১- পণ্য দূরে দিন :-

পণ্য দূরে দেওয়া পাগল মনে হতে পারে-কিন্তু কিছু ক্ষেত্রে এটি একটি নতুন বাজারে এটি প্রতিষ্ঠা করার একমাত্র উপায়। যখন একটি পণ্য বিপ্লবী হয়, তখন খুব কম লোকই এটি চেষ্টা করার জন্য প্রথম হতে চায়, তাই তাদের কাছে অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা করা প্রায়শই একটি বাধা তৈরি করে। কিছু ক্ষেত্রে, এটি এমন কিছু যা আমাদের সাথে থাকতে হবে, কিন্তু যদি পণ্যটির মালিকানা মানে গ্রাহককে বারবার কিনতে হবে, এমন কিছু দেওয়া যা একটি নির্ভরতা তৈরি করে তা ভাল ব্যবসা।

পেরিফেরিয়াল, অতিরিক্ত জিনিসপত্র বা অন্যান্য ভোগ্যপণ্য কেনার দীর্ঘমেয়াদী প্রতিশ্রুতি বহন করে এমন পণ্যগুলি সনাক্ত করুন৷ আপনার টার্গেট মার্কেট নির্ধারণ করুন-সকলকে বিনামূল্যে দেওয়ার কোন মানে নেই এবং যদি তারা পরে আপনার পণ্য কিনতে না চায়। নিশ্চিত করুন যে আপনার ভাল মেধা সম্পত্তির অধিকার আছে যাতে কেউ আপনার উপহারের পণ্যের সাথে কাজ করে এমন নক-অফ ভোগ্য সামগ্রী নিয়ে বাজারে প্রবেশ করতে না পারে।

২ -এটা মজা করুন:-

এমন কিছু করুন যা মজাদার, নিশ্চিত করুন যে কারো পক্ষে অন্যকে বলা যতটা সম্ভব সহজ

অভিজ্ঞতা সম্পর্কে,তার সাথে বাস্তব কিছু সংযুক্ত করার চেষ্টা করুন এবং সতর্ক থাকুন যে বার্তাটি থেকে বিরতি না হয়।

৩ - সিদ্ধান্ত গ্রহনকারীদের একসঙ্গে পান :-

আপনাকে প্রতিটি প্রতিষ্ঠানে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের চিহ্নিত করতে হবে

এবং পদ্ধতিকে ব্যক্তিগতকৃত করতে হবে । হোমওয়ার্ক করুন যদি সম্ভব হয় কিভাবে তা হবে ব্যক্তিগতভাবে তাদের উপকার করুন।

প্রচারটিকে আকর্ষণীয় করে তুলুন।

৪- আপনার গ্রাহকদের জ্বালাতন করুন:-

আপনার একটি ভাল, পরিষ্কার মেইলিং তালিকা প্রয়োজন। অনেক বার্তা প্রেরণ করে মানুষকে হতাশা করার থেকে সঠিক ও কম বার্তা প্রেরণ করা শ্রেয়। বার্তার সাথে বাস্তব কিছু ব্যবহার করুন: এই জাতীয় জিনিসগুলি প্রায়শই দিনের জন্য মানুষের ডেস্কে বসে থাকে এবং একটি অনুস্মারক হিসাবে কাজ করে।

৫-"প্রকৃত অর্থ" মেইলিং:-

উপহারটিকে মূল্যবান করুন। আসল অর্থ সবসময় অন্য একটি বলপয়েন্ট কলমের চেয়ে বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করবে।

কৃপণ হবেন না। মূল্যবান একটি মুদ্রা পাঠান।

সুবিধাগুলি স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করুন, বাগাড়ম্বর ছাড়াই। স্বীকার করুন যে সবাই সাড়া দেবে না-কিন্তু আপনি যদি ১৫ শতাংশ প্রতিক্রিয়া পান তবে আপনি সরাসরি-মেইলের গড়কে উল্লেখযোগ্য শতাংশে হারান। নিশ্চিত করুন যে আপনি কয়েন-মেট্রোপলিটান লাইফের সাথে বার্তাটি লিঙ্ক করেছেন সেভিংস অ্যাকাউন্টের জন্য।

৬ -পণ্য প্রত্যাহার করুন:-

এই পদ্ধতি শুধুমাত্র সুপরিচিত, আইকনিক পণ্যের সাথে কাজ করে। সংবাদ মাধ্যমকে অবশ্যই প্রচার ছাড়াই সম্পৃক্ত হতে হবে, কোনো জনরোষ থাকবে না। প্রচারের শীর্ষে থাকাকালীন আপনাকে অবশ্যই প্রচলিত বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য প্রচারের সাথে দ্রুত অনুসরণ করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।

প্রচারের মাধ্যমে লোকেরা যাতে "আনন্দিত" না হয় সেদিকে খেয়াল রাখতে হবে।

আপনাকে পণ্যটিকে পুনরুজ্জীবিত করার অন্যান্য উপায়গুলি বিবেচনা করতে হতে পারে।

৭- মূল অ্যাকাউন্ট খুঁজুন:-

নিশ্চিত করুন যে আপনি আসল কী সনাক্ত করেছেন, প্রয়োজনে ছাড় দেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন- মূল অ্যাকাউন্টটি সম্ভবত জানে যে তারা আপনার সাফল্যের চাবিকাঠি, এবং দৃঢ়ভাবে আলোচনা করবে ।

৮ -কিছু মান যোগ করুন:-

শুধুমাত্র অতিরিক্ত মূল্য অফার করুন যা আপনার লক্ষ্য গ্রাহকরা প্রশংসা করবে।

সেই অনুযায়ী দাম-মানুষ যদি বেশি পায় তাহলে বেশি দিতে আপত্তি করে না। নিশ্চিত করুন যে মান যোগ করতে যা খরচ হবে আপনার গ্রাহকরা যে প্রিমিয়াম দেবেন তার থেকে কম। আপনার পণ্য সম্পর্কে তারা ইতিমধ্যেই জানেন অতিরিক্ত মূল্য প্রচার করুন।

৯- ভিন্ন কিছু করুন:-

অন্য কেউ এটা করছে না এই সত্য দ্বারা হতাশ হবেন না। এটা একটা সুবিধা!

