপনার কি আর্থিক সমস্যা আছে? যদিও অর্থের প্রয়োজন একটি অনুপ্রেরণাদায়ক হতে পারে, গুরুতর আর্থিক চাপ আপনার স্টার্ট-আপে ফোকাস করা কঠিন করে তুলতে পারে, অথবা উদাহরণ স্বরূপ তারা আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণে বাধা দিতে পারে,স্টার্ট-আপের জন্য যা সঠিক তার চেয়ে তাড়াহুড়ো করে নগদ আনতে যা কিছু করতে আপনাকে চালিত করে।

৫-ভয় ফ্যাক্টর

ভয় যখন আপনার ক্রিমের চেয়ে বেশি, আপনি পদক্ষেপ নেন না।

যখন আপনার স্বপ্ন আপনার ভয়ের চেয়ে বড় হয়, আপনি পদক্ষেপ নেন।

যে বিষয়গুলো আপনার ভয়কে বাড়িয়ে তোলে, যে বিষয়গুলো আপনার স্বপ্নকে প্রশস্ত করে

আপনার টাকা হারানো,ভালো সিডি ভালো বই,

খারাপ স্বাস্থ্য,ভালো মেলামেশা,দুর্বল সম্পর্ক,

গ্রহণ কর্ম। ফ্র্যাঙ্কলিন ডি. রুজভেল্ট একবার বলেছিলেন, 'আমাদের ভয় পাওয়ার একমাত্র জিনিস হল ভয়।' যদিও জীবনে অন্যান্য বৈধ হুমকি থাকতে পারে, 'নিজেই ভয়' হল সেই ফ্যাক্টর যা অন্য যেকোন থেকে বেশি লোককে স্টার্ট-আপ চালু করতে বাধা দেয়।

ভয় ফ্যাক্টর গ্রাফ দেখায় কিভাবে এটি ঘটে। আপনি যে ভয়টি অনুভব করেন তা যদি আপনার স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষার শক্তির চেয়ে বেশি হয়, তবে ভয় বিরাজ করে এবং রুজভেল্ট যেমন উল্লেখ করেছেন, এটি এগিয়ে যাওয়ার প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টাকে পঙ্গু করে দেয়। আপনি অবিরাম বিলম্বিত, নিষ্ক্রিয় অবস্থায় হিমায়িত। আপনি কতজন বন্ধু জানেন যারা আপনাকে বলেছে তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করতে হবে, কিন্তু করেনি?ভারসাম্যকে একটি ইতিবাচক পার্থক্যে সুইং করতে, স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষাগুলি খাওয়ানোর সময় আপনাকে ভয় কমাতে হবে। এবং এটি করার জন্য বাস্তব পদক্ষেপ রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ভয়ের একটি বড় অংশ হল অনিশ্চয়তা। এখনই, আপনি এমন সমস্যায় পড়তে পারেন যেগুলি আপনি জানেন না কীভাবে সমাধান করবেন বা আপনি চিন্তা করবেন যে আপনি পারবেন না তাদের সমাধান করুন যাতে আপনি থামুন। অজানা ভয় আপনাকে পঙ্গু করে দিচ্ছে। কিন্তু আপনি যদি এমন কিছু শেখার চেষ্টা করেন যা অজানাকে পরিচিতে রূপান্তরিত করে?

এখন আপনি খুব উত্তেজিত, শুধু কিছু জ্ঞান অর্জন করে, আপনি হ্রাস করেছেন। ভয় ফ্যাক্টর। এবং এখন আপনি জানেন যে পরবর্তীতে কী করতে হবে, আপনার স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষাগুলিও শেষ হয়ে গেছে। যে আপনাকে কর্মে প্ররোচিত করে। এগুলি এমন কিছু জিনিস যা আপনার ভয়কে খাওয়াতে পারে:

কিভাবে এগিয়ে যেতে হবে তা নিয়ে অনিশ্চয়তা; জানি না কিভাবে বা কি করতে হবে। আগে ব্যবসায় ব্যর্থ হয়েছে, সম্ভবত বন্ধুদের এবং পরিবারের অর্থের সাথে আপনার নিজের অনেক টাকা হারিয়েছে। দরিদ্র স্বাস্থ্য, একটি খারাপ সম্পর্ক বা দুর্বল আর্থিক।

যারা উদ্যোক্তা সম্পর্কে নেতিবাচক বা একটি আছে তাদের চারপাশে ঝুলন্ত কর্মচারী মানসিকতা।

বিপরীতভাবে, এগুলি আপনার ভয় কমাতে এবং/অথবা আপনার স্বপ্ন পূরণ করার কিছু উপায় এবং ইচ্ছা:

বই পড়া বা ব্যবসা সিডি শোনা যখনই সময় অনুমতি দেয়, নির্মাণ আপনার জ্ঞানের ভিত্তি।যারা সফলভাবে তাদের তৈরি করেছেন তাদের দ্বারা সেমিনার বা ওয়েবিনারে অংশগ্রহণ করা।

৬-সম্ভাব্য উদ্যোক্তারা বলেন, 'আমার কাছে ব্যবসা শুরু করার সময় নেই' দুটি কারণে: হয় তারা ভয় পায় অথবা তাদের একটি অস্পষ্ট ক্যালেন্ডার রয়েছে।

উদ্যোক্তা অন্বেষণ শুরু করার আগে কান্থের জন্য একটি সাধারণ কাজের সপ্তাহ ছিল সকাল ৬ টায় অফিসের জন্য রওনা হওয়া, সকাল ৬.৩০ টায় ট্রেনে যাওয়া, সকাল ৭.১৫টায় অফিসে থাকা, সকালের নাস্তা করা, সংবাদপত্র পড়া এবং সকাল ৮ টায় কাজ শুরু করা। দুপুরের খাবারের বিরতি প্রায় এক ঘন্টা হবে। সন্ধ্যা সাড়ে ৭টার মধ্যে বাড়ি ফিরতেন। প্রতিদিন, রাতের খাবার খান, তার স্ত্রী এবং বাচ্চাদের সাথে কথা বলেন এবং রাত ১০ টার দিকে ঘুমান। সপ্তাহান্তে সাধারণত কাজ চালানো, সামাজিকীকরণ, পার্টি করা, বিশ্রাম নেওয়া এবং সোমবার কাজের জন্য প্রস্তুতি নেওয়া অন্তর্ভুক্ত থাকে।

কান্থ যখন উদ্যোগী হওয়া এবং উদ্যোক্তা অন্বেষণ করা শুরু করে, তখন তিনি তার সময়সূচীটি দেখার চেষ্টা করেছিলেন এবং কীভাবে তিনি নতুন কিছু করার জন্য সময় বের করতে পারেন তা দেখার চেষ্টা করেছিলেন। এবং যখন তিনি সমালোচনামূলকভাবে তার সময়সূচী পরীক্ষা করেছিলেন, তখন তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে সপ্তাহের দিনগুলিতে তার প্রায় ১৫ ঘন্টা এবং সপ্তাহান্তে আরও ২০ঘন্টা ছিল। তিনি এই সময়টিকে ধারণাটি বিকাশের জন্য ব্যবহার করতে পারেন, সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের সাথে বাজার পরীক্ষা করতে, একটি উপহাস প্রস্তুত করতে, ব্যবসায়িক ব্যয়ের প্রবেশ এবং এই জাতীয় অন্যান্য কাজের জন্য। তাই কান্থ আবিষ্কার করলেন যে এই সমস্ত সময় তার একটি অস্পষ্ট ক্যালেন্ডার ছিল।

একটি অস্পষ্ট ক্যালেন্ডার এমন একটি যা না থাকলে পূর্ণ দেখায়। এটা অনেক মানুষ তাদের মনে বহন যে ধরনের, তাই তারা কোনো 'অবসর সময়' 'দেখতে' অক্ষম। তারা আসলে যা বোঝায় তা হ'ল: 'আমার সমস্ত সময় এখনই কোনও না কোনও ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে নেওয়া হয়। আমার এমন কোন সময় নেই যখন আমি কিছু না করে বসে থাকি।'

৭- কোনো টাকা নেই

আরেকটি সাধারণ আপত্তি আমি শুনি, 'আমার কাছে টাকা নেই। এই ভুল প্রোগ্রামটি কীভাবে কাজ করে তা চিত্রের গোলকধাঁধাটি দেখায়। আপনার মন গোলকধাঁধা কেন্দ্রে আছে। আসলে, একটি আর্থিক পথ রয়েছে যা আপনাকে একটি স্টার্টআপ চালু করার সমস্ত পথে নিয়ে যাবে। তবে এটি একটি মোচড়ের পথ, প্রথমে স্পষ্ট নয়। আপনার কাছে উপলব্ধ অর্থ অ্যাক্সেস করার এবং লাভ করার স্মার্ট উপায় খুঁজে বের করার জন্য আপনাকে আপনার পথ অনুভব করতে হবে।

কিন্তু আপনি যখন বলেন, 'আমার কাছে কোনো টাকা নেই, তাই আমি স্টার্টআপ করতে পারছি না, এটি সঙ্গে সঙ্গে আপনার মনের দরজা বন্ধ করে দেয়। এবং মন যা বলে তা বিশ্বাস করে। কারণ আপনি সেই দরজাটি বন্ধ করে দিয়েছেন (যা আসলে বিদ্যমান নেই), আপনি এটি খোলার চেষ্টাও করেন না। অতএব, আপনি কখনই সেই পথটি খুঁজে পাবেন না যা বিদ্যমান

৮-তুমি আসলে কি চাও?

'তুমি আসলে কি চাও?' সম্ভবত জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন। যদিও আমাদের মধ্যে যে কেউ বিভিন্ন ধরণের উত্তর নিয়ে আসতে পারে, সেখানে একটি সহজ উত্তর রয়েছে যা আপনার সহ আমাদের সকলের জন্য প্রযোজ্য। আপনি সুখ চান- এবং একটি বড়ো সত্য: টাকা এটি কিনতে পারে না।

আপনি যদি আপনার স্টার্ট-আপে সাফল্য পান তবে আপনার হৃদয়ে, আধ্যাত্মিকভাবে শূন্যতা থাকে, আপনি কি খুশি হবেন? না। হয়তো আপনি আপনার ব্যবসায় কাজ করতে পছন্দ করেন, কিন্তু যদি এটি এতটাই সর্বগ্রাসী হয়ে ওঠে যে এটি আপনার স্বাস্থ্য এবং আপনি যাদের ভালবাসেন তাদের সাথে আপনার সম্পর্ক নষ্ট করে, আপনি কি খুশি হবেন? না। আমাদের ভারসাম্য দরকার।একটি মানসম্পন্ন জীবন পেতে জীবনে। 'ভারসাম্যহীন' চাকা দিয়ে মহাসড়কে গাড়ি চালানো সম্ভব নয়। অথবা খারাপভাবে 'আউট অফ গোলাকার' চাকায় সাইকেল চালাতে কেমন লাগে তা হয়তো আপনি জানেন। তাই দৃষ্টান্তটি আপনাকে আমাদের এই জগতের মধ্যে দিয়ে ঘূর্ণায়মান চাকায় নিজেকে ভাবতে আমন্ত্রণ জানায়।

৯-শক্তি, আবেগ এবং অর্থ উপার্জন-

একটি পুরানো লোক-কথা আছে, 'শেয়ালের হাজার কৌশল আছে; হেজহগ শুধুমাত্র একটি, কিন্তু এটা সবসময় কাজ করে.' ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা জিম কলিন্স এটি থেকে ধার নিয়েছিলেন যাকে তিনি হেজহগ কনসেপ্ট বলে থাকেন: ব্যবসায় সফল হওয়ার উপায় হল একটি জিনিস সত্যিই, সত্যিই ভাল করা।

তাহলে আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায় ফোকাস করার জন্য সেই একটি জিনিস খুঁজে পাবেন? যেটি ব্যবসাকে বন্ধ করে দেবে এবং আপনাকে ব্যবসার নির্মাণ ও পরিচালনা উপভোগ করতে সক্ষম করবে? উত্তরটি 'সুইট স্পট'-এ রয়েছে যেখানে আপনার শক্তি, আবেগ এবং অর্থ উপার্জনের ক্ষমতা ছেদ করেন । এটি এমন কিছু হবে যা আপনি খুব ভাল- কলিন্স আপনাকে উচ্চ লক্ষ্য রাখার জন্য আমন্ত্রণ জানায়, আপনি কী হতে পারেন 'পৃথিবীতে সেরা' এবং সেইসাথে আপনি যা করতে পছন্দ করেন এবং এটি আয় করবে।

যদি এই তিনটি একসাথে আসে এবং আপনার জীবনের উদ্দেশ্যগুলির সাথেও একত্রিত হয়,তাহলে আমি আপনার লক্ষ্যে সফল হতে চলেছেন।

১০-মূল মান পরিবর্তন

ব্যবসার ধরন

আপনার লক্ষ্য এবং সময়সূচীকে প্রভাবিত করার পাশাপাশি, একটি স্টার্ট-আপ আপনাকে কীভাবে চিন্তা করা এবং কাজ করতে হবে তার পরিবর্তনের জন্য কল করতে পারে। রবার্ট কিয়োসাকির ট্রেডমার্ক করা ক্যাশ ফ্লো কোয়াড্রেন্ট মডেল বলে যে আপনি জীবনে চারটি মৌলিক পেশাগত ভূমিকা পালন করতে পারেন: কর্মচারী (ই ), স্ব-নিযুক্ত (এস ), ব্যবসার মালিক (বি ) বা বিনিয়োগকারী (আই)৷ আপনি যখন একটি স্টার্ট-আপ শুরু করেন তখন আপনি ই বা এস থেকে বি -তে স্থানান্তর শুরু করেন, যদিও আমার মতো স্টার্ট-আপে বিনিয়োগ করাও সম্ভব।

কিয়োসাকি নোট করেছেন যে বি বা আই কোয়াড্রেন্টে থাকা আপনাকে আরও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করার সম্ভাবনা দেয়। আরও, তিনি বলেন, প্রতিটি চতুর্ভুজের লোকেদের কাজ এবং অর্থের সম্পর্কের ক্ষেত্রে আলাদা মূল মান থাকে। এইভাবে, একটি চতুর্ভুজ থেকে অন্য চতুর্ভুজায় যাওয়ার জন্য মানসিক সামঞ্জস্যের প্রয়োজন হতে পারে।

সেইসাথে জীবনের পরিস্থিতির পরিবর্তন। একজন কর্মচারীর মত চিন্তা থেকে মালিকের মত চিন্তা করতে সময় লাগতে পারে।