আপনার নতুন টার্গেট মার্কেট কে হবে তা নিশ্চিত করুন। প্রচলিত পদ্ধতির দ্বারা বর্তমানে খারাপভাবে পরিবেশন করা লোকেদের কি আছে? আপনার নতুন পদ্ধতির ডিজাইনে সতর্ক থাকুন। আপনাকে গাইড করার নজির নাও থাকতে পারে। অন্যান্য শিল্পে নজির সন্ধান করুন: আপনি তাদের থেকে শিখতে সক্ষম হতে পারেন।

১০- আপনার ভোক্তাকে সম্মান করুন :-মনে রাখবেন যে আপনার কর্মীদের আপনার ব্যবসার প্রতি একই প্রতিশ্রুতি নাও থাকতে পারে। লোকেরা প্রায়শই ভুলে যায় যে ভোক্তারাও মানুষ - তাদের মনে করিয়ে দেওয়ার মধ্যে কোন ভুল নেই। লোকেদের স্মরণ করিয়ে দেওয়ার জন্য চিহ্নগুলি স্থাপনের একটি দীর্ঘ ইতিহাস রয়েছে - আই বি এম -এর "চিন্তা করুন!" চিহ্ন, বিল ক্লিনটনের "এটা অর্থনীতি, বোকা!" সাইন, এবং অন্য অনেক ভাল কাজ করেছে। নিজে পাঠটি ভুলে যাবেন না, বিশেষ করে যখন কঠিন কারো সাথে মোকাবিলা করেন!

১১- একটি খেলা খেলুন:-

গেমটি পেশাদারভাবে সম্পাদন করা এবং চটপটে হওয়া দরকার। এটি একটি সহজবোধ্য কিন্তু মজার উপায়ে পণ্যের সাথে সংযোগ করতে হবে। এটি বার্তাকে শক্তিশালী করতে অন্যান্য প্রচারের সাথে সংযুক্ত হওয়া উচিত।

১২- একজন বন্ধুকে নিয়ে আসুন:-

অফারটি এমন কিছু হওয়া দরকার যা বন্ধু প্রশংসা করবে এবং উপকৃত হবে।

সুপারিশকারীকে পুরষ্কার হল একজন বন্ধুর ধন্যবাদ - সাধারণত সুপারিশকারীকে কিছু দেওয়ার দরকার নেই। পুরষ্কারটিকে পণ্যের সাথে সরাসরি সংযোগ করতে হবে- উদাহরণ স্বরূপ একটি নমুনা বা একটি পরীক্ষার সময়কাল। আপনি যদি সুপারিশকারীকে পুরষ্কার দেন, তবে এটি এমন কিছু করার চেষ্টা করুন যা তারা বন্ধুর সাথে ভাগ করতে পারে।

১৩ -প্রচারমূলক উপহার ব্যবহার করুন যা সত্যিই প্রচার করে:-

এই পদ্ধতিটি ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় প্রেক্ষাপটে সবচেয়ে ভালো কাজ করে, যেখানে একটি লয়্যালটি কার্ড স্কিম বা অনুরূপ বিক্রেতাকে ব্যক্তি বর্তমানে কি কিনছেন না তার একটি পরিষ্কার ছবি পেতে অনুমতি দেয়।

বিনামূল্যের পণ্যটি ক্রেতাকে কিছুক্ষণের জন্য নিয়মিত ব্যবহার করার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে দিতে হবে: কয়েকটি বোতল যথেষ্ট নয়।

ক্রেতার উচিত, বিশেষভাবে, হয় সেই ব্যক্তি হতে হবে যিনি পণ্যটি ব্যবহার করবেন, অথবা যারা এটি ব্যবহার করবেন তাদের কাছাকাছি হতে হবে। পদ্ধতিটি তাই ছোট ব্যবসার সাথে ভাল কাজ করে।

১৪- কাইনের মুখ বাঁধো না:-

স্বাধীন বিক্রয় বাহিনীকে খুব সুনির্দিষ্ট অঞ্চল দেওয়া দরকার যেখানে কাজ করতে হবে, অন্যথায় কমিশন বরাদ্দ করা অসম্ভব।

নিশ্চিত করুন যে বিক্রয়কর্মীরা সচেতন যে তারা প্রকৃতপক্ষে গ্রাহকদের অনলাইনে কেনাকাটা করতে উত্সাহিত করতে পারে৷

এই ধারণাটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে যখন বিক্রয়কর্মীরা ডেলিভারি করে, কারণ এইভাবে তারা গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে।

১৫ -কর্মীদের ক্ষমতায়ন:-

শুরু করার জন্য ভাল কর্মী নিয়োগ করুন।

তাদের ভালোভাবে প্রশিক্ষণ দিন, বিশেষ করে তাদের ক্ষমতায়নের সীমানা বোঝার ক্ষেত্রে।

তাদের দ্বিতীয় অনুমান করবেন না।

বেশীরভাগ মানুষ, কর্মী বা গ্রাহক, ন্যায্য চিকিত্সার জন্য ভাল সাড়া দেয়। বিশ্বস্ত লোক নিয়োগ করুন, তারপর তাদের বিশ্বাস করুন।