১১- একজন পরামর্শদাতার খোঁজে

যেহেতু স্টার্ট-আপে অনেক কিছু ভুল হতে পারে, সেখানে একজন পরামর্শদাতা থাকা, যা আপনাকে ভুল এড়াতে এবং আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়াতে সাহায্য করতে পারে। কিন্তু আপনি কিভাবে একজন পরামর্শদাতা খুঁজে পাবেন? এর কয়েকটি মৌলিক স্পেসিফিকেশন দিয়ে শুরু করা যাক।

আপনি যদি একটি নতুন জায়গা দেখতে এবং জানতে চান, তাহলে আপনি অবশ্যই একজন ট্যুর গাইড ভাড়া করবেন যিনি সেই জায়গাটির সাথে পরিচিত, তাই না? একে আমরা গাছে ফল বলি। ধারণা এমন একজন পরামর্শদাতার সন্ধান করুন যার আপনার পছন্দের ফল রয়েছে, যেমন আপনি যে শিল্পে প্রবেশের পরিকল্পনা করছেন তাতে সাফল্য।

উপরন্তু, পৃথিবীতে তিন ধরনের মানুষ আছে, যারা আপনাকে সাহায্য করতে পারে, আপনাকে আঘাত করতে পারে বা কোনো পার্থক্য করতে পারে না। আপনি এমন একজন পরামর্শদাতা চান যার কেবল গাছে ফল-ই নেই, তবে যিনি আপনাকে সাহায্য করতে সক্ষম এবং ইচ্ছুকও (যেমন আপনার নতুন ব্যবসার সাথে সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার বিপরীতে)।

একজন পরামর্শদাতা থাকার সুবিধা কি?

গাড়ি চালানোর সময় যেমন প্রত্যেকেরই একটি অন্ধ দাগ থাকে - এমন একটি এলাকা যা ড্রাইভার দেখতে পায় না, কিন্তু অন্যদের আপনার স্টার্ট-আপে অন্ধ দাগ থাকতে পারে যা একজন পরামর্শদাতা দেখতে পারেন।

একজন পরামর্শদাতা আপনাকে আপনার উদ্দেশ্যের প্রতি মনোনিবেশ করতে এবং অবিচল থাকতে সাহায্য করতে পারে। একজন অভিজ্ঞ পরামর্শদাতা ব্যবসায়িক কৌশল এবং কর্মের কোর্সগুলিকে চিনতে পারেন যা আপনার স্টার্ট-আপকে আরও আশাব্যঞ্জক দিকে নিয়ে যেতে সহায়তা করে। আর কোনো কারণে ট্র্যাক থেকে নামলে মেন্টর

আপনাকে দ্রুত সংশোধন করতে সাহায্য করতে পারে। সম্ভবত আপনার কিছু অস্বাস্থ্যকর ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য রয়েছে যেমন বিলম্ব, একটি বড় অহং বা গরম মেজাজ। আপনার স্টার্ট-আপের জন্য গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিদের তাড়িয়ে দেওয়ার আগে একজন ভাল পরামর্শদাতা আপনাকে এই ত্রুটিগুলি সনাক্ত করতে এবং সমাধান করতে সহায়তা করতে পারে। একজন পরামর্শদাতা আপনাকে জবাবদিহি করতে এবং কাজগুলি সম্পন্ন করতে সহায়তা করতে পারেন।

১২- কখন এবং কেন একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা থাকতে হবে

একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা গ্রহণ করা একটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত। এটি একজন সহকারী থাকার থেকে আলাদা যাকে আপনি কাজ অর্পণ করতে পারেন, নির্দিষ্ট পরিষেবার জন্য লোকেদের নিয়োগ বা চুক্তি করা থেকে আলাদা। এই মূল্যবান দলের সদস্য আপনি হতে পারেন।

এছাড়াও যোগ করুন, শীঘ্র বা পরে, কিন্তু একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা ভূমিকার একটি বিশেষ সেট পালন করে। একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা গেমের প্রথম দিকে আপনার সাথে যোগ দেয় এবং আক্ষরিক অর্থে আপনাকে সহ-তৈরি করতে সহায়তা করে আমি শীঘ্রই বর্ণনা করব যে পুনরাবৃত্তিমূলক প্রক্রিয়া দ্বারা কোম্পানি.

যেখানে কর্মচারী এবং ঠিকাদাররা আপনার কাছ থেকে দিকনির্দেশ নিতে সম্মত হন- তারা যে কাজ করছেন তার পরিধির মধ্যে তাদের নিজস্ব রায় প্রয়োগ করে, কিন্তু আপনাকে যেকোন সিদ্ধান্তের বিষয়ে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত প্রদান করে- একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা করবেন আপনার সাথে যৌথভাবে সিদ্ধান্ত।

যেখানে একজন কর্মচারী কাজ করতে ইচ্ছুক হতে পারে, প্রথমে, নগদের পরিবর্তে কোম্পানিতে মালিকানার ভাগের জন্য, একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা এমন একজন যিনি এটি করবেন। এবং সাধারণত এটি একটি যথেষ্ট বড় শেয়ার যে সহ-প্রতিষ্ঠাতা আপনার সাথে একটি উল্লেখযোগ্য সহ-মালিক হয়ে ওঠে।

সুতরাং একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা এমন একজন ব্যক্তি যার সাথে আপনাকে খুব ভালভাবে কাজ করতেসক্ষম হতে হবে।

১৩- একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা খোঁজা এবং স্বাক্ষর করা

একবার আপনি নির্ধারণ করেছেন যে আপনি একজন সহপ্রতিষ্ঠাতা চান, সেই ব্যক্তির কাছ থেকে আপনি কী চান তার একটি তালিকা তৈরি করুন। আপনার স্টার্ট-আপ সফল করার জন্য নির্দিষ্ট ফ্রন্ট-এন্ড বা ব্যাক-এন্ড দক্ষতা কী কী? আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতার কি ধরনের মেজাজ এবং মনোভাব থাকা উচিত? আপনার পরিচিত কাউকে বাছাই করবেন না এবং সেই ব্যক্তিকে ভূমিকার জন্য উপযুক্ত করার চেষ্টা করুন। এটি একটি বড় পদক্ষেপ। একটি প্রশস্ত নেট কাস্ট করুন এবং তারপর নির্বাচনী হন, খুব তাড়াতাড়ি কম জন্য নিষ্পত্তি করবেন না।

হাই স্কুল বা কলেজ থেকে আপনার সমস্ত পুরানো বন্ধুদের একটি তালিকা তৈরি করুন। এছাড়াও, আপনি যে সমস্ত লোকের সাথে কাজ করেছেন তাদের তালিকা করুন। তারপরে, আপনার পরিচিত লোকদের তালিকা করুন যারা আপনার কোন ধরণের ব্যক্তির প্রয়োজন তা জানেন। সব জায়গায় তাকিয়ে সবাইকে বলুন। সহ-প্রতিষ্ঠাতার ভূমিকার জন্য উপযুক্ত ব্যক্তিকে খুঁজে পেতে সহায়তা করার জন্য ফেসবুকে পুরানো বন্ধু এবং পরিচিতদের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করুন। তবে জিজ্ঞাসা করুন, জিজ্ঞাসা করুন, জিজ্ঞাসা করুন। মূল বিষয় হল আপনি যত বেশি লোককে কল করতে পারেন এবং আপনি কী খুঁজছেন তা তাদের বল

১৪- ইন্টারনেট এবং মোবাইল প্রযুক্তির বিবর্তন

এই মুহুর্তে আমরা আপনার স্টার্টআপটিকে বেশিরভাগ ভেতর থেকে দেখছি। অভ্যন্তরীণ সম্পদগুলি খুঁজে পেতে আপনাকে নিজের মধ্যে দেখার জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল, এবং আপনি একটি ব্যবসায়িক ধারণা তৈরি করতে এবং একটি দল তৈরি করার জন্য কিছু পদ্ধতি দেখেছেন৷

এখন আসুন আমাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা যাক একটি স্টার্টআপের জন্য বিশেষভাবে অনলাইন বিশ্বে প্লাগ করার জন্য কী আছে। এই বিশ্বটি ব্যাপকভাবে বিকশিত হয়েছে, এটি দ্রুত এবং (তুলনামূলকভাবে) সহজে ব্যবসা চালু করা সম্ভব করে তুলেছে।

১৯৯০-এর দশকে যখন নেটস্কেপ, ইন্টারনেট এক্সপ্লোরার এবং এওএল সামনে এসেছিল, লোকেরা ওয়েবসাইট দেখতে এবং ইমেল আদান-প্রদানের জন্য উত্তেজিত ছিল। প্রথমে বড় রোমাঞ্চ ছিল সাইবারস্পেসের নতুন জগতের যেকোনো কিছুর সাথে সংযোগ করার ক্ষমতা।

তারপরে আমরা সার্চ ইঞ্জিন সাইটগুলিতে স্থানান্তরিত হয়েছি, গুগলের সাথে শেষ হয়েছি। এটি একটি বড় পরিবর্তন কারণ গুগল আপনাকে তথ্য খুঁজে পেতে সাহায্য করার চেয়ে আরও বেশি কিছু করতে পারে৷ এটি আপনাকে বলতে পারে যে কোন ওয়েব পৃষ্ঠাগুলি কোন বিষয়ে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বা দরকারী। গুগল এটি করেছে (এবং এখনও এটি করে), আংশিকভাবে, ক্রাউডসোর্সিংয়ের মাধ্যমে। যে পৃষ্ঠাগুলি আপনার অনুসন্ধানের ফলাফলে সবচেয়ে বেশি দেখায় সেগুলিই ওয়েবের অন্যান্য স্থান থেকে অনেকগুলি লিঙ্কের সাথে নির্দেশ করে৷ অনুমান হল যে, লোকেরা শুধুমাত্র একটি পৃষ্ঠার সাথে লিঙ্ক করবে যদি তারা মনে করে যে এটি মূল্যবান। অন্যান্য সামাজিক নেটওয়ার্ক সাইট এবং পরিষেবাগুলিও একটি সমান্তরাল পরিবর্তনের সাথে আবির্ভূত হয়েছে, যা হ'ল লোকেরা আর কেবল একটি ডেস্কে থাকা কম্পিউটার থেকে সংযোগ করে না। তারা ল্যাপটপ, ট্যাবলেট, স্মার্টফোন এবং আরও অনেক কিছুতে সর্বত্র তাদের সংযোগ বহন করে।

১৫-স্টার্টআপ তৈরির জন্য পদ্ধতির বিবর্তন

আপনার স্টার্টআপের সাথে সংযোগ করার জন্য 'আউট সেখানে' কী আছে সে সম্পর্কে বলতে গেলে, কিছু অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি আছেন যাদের সাথে আপনাকে অবশ্যই গেমের শুরুতে সংযোগ করতে হবে: গ্রাহকরা।

অনেক স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার জন্য ধ্বংসাত্মক, হাস্যকরভাবে, কারণ তাদের প্রতিষ্ঠাতারা উদ্ভাবক এবং সমস্যা-সমাধানকারী হওয়ার প্রতি খুব আবেগের সাথে অভিপ্রায়। একটি অভিনব সমাধান দিতে আগ্রহী, তারা ধরে নেয় তারা গ্রাহকের সমস্যা জানে। তারা পণ্যটিকে বাজারে আনার জন্য অর্থ সংগ্রহ এবং ব্যয় করে এগিয়ে নিমজ্জিত হয়, কেবলমাত্র যখন এটি গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে তখন এটি বিপর্যস্ত হয়।

এই কারণেই স্টার্টআপ তৈরির জন্য নতুন ধারণাগুলি বিকশিত হয়েছে, যা প্রথম থেকেই গ্রাহকদের উপর ফোকাস করার এবং তাদের সাথে জড়িত থাকার আহ্বান জানায়। আমি এই পদ্ধতিগুলির মাধ্যমে আপনাকে একটি সংক্ষিপ্ত ভ্রমণে নিয়ে যেতে চাই; আমরা পরবর্তী অধ্যায়ে তাদের কিছু উল্লেখ করব।

১৬-অজানা পরামিতিগুলির সাথে পরীক্ষা করা

'অনুমান করে এবং পরীক্ষা করে অজানাকে পরিচিতে রূপান্তর করার প্রক্রিয়া প্রায় প্রতিটি স্টার্ট-আপের জন্য অপরিহার্য। এটি আরও অন্বেষণ করার জন্য এখন বেশ কয়েকটি অধ্যায় নিবেদিত হবে।

যেমনটি আমরা আগে শিখেছি এবং পূর্ববর্তী সারণীতে দেখা গেছে ছয়টি মূল প্যারামিটার রয়েছে যা আপনাকে জানতে বা খুঁজে বের করতে হবে। আপনার পণ্য বা পরিষেবার লক্ষ্য গ্রাহক কারা? টার্গেট সেগমেন্ট হল একটি প্যারামিটার। কিভাবে আপনার টার্গেট সেগমেন্ট পৌঁছানো। এর পরে, এই লোকেদের কী সমস্যা, যার জন্য তাদের কোনও ভাল সমাধান নেই?

সমস্যাটির সমাধান, এটি কীভাবে বিকাশ করা যায় তা হল চতুর্থ প্যারামিটার। পঞ্চম হল আপনার টার্গেট সেগমেন্টকে অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে রূপান্তর করার পদ্ধতি। পরিশেষে, গ্রাহক কোন মূল্য দিতে ইচ্ছুক হবে এবং সেই মূল্যে লাভজনক হওয়ার জন্য আপনি খরচ নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন কিনা তা জানতে বা শিখতে হবে।

এই সমস্ত পরামিতিগুলি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এগুলি একটি সফল ব্যবসার জন্য 'সূত্র' এর প্রয়োজনীয় অংশ। শুরুতে কিছু পরিচিত হওয়া এবং অন্যদের অজানা হওয়া সাধারণ, তাই আপনাকে কিছু ধরণের প্রোটোটাইপ তৈরি করতে হবে এবং অজানা সম্পর্কে শেখা শুরু করার জন্য আপনি যা মনে করেন তা আপনার লক্ষ্য সেগমেন্টের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করতে হবে। যতক্ষণ না আপনি প্যারামিটারের পুরো সেটটি বেশ দৃঢ়ভাবে ঢেকে না ফেলেন ততক্ষণ পর্যন্ত আপনি গ্রাহকদের সাথে পুনরাবৃত্তি এবং সহ-নির্মাণ করতে থাকবেন, এবং টুকরোগুলি একটি কার্যকরী সম্পূর্ণ করার জন্য একসাথে ফিট করে। সামনে আরও বাঁক এবং বাঁক থাকবে, কিন্তু এখন মূল বিষয়গুলি যথেষ্ট ভাল জায়গায় রয়েছে যে আপনি উচ্চ হারে নতুন স্তরে এগিয়ে যেতে পারেন।