১৬ -গ্রাহকের ভাষায় কথা বলুন:-

লক্ষ্য দর্শকদের ভাষা কী তা অনুমান করার চেষ্টা করবেন না। লোকেরা পৃষ্ঠপোষকতা করা পছন্দ করে না - আপনার দর্শকদের সাথে কথা বলবেন না। মনে রাখবেন যে, লোকেরা যোগাযোগের বিষয়ে চিন্তা করে এবং উত্সটিকে বিবেচনা করে। যোগাযোগ একটি রৈখিক প্রক্রিয়া নয়-আপনি ধরে নিতে পারবেন না কারণ আপনি একটি বার্তা পাঠিয়েছেন, এবং অন্য ব্যক্তি এটি পেয়েছেন, তথ্যটি সঠিকভাবে স্থানান্তর করা হয়েছে।

১৭ -আপনার কর্পোরেট সংস্কৃতি গড়ে তুলুন:-

আপনার কর্পোরেট দৃষ্টিভঙ্গি কী হতে চলেছে সে সম্পর্কে নিজের পরিষ্কার ধারণা রাখুন।

নিশ্চিত করুন যে কর্মীরা দেখতে পাচ্ছেন যে এতে আত্মসম্মান এবং অন্যদের সম্মানের ক্ষেত্রে তাদের জন্য কিছু আছে। কর্মীদের দৃষ্টি উপলব্ধি করতে সাহায্য করুন।

১৮-একটি চমকপ্রদ ব্র্যান্ড আছে:-

মজার পাশাপাশি বিতর্কিত হওয়ার চেষ্টা করুন। খুব বেশি দূরে যাবেন না-আপনি সম্পূর্ণ নিষিদ্ধ হতে পারেন! যদি সম্ভব হয়, আপনার কোম্পানির নামের সাথে বিতর্কিত ব্র্যান্ড লিঙ্ক করুন। এটি আপনাকে নিষেধাজ্ঞার অভিযোগের বিরুদ্ধে রক্ষা করতে সহায়তা করবে। বিতর্কিত ব্র্যান্ড নামের প্রধান আবেদন হল অল্পবয়সী মানুষদের কাছে। এই ধারণাটি বয়স্ক দর্শকদের জন্য বা আর্থিক পরিষেবার মতো "গুরুতর" প্রসঙ্গে কাজ করবে না।

১৯-পণ্যটি প্রদর্শন করা সহজ করুন:-

এটি জটিল পণ্যের জন্য সবচেয়ে ভালো কাজ করে। প্রদর্শনগুলিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পণ্যটিকে পুনরায় ডিজাইন করতে ভয় পাবেন না। কোনো কিছুকে পরিচালনা করা যতটা সহজ মনে হবে, ততই এটি গ্রহণ করার সম্ভাবনা বেশি।

২০ -একটি পার্টি নিক্ষেপ:-

নিশ্চিত করুন যে,পার্টি সংগঠকরা ভালভাবে অনুপ্রাণিত এবং সক্রিয় থাকুন। এমন পণ্যগুলি বেছে নিন যা প্রদর্শন করা সহজ এবং আকর্ষণীয় হবে। সব পরে, তারা পার্টি হতে অনুমিত হয় ইভেন্টে প্রচুর মজা তৈরি করুন।

২১- পরে গ্রাহকদের অনুসরণ করুন:-

আপনাকে খুব ভাল রেকর্ড রাখতে হবে, এবং জিনিসগুলি ভালভাবে ডায়েরাইজ করতে হবে।

গ্রাহকদের অফার করার জন্য আপনার বাস্তব মূল্যের কিছু দরকার। উপযুক্ত সময়ের ব্যবধান গণনা করা প্রাথমিক ক্রয়ের মূল্য এবং আপনি যে ধরনের অ্যাড-অন দিচ্ছেন তা বিবেচনা করার বিষয়। এটিকে "সৌজন্য কল" বলা এড়াতে চেষ্টা করুন, লোকেরা এতে বুদ্ধিমান, এবং আপনার গ্রাহকদের সাথে মিথ্যা বলে শুরু করা খারাপ।

২২ -হারানো গ্রাহকরা সবসময় হারিয়ে যায় না:-

প্রকৃত গ্রাহক দলত্যাগের সমস্যাগুলির চারপাশে আপনার পরিকল্পনা তৈরি করুন। এই সমস্যাগুলি সম্পর্কে অনুমান করবেন না - ত্রুটিযুক্ত গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করে সমস্যাটি গবেষণা করুন কেন তারা চলে গেছে৷

একটি প্রাসঙ্গিক উপায়ে যোগাযোগ করুন - আপনাকে তাদের বলতে হবে যে আপনি জানেন যে তারা কেন চলে গেছে এবং আপনি সংশোধন করতে প্রস্তুত।

২৩- হুক টোপ:-

নিশ্চিত করুন যে আপনি যা দিচ্ছেন তা দিতে আপনার খুব বেশি খরচ হবে না। স্বীকার করুন যে কিছু লোক আপনার বিশ্বাসের অপব্যবহার করবে। নিশ্চিত করুন যে বিনামূল্যের উপহার বা ঋণ সত্যিই এমন কিছুর সাথে লিঙ্ক করে যা লাভ দেখাবে-ওয়েটরোজের ক্ষেত্রে, উচ্চ মার্জিন স্ন্যাক খাবার সম্ভবত সবচেয়ে লাভজনক পণ্য লিঙ্ক। আত্মবিশ্বাসী হোন যে আপনি ধার করা পণ্যগুলি পুনরুদ্ধার করতে পারবেন-অথবা অন্তত যদি না করেন তবে আপনি সেগুলি হারানোর সামর্থ্য রাখতে পারেন!