১৭-সমস্যা নির্ণয়

একটি জায়গা যেখানে বিবরণ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে তা হল গ্রাহকের সমস্যা নির্ধারণ এবং সংজ্ঞায়িত করা। একটি সমস্যার একটি ভাল সমাধান প্রদান করার জন্য, আপনাকে জানতে হবে যে এটি বিদ্যমান এবং এর প্রকৃতি জানতে হবে, এর সমাধানের পথে যে উপ-সমস্যাগুলি দেখা দিতে পারে তা সহ। এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে ইনপুট পাওয়া কঠিন হতে পারে। একটি ইমেল ব্যাকআপ সিস্টেমের জন্য একটি ধারণা তৈরি করার ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি সেই উদ্দেশ্যে ইতিমধ্যেই গ্রাহকরা যা করছেন তার সাথে আপনি 'প্রতিদ্বন্দ্বিতা' করবেন। প্রতিযোগিতার প্রকৃতি জানতে, আপনি এই ধরনের কিছু প্রশ্ন করতে পারেন:

আপনি এখন কিভাবে আপনার ইমেল ব্যাক আপ করবেন?

আপনি এটা কিভাবে চালনা করবেন ও এটার সম্পর্কে আপনি কি পছন্দ করেন?

আপনার বর্তমান পদ্ধতি সম্পর্কে আপনি কি পছন্দ করেন না?

সব প্রশ্নের উত্তর পাওয়ার পর, আপনি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলি শিখছেন (বা নিশ্চিত করছেন) এবং আপনি সম্ভবত বিশ্বাস করতে পারেন যে এই ক্ষেত্রে মানুষের উত্তরগুলি সঠিক এবং নির্ভরযোগ্য।

১৮-পর্যবেক্ষণ

'পদক্ষেপ শব্দের জোরে কথা বলা। শুধু লোকেদের পর্যবেক্ষণ সমস্যা, চাহিদা এবং বাজারের সুযোগগুলি প্রকাশ করতে পারে যা অন্যথায় অবহেলিত হতে পারে। আসুন আমরা ঘড়িটিকে সেই দিনগুলিতে রিওয়াইন্ড করি যখন ম্যাপকোয়েস্ট একটি হট আইটেম ছিল৷ ইন্টারনেট তখনও তুলনামূলকভাবে নতুন ছিল, এবং কাগজের মানচিত্র থেকে দিকনির্দেশ খুঁজতে অভ্যস্ত লক্ষ লক্ষ মানুষ ম্যাপকোয়েস্ট ওয়েবসাইট সম্পর্কে শিখছিল। রুটগুলি খুঁজে বের করার এবং অনুমান করার পরিবর্তে যে কয়েকটি রুটের মধ্যে কোনটি সবচেয়ে ভাল হতে পারে, তারা কেবল তাদের শুরু এবং গন্তব্য ঠিকানা টাইপ করতে পারে। ম্যাপকোয়েস্ট অবিলম্বে তাদের ধাপে ধাপে নির্দেশাবলী সহ দ্রুততম রুট দেবে যা তারা মুদ্রণ করতে এবং তাদের সাথে নিয়ে যেতে পারে।

১৯-স্মার্ট জিজ্ঞাসা এবং শোনা

লোকেদের একটি বড় নমুনা পর্যবেক্ষণ করা অসম্ভব, বা একটি স্টার্ট-আপের জন্য খুব ব্যয়বহুল হতে পারে, এবং যে কোনও ক্ষেত্রে আপনি সর্বদা গ্রাহকদের পর্যবেক্ষণের পাশাপাশি তাদের সাথে কথা বলতে চাইবেন। সুতরাং, আপনার এমন পদ্ধতির প্রয়োজন যা সবচেয়ে দরকারী এবং সঠিক তথ্য বের করবে।

লোকেরা একটি বিদ্যমান পণ্যকে কীভাবে দেখে তা শিখতে, লোকেদেরকে তারা কী পছন্দ করে বা পছন্দ করে না তা সরাসরি জিজ্ঞাসা করার চেয়ে তারা কী করে তা জিজ্ঞাসা করা আরও কার্যকর হতে পারে। উদাহরণে, ধরুন আপনি লোকেদের বর্ণনা করতে বলেছেন কিভাবে তারা ব্যবহার করে।

২০-ব্যবহারের ক্ষেত্রে ব্যবহার করা

বছরের পর বছর ধরে, সমস্যাগুলি আবিষ্কার করার বা আমাদের পণ্যগুলি পরীক্ষা করার জন্য সবচেয়ে ভাল উপায়গুলির মধ্যে একটি হল সেগুলিকে সংক্ষিপ্তভাবে প্রকাশ করা। যাদের সাথে আমরা কাজ করি তারা সম্ভাব্য গ্রাহক, বিনিয়োগকারী বা সহ-প্রতিষ্ঠাতা ব্যবহার কেস বা গল্প ব্যবহার করে।

'ব্যবহার কেস' শব্দটি ইভার জ্যাকবসন, একজন কম্পিউটার বিজ্ঞানী দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল। একটি ব্যবহারের ক্ষেত্রে কেবল একটি গল্প যা বর্ণনা করে যে কীভাবে একজন ব্যক্তি একটি নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যে একটি পণ্য ব্যবহার করবেন। জ্যাকবসন দেখেছিলেন যে এই ধরণের গল্প লেখা একটি নতুন প্রোগ্রাম তৈরি করা সফ্টওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারদের স্পেসিফিকেশন বানান করার একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনি মূলত তাদের বলছিলেন: 'ঠিক আছে, এখানে লোকেরা সফ্টওয়্যারটির সাথে কী করতে সক্ষম হতে চাইবে, তাই এটি তৈরি করতে ভুলবেন না যাতে তারা এটি করতে পারে' এবং যখন এটি সেই ফর্মে রাখা হয়েছিল, তখন সফ্টওয়্যার ইঞ্জিনিয়াররা সত্যিই পেতে পারে এটা একইভাবে, যখন আপনি তাদের একটি সাধারণ ব্যবহারকারীর গল্প বলবেন তখন আপনি যা বোঝাতে চাচ্ছেন তা সব ধরনের লোকে সত্যিই পাবে। তারা পণ্যের সমস্যা, সমাধান, সুবিধা দেখতে পাবে; তারা গল্পের সাথে সম্পর্কিত এবং আপনাকে অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক প্রতিক্রিয়া দিতে সক্ষম হবে।

২১-আপনার নিজের সমস্যা সম্পর্কে কথা বলা

বর্তমান পণ্যগুলি সম্পর্কে লোকেরা কী পছন্দ বা অপছন্দ করে তা খুঁজে বের করা তাদের সমস্যাগুলি নির্ধারণ এবং সঠিক সমাধানগুলি ডিজাইন করার একটি উপায়। কিন্তু এমন অনেক ছোট সমস্যা হতে পারে যা আপনাকে সঠিক সমাধান ডিজাইন করতে বা আপনার ব্যবসা চালাতে বাধা দিচ্ছে। এই সমস্যাগুলি সম্পর্কে অন্যদের সাথে কথা বলা প্রায়শই আপনাকে সমাধানের দিকে বা সেগুলি খুঁজে বের করার উপায়গুলির দিকে নির্দেশ করতে পারে।