২৪ -সেই ব্রোশারগুলো ধরে রাখুন:-

এই ধারণা প্রদর্শনী স্ট্যান্ড বা অন্যান্য জায়গায় সবচেয়ে ভালো কাজ করে যেখানে বিপুল সংখ্যক সাধারণ দর্শক উপস্থিত হবে বলে আশা করা যায়। প্রাথমিক যোগাযোগের পর ব্রোশিওরগুলি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ডেলিভারি করা উচিত - পরের দিন সবচেয়ে ভাল, তবে অবশ্যই এক সপ্তাহের মধ্যে, অন্যথায় গ্রাহক প্রতিদ্বন্দ্বীর কাছ থেকে কিনতে পারেন। চিন্তা করবেন না যে বেশিরভাগ লোকেরা তাদের ঠিকানাগুলি ছেড়ে যাবে না-অর্থাৎ, সর্বোপরি, অনুশীলনের লক্ষ্য!

২৫ -লোকেদের প্রতিযোগিতা দেখান:-

কখনোই আপনার প্রতিযোগীদের সমালোচনা করবেন না- এটা আপনার নিজের পণ্যের প্রতি আস্থার অভাব বলে মনে হচ্ছে। মানুষকে তাদের নিজস্ব সিদ্ধান্ত নিতে দিন, তবে তাদের একটু গাইড করার জন্য প্রস্তুত থাকুন।

সহায়ক হতে আপনার পথের বাইরে যান। এটি বিশ্বাস এবং বাধ্যবাধকতার অনুভূতি তৈরি করে। নিশ্চিত করুন যে গ্রাহকরা যে বিষয়গুলিকে সবচেয়ে বেশি মূল্য দেয় সেগুলির প্রতিযোগিতার তুলনায় আপনি সত্যিই ভাল৷

২৬ -আপনার অংশীদারদের নিন:-

একটি পরিপূরক ব্যবসার সাথে একজন অংশীদার খোঁজার চেষ্টা করুন। যে কোনো নগদ বিনিময় সহজ রাখুন - তাদের আমানত রাখতে দেওয়া সম্পদ ভাগ করে নেওয়ার একটি সহজ উপায়। আপনার অংশীদারদের সাথে যোগাযোগ রাখুন, যাতে তারা আপনার ব্যবসাকে এগিয়ে নিতে মনে রাখে। আপনার একসাথে কাজ করার পদ্ধতিকে প্রভাবিত করতে পারে এমন যেকোনো পরিবর্তন সম্পর্কে অংশীদারদের অবহিত রাখুন। যদি সম্ভব হয়, আপনার অংশীদারদের আপনার পরিষেবা চেষ্টা করতে দিন।

২৭- প্রদর্শনী কাজ করা:-

বিক্রয়কর্মীদের সাথে আপনার স্ট্যান্ড স্টাফ করবেন না। আপনার তৈরি করা লিডগুলি অনুসরণ করার জন্য তাদের গুরুত্বপূর্ণ কাজ রয়েছে। মনে রাখবেন যে বেশিরভাগ প্রদর্শনীতে ১০শতাংশেরও কম দর্শক ক্রেতা।

এটি প্রদর্শন করার জন্য আপনার কারণের উপর ফোকাস করুন যোগাযোগ তৈরি করা, বিক্রয় করা নয়। দর্শকদের চাহিদা সম্পর্কে চিন্তা করুন। এই ভাবে আপনার মূল্যবান কিছু বিনিময় করার একটি সুযোগ আছে।

২৮- মূল্য নির্ধারণ করুন, এমনকি আপনি যা প্রদান করছেন তার উপরও:-

কভার মূল্যের শীর্ষে যাবেন না - ম্যাগাজিনের গুণমান এবং বিষয়বস্তু বিবেচনা করে এটি বাস্তবসম্মত হওয়া উচিত। নিশ্চিত করুন যে দামটি "প্রাকৃতিক" দেখাচ্ছে, যেন এটি ম্যাগাজিনের জন্য সঠিক, এবং এটি প্রকাশনার জন্য অর্থপ্রদানের চেয়ে বেশি বাধাগ্রস্ত নয়।

যদি সম্ভব হয়, একটি সাবস্ক্রিপশন পরিষেবা টেলিফোন নম্বর অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি কখনই জানেন না যে কেউ আসলে সাবস্ক্রাইব করতে চাইতে পারে, তবে যে কোনও ক্ষেত্রে এটি কভার মূল্যের বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়ায়।

এই নীতিটি ক্রয়ের সাথে অন্যান্য উপহার-মুক্ত উপহারের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, যার মূল্য ট্যাগ থাকা উচিত।

২৯ -তারা চিৎকার করুক!:-

গ্রাহককে তাদের অনুভূতি প্রকাশ করতে দিন এবং এটি ব্যক্তিগতভাবে গ্রহণ করবেন না।

সমস্যাটির মূল কী তা শান্তভাবে খুঁজে বের করুন এবং সমাধানের প্রস্তাব দিন। সমস্যাটি সমাধান করা হয়েছে কিনা তা পরীক্ষা করার জন্য পরে অনুসরণ করুন- গ্রাহক আবার অভিযোগ করতে ফিরে না আসার কারণে সব ঠিক আছে বলে মনে করবেন না। একই সমস্যা অন্য গ্রাহকের জন্য আবার না ঘটবে তা নিশ্চিত করার চেষ্টা করুন।

৩০-একটি সুবিধার জন্য একটি অসুবিধা চালু করুন :-

মার্কেট লিডারের সাথে তুলনা করে আপনার প্রধান অসুবিধা সম্পর্কে চিন্তা করুন। কীভাবে সেই অসুবিধাটিকে সুবিধা হিসাবে দেখা যেতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। ধারণাটি দশটির কম শব্দে প্রকাশ করুন। এটা স্মরণীয় করুন।

৩১- একটি আইকন তৈরী করুন :-

আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব বিবেচনা করুন - আপনার পণ্যে কি আছে যা অন্যদের নেই?

একটি কৌতুকপূর্ণ আইকন তৈরি করার চেষ্টা করুন। আপনার আইকনটি বিভিন্ন প্রসঙ্গে ব্যবহার করুন যাতে এটি তাজা থাকে।

৩২- আপনার গ্রাহকদের শিক্ষিত:-

উপলক্ষ এবং পণ্য ব্যবহার উভয় বিবেচনা করুন। উদ্ভাবন করতে ভয় পাবেন না - শুধুমাত্র কারণ এটি অন্য কেউ করেনি তার মানে এই নয় যে এটি একটি খারাপ ধারণা। আপনার বিজ্ঞাপনে স্পষ্টভাবে ধারণাটি পান-লোককে দেখান কীভাবে এটি করা হয়েছে।

লোকেদের দেখান-শুধু তাদের বলবেন না।

৩৩- দেশ-অফ-অরিজিন প্রভাবে ট্যাপ করুন:- নিশ্চিত করুন যে আপনি যে উপলব্ধিতে ট্যাপ করেন তা হল আপনার দেশের টার্গেট, শ্রোতাদের এটি আপনার নিজস্ব উপলব্ধি থেকে ভিন্ন হতে পারে। বিকল্প পরীক্ষা করুন। আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন একাধিক আইকন থাকতে পারে, তবে শুধুমাত্র একটিই সবচেয়ে কার্যকর হবে। কখনোই, আপনার বিদ্যমান বিজ্ঞাপনকে বিদেশী ভাষায় অনুবাদ করবেন না।

৩৪- পরিষেবার মূল্য কি তা চার্জ করুন:-

আপনি কি প্রদান করছেন তা নিয়ে ভাবুন, প্রতিযোগীরা কি চার্জ নিচ্ছেন তা নয়।

গ্রাহকের কাছে আপনার পরিষেবাটি কী মূল্যবান তা নিয়ে ভাবুন, এটি প্রদান করতে আপনার কী ব্যয় হচ্ছে তা নয়। নিশ্চিত করুন যে আপনি যা প্রদান করেন তা গ্রাহকের প্রত্যাশা পূরণ করবে। সস্তা (এবং নিম্ন মানের) চেয়ে ব্যয়বহুল (এবং উচ্চ মানের) দেখতে ভয় পাবেন না।

৩৫- ধারাবাহিক থাকুন:-

ইন্টারনেট বা স্বয়ংক্রিয় সিস্টেম ব্যবহার করে গ্রাহকের কাছে বুকিং সিস্টেমের যতটা সম্ভব পাস করুন। সরাসরি মানুষের যোগাযোগ সরান-এখানেই সাধারণত পরিবর্তনশীলতা ঘটে। মূল্য, সিস্টেম এবং রুটিনের ক্ষেত্রে যতটা সম্ভব মানসম্মত করুন। দক্ষতার স্তরের কারণে পরিবর্তনশীলতা মুছে ফেলার জন্য পরিষেবাটি দক্ষ করুন। শুধুমাত্র একটি সংক্ষিপ্ত "মেনু" থাকার মাধ্যমে পরিষেবা অফারকে মানসম্মত করুন।

৩৬- আপনার গ্রাহকদের ভালোবাসুন, তারা যা ভালোবাসেন তা ভালোবাসুন:-

আপনি যে শিল্পে কাজ করেন সেখানে কেন আপনি কাজ করতে চান তা স্থির করুন৷

আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে চিন্তা করুন-তাদের কি একই আগ্রহ আছে?

তাদের আগ্রহকে উত্সাহিত করতে এবং আপনার পারস্পরিক উত্সাহ উপভোগ করতে তাদের সাহায্য করতে আপনি কী করতে পারেন তা স্থির করুন। এখন আপনার কর্মীরা এবং সহকর্মীরা একই রকম অনুভব করেন কিনা তা খুঁজে বের করুন।

৩৭- লোকেদের জন্য অর্থ প্রদান করা সহজ করুন:-

সৃজনশীল হও, লোকেরা ইতিমধ্যেই তাদের ব্যাঙ্ক থেকে ঋণ নিতে পারে - আপনাকে আরও এক ধাপ এগিয়ে যেতে হবে। নিজেকে বাড়াবেন না - একটি টপ-আপ লোন বা ডিপোজিট অফার করা ভাল, তবে আদর্শভাবে এটি চুক্তিতে আপনার লাভের বেশি হওয়া উচিত নয়। এটি মানুষের জন্য সহজ করুন। যদি তারা কয়েকটি ফর্মে স্বাক্ষর করে পণ্যগুলি পেতে পারে, তবে অর্থ ধার করতে তাদের ব্যাঙ্কে যাওয়ার চেয়ে এটি অনেক সহজ। লোকেরা কী দিতে সক্ষম এবং কী দিতে ইচ্ছুক তা বিবেচনা করুন এবং এর চারপাশে আপনার প্যাকেজ তৈরি করুন।