২২-সাবধান

নাসিম তালেব তার ফুল্ড বাই রান্ডমনেস বইয়ে আমাদের জ্ঞানের মূল্য বা সঠিকতাকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন না করার জন্য সতর্ক করেছেন। অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে, তিনি আমাদের যে পক্ষপাতের শিকার হয়েছি সে সম্পর্কে কথা বলেন, যার মধ্যে অনেকগুলি উদ্যোক্তাদের জন্য বেশ বিপজ্জনক হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আমরা প্রধানত আমাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতা এবং দৃষ্টিভঙ্গির উপর নির্ভর করি, তাহলে আমরা ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারি বলে মনে করতে দায়বদ্ধ। আমরা ভাবতে পারি যে এটি আমরা অতীতে দেখেছি এমন কিছুর মতোই উদ্ভাসিত হবে বা মনে করি আমরা একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রবণতা খুঁজে পেয়েছি যা অন্য কেউ লক্ষ্য করেনি। (যখন আসলে, অন্যরা এটিকে কোন নোটিশ দিচ্ছে না কারণ এটি মোটেই গুরুত্বপূর্ণ নয়।)

বিপরীতভাবে, পশ্চাদপট পক্ষপাতের ঘটনাগুলি খুব সাধারণ। আমরা জানতাম না যে একটি নির্দিষ্ট ঘটনা ঘটবে, কিন্তু পরে আমরা নিজেদেরকে বোঝাই যে আমরা সব সময়ই জানতাম যে এরকম কিছু ঘটতে বাধ্য বা ঘটতে চলেছে!

২৩- ডেটা বিশ্লেষণ

আপনি একটি প্রোটোটাইপ তৈরি করেছেন, আপনার পরীক্ষা করেছেন এবং ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে কিছু ডেটা এবং প্রতিক্রিয়া পেয়েছেন। আপনি কিভাবে ফলাফল বিশ্লেষণ করবেন?

প্রথমত, একটি মানুষের প্রবণতা বিবেচনা করুন যা আমাদের মনে রাখতে হবে। আমি বেশ কয়েকজন শ্রোতার সাথে এটি চেষ্টা করেছি: যদি ঘরে একটি সাদা বোর্ড থাকে, এবং আমি একটি মার্কার দিয়ে এটিতে একটি কালো বিন্দু রাখি এবং লোকেদের জিজ্ঞাসা করি যে তারা কী দেখছে, সংখ্যাগরিষ্ঠরা বলবে, 'একটি কালো বিন্দু।' তারা এই কথা বলে যদিও সাদা জায়গা অনেক, অনেক বড়! এটি একজন বিরল ব্যক্তি যিনি বলেছেন, 'আমি একটি হোয়াইটবোর্ড দেখতে পাচ্ছি।'

তাই আপনার ডেটাতে 'আউটলায়ার' বিশ্লেষণ করার বিষয়ে সতর্ক থাকুন। আপনি যদি মাঝে মাঝে একটি মন্তব্য বা ফলাফল পান যা বাকিদের থেকে আলাদা, তবে এটি কিছুর জন্য একটি সূত্র হতে পারে পণ্যের জন্য একটি নতুন ব্যবহারের মতো মূল্যবান, বা এমন একটি সমস্যা যা আপনি ভাবেননি- কিন্তু এটি আপনাকে যে বড় ছবি উঠছে তা থেকে বিভ্রান্ত হতে দেবেন না।

২৪-ব্রাইটস্পট বিশ্লেষণের শক্তি

জেরি স্টারনিনের গল্প

বিজনেস কনসালট্যান্টের কাজের একটি বড় অংশের মধ্যে প্রচুর ডেটা বিশ্লেষণ করা জড়িত। যদি আমরা একটি নতুন বিপণন কৌশল বা একটি নতুন বৈশিষ্ট্য চালু করছি, আমরা পরিসংখ্যান পরীক্ষা করব যা নির্দেশ করবে বৈশিষ্ট্য বা বিপণন কৌশলটি কতটা সফল। আমরা সম্ভবত দেখতে পাব যে ১০জন লোক নতুন বৈশিষ্ট্যটি ব্যবহার করছে এবং ৯০ জন নয়। ঐতিহ্যগত প্রবণতা ছিল সেই ৯০ জনের উপর ফোকাস করা এবং তারা কেন বৈশিষ্ট্যটি ব্যবহার করছে না তা খুঁজে বের করা। এই সাধারণ প্রবণতা যা আমি মানুষের মধ্যে লক্ষ্য করেছি।

প্রথমবার এই পদ্ধতিটি আমার মনে সম্পূর্ণভাবে উল্টে গিয়েছিল যখন আমি কেরি প্যাটারসন এট আল-এর ইনফ্লুয়েন্সার: দ্য পাওয়ার টু চেঞ্জ এনিথিং নামক একটি বইয়ে এটি সম্পর্কে পড়েছিলাম। আমি আফ্রিকার একটি গিনি ওয়ার্ম রোগ সম্পর্কে পড়েছি এবং কীভাবে এটি অনেক দেশে ছড়িয়ে পড়েছে। প্রথাগত পদ্ধতিটি এখানে উল্টে দেওয়া হয়েছিল এবং তারা খুঁজে বের করার চেষ্টা করেছিল কেন গিনি ওয়ার্ম রোগটি নির্দিষ্ট জায়গাগুলিকে অস্পৃশ্য রেখেছিল। পরিসংখ্যানগতভাবে, তারা বলেছিল যে এটি আদর্শ থেকে একটি ইতিবাচক বিচ্যুতি। গবেষণায় দেখা গেছে যে মাটির পাত্রে জল ঢালার আগে কাপড়ের ফিল্টার ব্যবহার করার সহজ অভ্যাস নিশ্চিত করে যে গিনি ওয়ার্মের লার্ভা মানুষের সিস্টেমে প্রবেশ করে না এবং তাই এই জায়গাগুলি রোগমুক্ত ছিল। এই অভ্যাসটি তখন কিছু অন্যান্য পরিমার্জনার সাথে সুপারিশ করা

২৫-কালো রাজহাঁসের সাথে বসবাস

নাসিম তালেব যে ধারণাটি সম্পর্কে লেখার জন্য সবচেয়ে বেশি পরিচিত তা হল কালো রাজহাঁস। কালো রাজহাঁস উচ্চ প্রভাবের বিরল ঘটনা, এবং তারা নেতিবাচক বা ইতিবাচক হতে পারে।

বীমা শিল্প, উদাহরণস্বরূপ, নেতিবাচক কালো রাজহাঁস প্রবণ। বীমা কোম্পানিগুলি স্থির, অনুমানযোগ্য মুনাফা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, কিন্তু যখন একটি বড় বিপর্যয় ঘটে তখন তাদের দাবির দ্বারা কঠোরভাবে আঘাত করা যেতে পারে। এর অনেক মর্মান্তিক প্রভাবের পাশাপাশি, ৯/১১ হামলা সেই সময়ের যেকোনো বিপর্যয়মূলক ঘটনার মধ্যে সর্বোচ্চ মোট 'বীমাকৃত ক্ষতি' ঘটায়।

অন্যদিকে, প্রকাশনা শিল্প ইতিবাচক কালো রাজহাঁসের জন্য প্রবণ। কিছুক্ষণের মধ্যে, নীল রঙের বাইরে, প্রথমবারের মতো একজন অজানা লেখক একটি বই লেখেন যা পলাতক বেস্ট সেলার হয়ে ওঠে।

২৬-ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজিⓇ থেকে ফোর অ্যাকশন ফ্রেমওয়ার্ক

এখানে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিকাশের জন্য একটি কৌশলগত পদ্ধতি রয়েছে যা আপনার গ্রাহকদের জন্য বর্তমানে উপলব্ধ অফারগুলি থেকে আলাদা হবে৷

চারটি ক্রিয়া হল তৈরি, বাড়াতে বা রাখা, বাদ দেওয়া এবং হ্রাস করা। তারা লক্ষ্য বিভাগের জন্য একটি নতুন 'মান বক্ররেখা' স্থাপন করতে একসাথে কাজ করে।

১) কি তৈরি করা উচিত যা শিল্প আগে কখনও অফার করেনি? ম্যাপকোয়েস্ট উদাহরণে আমরা অধ্যয়ন করেছি, ড্রাইভিং করার সময় আপনাকে ফ্লাই করার সময় নির্দেশ দেওয়ার ক্ষমতা আগে দেওয়া হয়নি। এই মৌলিক জিপিএস বৈশিষ্ট্য এবং এটির সাথে যাওয়া সমস্ত অ্যাড-অন তৈরির বিভাগে পড়ে।

২) আপনি কিছু বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধার গুণমানকে বর্তমান শিল্পের মানগুলির উপরে উন্নীত করতে চাইতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, ফ্লিপ ভিডিও ক্যামেরাটি লক্ষণীয়ভাবে ব্যবহারের সরলতা বাড়িয়েছে। আমরা আরও কিছু বৈশিষ্ট্য রাখতে চাই যা ব্যবহারকারীরা ইতিমধ্যেই আছে এবং পছন্দ করে। ম্যাপকোয়েস্ট ব্যবহারকারীরা তাদের শুরু এবং গন্তব্য ঠিকানা ইনপুট করতে এবং দিকনির্দেশ পেতে পছন্দ করে, তাই জিপিএস সিস্টেমগুলি সেই বৈশিষ্ট্যটি রাখে।

৩) এখন, শিল্পের জন্য প্রয়োজনীয় কোন বিষয়গুলিকে নির্মূল করা যেতে পারে? মূল সনি ওয়াকম্যান পোর্টেবল ক্যাসেট মেশিনে প্রয়োজনীয় বলে মনে করা বেশ কিছু জিনিসকে সরিয়ে দিয়েছিল এতে কোন মাইক্রোফোন বা রেকর্ডিং হেড ছিল না এবং বিল্ট-ইন স্পিকার ছিল না, শুধু হেডফোন! কিন্তু এই আইটেমগুলি বাদ দেওয়া ওয়াকম্যানকে চলতে চলতে গান শোনার জন্য সুপার-কমপ্যাক্ট করে তুলেছে এবং এমনকি হেডফোন-শুধুমাত্র বৈশিষ্ট্যটি একটি প্লাস হয়ে উঠেছে: আপনি অন্যদের বিরক্ত না করে বা তাদের শব্দে বিরক্ত না করে জনসমক্ষে শুনতে পারেন।

৪)অবশেষে, কোন কারণগুলি শিল্পের মানগুলির নীচে কমানো যেতে পারে? সাউথওয়েস্ট এয়ারলাইন্স, যখন এটি চালু হয়েছিল, তখন অন্যরা যা চার্জ করছে তার চেয়ে কম বিমান ভাড়া কমানোর উপায় খুঁজে পেয়েছিল।

২৭-জিওফ্রে মুরস ক্রসিং দ্য চেসম

একটি পণ্য যা ভালভাবে পরীক্ষা করে কিছু আগ্রহী প্রাথমিক গ্রহণকারীকে আকৃষ্ট করতে পারে, তবে এই গ্রাহকদের মধ্যে তুলনামূলকভাবে খুব কমই রয়েছে। প্রারম্ভিক সংখ্যাগরিষ্ঠ হল তারা যারা আশা করছে পরবর্তীতে আসবেন, আপনার কোম্পানিকে লাভজনক করে তুলবেন এবং আপনার পণ্যকে বাজারে ক্রমবর্ধমান, সমালোচনামূলক-বড় উপস্থিতি প্রদান করবেন। এবং দুই দলের মধ্যে একটি খাদ অতিক্রম করা হয়। বেশিরভাগ স্টার্ট-আপ প্রাথমিক সংখ্যাগরিষ্ঠের কাছে গণ-বাজার করার সামর্থ্য রাখে না; তারা লাভজনকতা পেতে আগে টাকা ফুরিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা আছে।

তাই পরিবর্তে, জিওফ্রে মুর পরামর্শ দেন যে আপনি একটি কুলুঙ্গি (একটি 'প্রথম বোলিং পিন') খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন যাতে আপনি আপনার পণ্য কেনার জন্য একটি বাধ্যতামূলক কারণ অফার করেন। পুনরাবৃত্তিমূলকভাবে সেই কুলুঙ্গির জন্য একটি সম্পূর্ণ পণ্য তৈরি করুন। একই সাথে লাভজনকতার দিকে যাওয়ার সময় কুলুঙ্গি আয়ত্ত করুন। তারপর, একটি ডমিনো প্রভাব দ্বারা, প্রতিবেশী 'বোলিং পিন' বা কুলুঙ্গিগুলিকে ছিটকে দিন এবং বাড়তে থাকুন। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত এটি এই ধরনের পুনরাবৃত্তি যা ব্ল্যাকবেরিকে শুধুমাত্র ইমেল ডিভাইস থেকে একটি ইমেল-প্লাস-ফোন ডিভাইসে যেতে সাহায্য করেছিল।

২৮-অভ্যাস এবং ভাইরালিটি

আমরা শিখেছি যে ব্যবহারকারীদের সাথে একটি পণ্য তৈরি করা খরচ এবং ঝুঁকি হ্রাস করার সাথে সাথে আমাদের সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।

সহ-সৃষ্টি প্রক্রিয়া চলাকালীন, তবে, ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়া এবং পুনরাবৃত্তির পাশাপাশি আমাদের আরেকটি বিষয়ের দিকে মনোযোগ দিতে হবে। সম্ভাব্য ব্যবহারকারীরা কি সাইন আপ করছেন এবং আমাদের পণ্যটি একবার চেষ্টা করছেন, তারপরে অদৃশ্য হয়ে যাচ্ছে? নাকি একই মানুষ বারবার ফিরে আসছে? অন্য কথায়, আমাদের পণ্য বা পরিষেবার ব্যবহার কি অভ্যাসে পরিণত হচ্ছে?