৩৮- যেখানে ক্রেডিট বকেয়া আছে:-

খুব নিশ্চিত হোন যে এজেন্টরা সত্যিই কৃতিত্বের যোগ্য। সম্ভব হলে ভাল সোশ্যাল নেটওয়ার্কের সাথে এজেন্ট নিয়োগ করুন - এটিকে সাহায্য করার জন্য "পার্টি প্ল্যান" মার্কেটিংকে উৎসাহিত করুন। আপনার নিজের ক্রেডিট না বাড়াতে সতর্ক থাকুন, এজেন্টদের সরবরাহ বন্ধ করতে নির্মম হতে প্রস্তুত থাকুন যারা তাদের অর্থপ্রদানে পিছিয়ে থাকে। একই সময়ে, এজেন্টদের পরামর্শ দেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন যারা তাদের গ্রাহকদের কাছ থেকে সংগ্রহ করতে সমস্যায় পড়েছেন।

৩৯-প্রতিযোগিতা করবেন না:-

উভয় পক্ষের জন্য সহযোগিতার সুবিধা থাকতে হবে - নিশ্চিত করুন যে আপনি পার্টিতে কিছু আনছেন। এটি একচেটিয়া নিয়ন্ত্রকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা উচিত নয়-আপনি বাজার খোদাই করতে পারেন না! প্রতিযোগিতামূলক সমন্বয়গুলি স্পষ্ট হওয়া দরকার যাতে আপনি একে অপরের বিদ্যমান বাজারগুলিকে কেবল নরখাদক করতে না পারেন। অন্যান্য সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে আরও ভাল প্রতিযোগিতা করার জন্য আপনাকে সহযোগিতা করা উচিত।

আপনার প্রতিযোগীকে কেনার দরকার নেই। আপনি প্রায়শই অন্যান্য উপায়ে কার্যকরভাবে সহযোগিতা করতে পারেন।

৪০- তাদের অপেক্ষা করতে থাকুন:-

এটি শুধুমাত্র তখনই কাজ করে যদি আপনার ইতিমধ্যেই প্রতিযোগীদের উপর একটি স্পষ্ট এবং নির্দিষ্ট সুবিধা থাকে। গ্রাহকদের উত্তেজিত করার জন্য অপেক্ষাটি যথেষ্ট দীর্ঘ হওয়া দরকার, এত দীর্ঘ নয় যে তারা হাল ছেড়ে দেয়।

পণ্য বা পরিষেবা আপমার্কেট এবং মর্যাদাপূর্ণ হওয়া উচিত। আপনি সুস্পষ্টতার উপর নির্ভর করছেন - লোকেদের তাদের বন্ধুদের কাছে তাদের নতুন অধিগ্রহণ দেখাতে সক্ষম হতে হবে।

৪১-একটি ক্লাব গঠন:-

পণ্যটি প্লাগ করার জন্য সাইটটি দখল করতে প্রলুব্ধ হবেন না। আপনি যদি এটি করেন তবে আপনি মানুষকে ভয় দেখাবেন। সদস্যদের ব্যক্তিগত তথ্য সাবধানে ব্যবহার করুন,তাদের আস্থার অপব্যবহার করবেন না। তথ্য প্রদানের জন্য একটি ছোট পুরষ্কার দিন - এটি দামে সস্তা! ফোরাম রোলিং শুরু করতে কিছু মহিলা নিয়োগ করুন। নতুন ভিজিটররা কোনো ফাঁকা সাইটে পোস্ট করবে না, কিন্তু একবার এটি সরানো হলে এটি স্ব-নির্ভরশীল হবে। অনলাইন ছাড়া অন্য কোথাও ক্লাবের প্রচার করুন।

৪২-সঠিক লেআউট পান:-

আপনার প্রতিযোগীরা কি করছে তা দেখুন এবং ভিন্ন কিছু করুন। আপনি যে ধরনের ব্যবসার মধ্যে একটি "বাজার" টাইপ লেআউট স্থাপন করছেন তা বিবেচনা করুন । আপনি যে ছবিটি প্রজেক্ট করার চেষ্টা করছেন তা বিবেচনা করুন। অত্যাধুনিক? প্রথাগত? কম খরচে? এবং সেই অনুযায়ী কাজ!

৪৩-গ্রাহকদের বিরক্ত করা এড়িয়ে চলুন:-

মনে রাখবেন যে গ্রাহকরা মূর্খ নয়: তারা বিপণনকারীরা যে প্লয়গুলি ব্যবহার করে তার অনেকগুলি বোঝে এবং সেগুলিকে ঠিক সেই-চালনা হিসাবে দেখে। আপনি যদি আপনার শিল্পে স্বাভাবিক অনুশীলনের বাইরে এমন কিছুর পরিকল্পনা করে থাকেন, তাহলে গ্রাহকদের জানানোর জন্য আপনাকে সময়, প্রচেষ্টা এবং অর্থ ব্যয় করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।

৪৪-আপনার পণ্যের নেতিবাচক দিক নিয়ে কাজ করুন:-

আপনার পণ্য সম্পর্কে লোকেরা কী পছন্দ করে না তা খুঁজে বের করুন। যদি আপনার একটি নেতিবাচক থাকে, তাহলে এটিকে প্রচার করার একটি হাস্যকর উপায় ভাবার চেষ্টা করুন। ব্যাপকভাবে প্রচারের জন্য প্রস্তুত থাকুন। তাৎক্ষণিক ফলাফল আশা করবেন না- মতামত পরিবর্তন করতে সময় লাগে।