ব্যবহার যে অভ্যাস গঠনে পরিণত হয় তা নিশ্চিত করা শুধুমাত্র একটি স্মার্ট পদক্ষেপ নয়, এটি অপরিহার্য। এটি ছাড়া, আপনার স্টার্ট আপ ব্যর্থ হবে। প্রারম্ভিক এম পি থ্রী প্লেয়ার, প্রাক-আইপড, ব্যবহার করা এতটাই কঠিন ছিল যে লোকেরা তাদের ব্যবহারে অভ্যস্ত হতে পারেনি-তাদের ব্যবহারকে একটি প্রথা বা অভ্যাস বানিয়েছিল-যা তাদের মৃত্যুর একটি বড় কারণ ছিল। অন্যদিকে, iPod-এর ক্লিক হুইলটি ব্যবহার করা সহজ এবং দ্রুত অভ্যাস তৈরি করে। একইভাবে, ব্ল্যাকবেরির একটি সতর্কতা ছিল যা প্রতিবার একটি নতুন ইমেল ডাউনলোড করার সময় বন্ধ হয়ে যায়। আপনাকে আক্ষরিক অর্থেই আপনার নতুন বার্তা চেক করার জন্য 'প্রোম্পট' করা হচ্ছে- অবিলম্বে! এই সতর্কতাটি ব্ল্যাকবেরিকে অভ্যাস গঠনের চেয়ে বেশি করে তুলেছে। এটা হয়ে ওঠে এমন একটি আসক্তি যে ব্যবহারকারীদের ক্র্যাকবেরি বলা হত।

২৯-ইনবাউন্ড মার্কেটিং

আমরা এখন আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ানোর বিভিন্ন উপায় কভার করেছি- কম খরচে বাজি রাখা থেকে শুরু করে ফোর অ্যাকশন ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করা, ট্র্যাকশন তৈরি করতে এবং খাদ অতিক্রম করার জন্য একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গির উপর ফোকাস করা এবং অভ্যাস গঠন এবং ভাইরালিটি তৈরি করা।

চিন্তার এই লাইনের আরেকটি মূল্যবান ধারাবাহিকতা হল অন্তর্মুখী বিপণন। আপনি আপনার গ্রাহক অবতার সংজ্ঞায়িত করে আপনার কুলুঙ্গি চিহ্নিত করেছেন। আপনি সেই গ্রাহক অবতারের জন্য দরকারী সামগ্রী তৈরি করেন। এই ধরনের বিষয়বস্তু ট্র্যাফিক তৈরি করে, যা কথোপকথনের দিকে নিয়ে যায়। এবং সময়ের সাথে সাথে কথোপকথন তার চারপাশে একটি সম্প্রদায় তৈরি করতে যথেষ্ট জ্ঞান তৈরি করে।

•মূল্যবান সামগ্রী তৈরি করুন

• ট্রাফিক তৈরি করুন।

•কথোপকথন শুরু করুন।

• ব্যবহারকারীদের সাথে সহ-সৃষ্টির মাধ্যমে মূল্যবান সামগ্রী বৃদ্ধি করুন।

•ব্যবহারকারীদের ভাল ধারণ করা আছে।

•একটি সম্প্রদায় গড়ে তুলুন।

•একটি লাভজনক ব্যবসা চালান।

৩০-পিছপা

আমাদের ট্রিপ সংক্ষিপ্ত করা যাক

সুতরাং আমরা এখন কোথায়? আমরা আপনার সাথে শুরু করেছি: আপনার শক্তি, আবেগ এবং অর্থ। তৈরির ক্ষমতা; আপনার স্বপ্ন, ইচ্ছা এবং লক্ষ্য। আমরা দেখেছি কিভাবে একটি ব্যবসায়িক ধারণা আপনার সম্পদের জ্ঞান থেকে উদ্ভূত হতে পারে। তারপরে আমরা স্টার্ট-আপের জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা সেটটি সম্পূর্ণ করার জন্য পরামর্শদাতাদের এবং সম্ভবত একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা যোগ করার প্রক্রিয়াগুলি কভার করেছি।

এরপরে আপনার ব্যবসার জন্য মূল পরামিতিগুলি বের করার ধাপগুলি এসেছিল- টার্গেট সেগমেন্ট, নাগাল, সমস্যা, সমাধান, পদ্ধতি এবং মূল্য/খরচ। আপনি আপনার টার্গেট সেগমেন্টের গ্রাহকদের সাথে আপনার পণ্যের প্রোটোটাইপ সহ-তৈরি করে এবং পুনরাবৃত্তিমূলকভাবে পরীক্ষা করার মাধ্যমে অজানাকে পরিচিতে রূপান্তর করতে দেখেছেন, যতক্ষণ না আপনি আপনার এম ভি পি, একটি সর্বনিম্ন কার্যকর পণ্যে পৌঁছান। একবার এটি ঘটলে, আপনি বিন্দু এ থেকে বিন্দুতে চলে গেছেন এবং আপনার স্টার্ট-আপ টেকসইভাবে চালু হয়েছে।

৩১-প্রথমবারের উদ্যোক্তাদের প্রধান, সাধারণ ভুল

ইতিবাচক মানসিক মনোভাব এবং উজ্জ্বল স্থানগুলিতে ফোকাস করার প্রবণতার কারণে, এই অধ্যায়টি অন্তর্ভুক্ত করা আমার পক্ষে সহজ ছিল না। যাইহোক, অনেকে মনে করেন উদ্যোক্তাদের জন্য একটি 'রোডম্যাপ'-এ এমন একটি বিভাগ থাকা উচিত যা স্পষ্টভাবে গর্তগুলিকে নির্দেশ করে। সুতরাং এখানে এগারোটি প্রধান ভুলের একটি তালিকা রয়েছে যা সতর্ক থাকতে হবে।

১)আপনি যা চান তার উপর ফোকাস করার চেয়ে আপনি যা চান না তা নিয়ে উদ্বিগ্ন হওয়া।

২)শুরু হচ্ছে না।

৩)অধ্যবসায়ের অভাব।

৪) অনেক ধারনা থাকা এবং কোন আইডিয়াকে সঠিকভাবে পরীক্ষা না করা।

৫)এম ভি পি পৌঁছানোর আগেই টাকা ফুরিয়ে যাচ্ছে।

৬)পরীক্ষার চেয়ে ভবিষ্যদ্বাণী করা।

৭) ঘন ঘন কম খরচে বাজি করার পরিবর্তে উচ্চ-মূল্যের বাজির উপর অনেক কিছু লাগানো। বি পয়েন্টে পৌঁছানোর আগে টাকা ফুরিয়ে যাওয়ার এটি অন্যতম নিশ্চিত উপায়।

৮) আপনার যখন প্রয়োজন তখন কোচ বা সহ-প্রতিষ্ঠাতা না থাকা।

৯) অহংকার এবং অহংকার কারণে না শোনা।

১০)গোপনীয় হওয়া এবং যথেষ্ট লোকের সাথে কথা না বলা।

১১)কীভাবে এবং কখন টাকা তুলতে হবে তা জানা নেই।

৩২-একজন উদ্যোক্তার মানসিকতা

রবার্ট কিয়োসাকি যখন ই (বা কর্মচারী) চতুর্ভুজ থেকে বি বা ব্যবসার মালিক চতুর্ভুজে যাওয়ার জন্য 'মূল মান' পরিবর্তন করার কথা বলেন, তখন তিনি বর্ণনা করছেন। একই প্রক্রিয়া যাকে আমরা বলি 'একটি উদ্যোক্তা মানসিকতা তৈরি করা। অনেক লোকের জন্য, বিভ্রান্তির একটি বিন্দু এখানে নিজেকে উপস্থাপন করে। এই ধরনের মানসিকতা কি আসলেই 'সৃষ্টি' হতে পারে, বা আপনাকে কি এটি নিয়ে জন্মাতে হবে যেমনটি আমি এই বইয়ের শুরুতে বোঝাতে চেয়েছিলাম, যখন আমি বলেছিলাম যে আমরা উদ্যোক্তাদের বেশিরভাগের চেয়ে 'ভিন্ন ডিএনএ' আছে বলে মনে হচ্ছে।

🙏ধন্যবাদ🙏