৪৫-নিজেকে একটি নেটওয়ার্কিং সাইটে রাখুন:-

আপনার বন্ধুদের তালিকায় বিপুল সংখ্যক লোককে নিয়োগ করুন। তারা আপনার নেটওয়ার্কের নিউক্লিয়াস গঠন করবে। আপনি যদি বিজ্ঞাপনের জায়গার জন্য অর্থ প্রদান করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে যতটা সম্ভব সুনির্দিষ্টভাবে আপনার দর্শকদের লক্ষ্য করুন। এটি সময় নষ্টকারীদের দূর করবে।

৪৬- অবাঞ্ছিত নিরুৎসাহিত:-

অবাঞ্ছিতদের প্রতিহত করার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি হবে এমন কারণগুলি চিহ্নিত করুন।

লক্ষ্য শ্রোতা এবং অবাঞ্ছিত উভয়ের সাথে সতর্কতার সাথে যেকোনো বিজ্ঞাপন পরীক্ষা করুন। নিশ্চিত করুন যে কারণগুলি অবাঞ্ছিতকে বিকর্ষণ করে তা লক্ষ্য শ্রোতাদেরও তাড়িয়ে দেয় না!

৪৭- লোকেরা কীভাবে আপনার পণ্যগুলি ব্যবহার করে তা দেখুন:-

আপনাকে দীর্ঘ সময় ধরে পর্যবেক্ষণ করতে হবে। আপনি যদি পারেন, স্মৃতি বা নোট নেওয়ার উপর নির্ভর না করে আচরণ ভিডিও রেকর্ড করুন।

৪৮- একটি প্যানেল গঠন করুন:-

তাদের সময়ের জন্য তাদের পুরস্কৃত করুন। বিনামূল্যে পণ্য ভাল কাজ করতে পারে। আপনি যদি তাদের পুরস্কৃত না করেন, তারা হয় মোটেও সাড়া দেবে না, অথবা তারা যত দ্রুত সম্ভব উত্তর দেবে। আপনার গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তনের সাথে সাথে নতুন সদস্যদের নিয়োগ করুন।

৪৯-আপনি আপনার গ্রাহকদের বিনামূল্যে যা দেন তার জন্য অন্য কাউকে অর্থ প্রদান করুন:-

ওয়েবসাইটটি অবশ্যই লক্ষ্য দর্শকদের কাছে আকর্ষণীয় হতে হবে-অন্য কথায়, তাদের একটি অত্যন্ত উচ্চ মানের পরিষেবা প্রদান করুন। শ্রোতাদের অবশ্যই একটি পছন্দসই এবং শনাক্তযোগ্য বাজারের অংশ হতে হবে-শুধু কোনো পুরানো দর্শকই তা করবে না।

বিজ্ঞাপনের স্থান বিক্রি করার জন্য আপনাকে এখনও কিছু প্রচেষ্টা করতে হবে।

৫০- মানুষের আচরণ করা:-

লোকেরা কীভাবে আপনার পণ্য ব্যবহার করে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। অনুরূপ আচরণ তৈরি করে এমন কিছু অন্যান্য কার্যকলাপ খুঁজুন।

সৃজনশীল হতে প্রস্তুত থাকুন এবং মানুষের জন্য একই পরিস্থিতি তৈরি করার চেষ্টা করুন।

প্রচারের মাধ্যমে আপনার প্রচারমূলক চালকে ব্যাক আপ করুন- আপনি কী করছেন তা প্রেস এবং সংবাদ মাধ্যমকে জানান। এটি সংবাদযোগ্য করার চেষ্টা করুন!

৫১- লোকেদের এমন কিছু দিন যা আপনাকে তাদের কাছে আপনার ব্র্যান্ডের সাথে যোগাযোগ করতে সাহায্য করে:-

স্ব-লিকুইডেটিং প্রচারের জন্য আপনাকে এমন কিছু খুঁজে বের করতে হবে যা লোকেরা কিনতে চায় এবং এটি একটি উচ্চ লাভের মার্জিন বহন করে- অন্যথায় আকর্ষণীয় হওয়ার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে ছাড় দেওয়া সম্ভব নয়, কিন্তু তবুও খরচগুলি কভার করে৷

নিশ্চিত করার চেষ্টা করুন যে যোগাযোগ যন্ত্রটি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে মূল্যবান।

৫২- আপনাকে সাহায্য করার জন্য আপনার মিত্রদের সাহায্য করুন:-

আপনার মিত্রদের পছন্দের ব্যাপারে সতর্ক থাকুন-নিশ্চিত হন যে তারা আপনার ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলি কার্যকরভাবে এবং এমনভাবে ব্যবহার করবে যা আপনার মর্যাদা বাড়ায়।

৫৩- আপনার ডিমগুলি একটি ঝুড়িতে রাখুন:-

সকলকে খুশি করার চেষ্টা করার প্রলোভনকে প্রতিহত করুন - এটি আপনার ব্র্যান্ডের মানগুলিকে ঝাপসা করে দেবে৷ নিশ্চিত করুন যে আপনি সত্যিই আপনার নির্বাচিত বিশেষজ্ঞের বিশেষজ্ঞ।

৫৪- গ্রাহকের ক্ষুধা:-

নিশ্চিত করুন যে আপনি যে ফ্রিবি অফার করছেন তাতে গ্রাহকের মালিক হতে চান এমন প্রধান সুবিধাগুলি নেই৷ একই সময়ে, নিশ্চিত করুন যে এটিতে যথেষ্ট সুবিধা রয়েছে যা লোকেদের জন্য অফারটির গুণমান বিচার করতে পারে৷

৫৫- এমনভাবে চমকপ্রদ হোন যা আপনার গ্রাহককে জড়িত করে:-

আপনার গ্রাহকের সবচেয়ে বেশি আগ্রহ কী হবে তা নির্ধারণ করুন। লড়াইটি গ্রাহকের কাছে নিয়ে যান- প্রয়োজনে তাদের ব্যবসার প্রাঙ্গনের বাইরে আপনাকে প্রচারটি ঠিক যেখানে তারা এটি দেখতে পাবে সেখানে রাখতে হবে। সাহসী হোন আপনি খুব অস্বাভাবিক কিছু না করে কাউকে চমকে দিতে পারবেন না।

৫৬-আপনি যদি ওয়েবে থাকেন তবে আপনি বিশ্বব্যাপী:-

শর্তাবলী বা ধারণার জন্য আপনার ওয়েবসাইট দেখুন যা অন্য সংস্কৃতির লোকেদের জন্য আপত্তিকর হতে পারে। আপনার প্রধান সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য আপনার ওয়েবসাইট অনুবাদ করার কথা বিবেচনা করুন কিন্তু অনুবাদ করার জন্য সর্বদা একটি নেটিভ স্পিকার ব্যবহার করুন।

৫৭- সুস্পষ্ট অতিক্রম দেখুন:-

একটি ভাল প্ল্যাটফর্ম দিয়ে শুরু করুন - একটি সাধারণ ধারণা যার সাথে সবাই সংযোগ করতে পারে এবং এটি ধারণাগুলির জন্য একটি ফোকাস হিসাবে কাজ করে৷

৫৮- ইউএসপি খুঁজুন:-

গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার ইউএসপি নির্ধারণ করুন,আপনার সমস্ত প্রচারে ইউএসপি তৈরি করুন।

৫৯-একটি ভাল বাজারে প্রতিস্থাপন:-

পুনঃস্থাপনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, আপনি যে বাজারে ইতিমধ্যে আছেন তা হারাতে চান তা নিশ্চিত করুন। নতুন বাজারে প্রতিযোগীদের কাছ থেকে প্রতিশোধের প্রত্যাশা করুন। আপনার পদোন্নতি নতুন অবস্থানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ রাখুন।

৬০-প্যাকেজিং ব্যবহার করুন:-

প্যাকেজিং দিয়ে লোকেরা কী করে তা দেখুন। আপনার জন্য সেখানে একটি ভাল ধারণা থাকতে পারে। প্যাকেজিং হতে পারে একমাত্র ইউএসপি যা আপনার আছে-এটি কাজে লাগান!

৬১-প্রভাবশালীদের প্রভাবিত করুন:-

আপনার বাজারে প্রভাবশালীদের সনাক্ত করুন, অনেক ক্ষেত্রে, আপনাকে প্রকৃত গ্রাহককে জিজ্ঞাসা করতে হতে পারে যে সে সাধারণত পরামর্শ করবে কিনা। সম্ভব হলে ব্যক্তিগত পন্থা বা প্রয়োজনে তাদের নির্দেশিত প্রচারের মাধ্যমে প্রভাবশালীদের প্রভাবিত করুন।

৬২-আপনার গ্রাহকদের গবেষণা:-

প্রশ্ন লেখার সময় সতর্ক থাকুন। সর্বদা কোনো সমীক্ষা চালান। কিছু লোককে প্রথমে সমীক্ষাটি পূরণ করতে দিন, এবং দেখুন কী কী সমস্যা আসে-অস্পষ্ট প্রশ্ন, প্রধান প্রশ্ন, এবং যে প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়া অসম্ভব, সবগুলিই পাইলটিং দ্বারা চিহ্নিত করা হবে৷

৬৩-আপনার গ্রাহকদের জড়িত:-

আপনার পণ্যের চূড়ান্ত ব্যবহারকারী কারা তা খুঁজে বের করুন। যদি সম্ভব হয়, আপনার পণ্যের সমস্ত ব্যবহারকারীর মধ্যে লিঙ্ক স্থাপন করুন, তারা যে কোম্পানির জন্য কাজ করছে।

৬৪- আপনার ডাটাবেস সংহত করুন:-

আপনার গ্রাহকদের কাছে কী তথ্য আছে তা খুঁজে বের করুন, তা কম্পিউটারে আছে কি না। ডাটাবেস একত্রিত করুন এবং কোনো নকল বা অপ্রচলিত ঠিকানা মুছে ফেলুন।

নিশ্চিত করুন যে গোপনীয় তথ্য কেবলমাত্র তাদের কাছে উপলব্ধ রয়েছে যাদের সত্যিই এটির প্রয়োজন ডাটাবেসের সেই অংশগুলিকে পাসওয়ার্ড-সুরক্ষা করে।

৬৫- সামাজিক নেটওয়ার্কে আলতো চাপুন:-

আপনি যতটা সম্ভব স্লিক একটি ভিডিও তৈরি করুন। সম্ভব হলে পেশাদারদের ব্যবহার করুন। এটি হাস্যকর, বা আশ্চর্যজনক বা অন্য উপায়ে বিনোদনমূলক রাখুন। আপনার দর্শকদের পৃষ্ঠপোষকতা করবেন না. তারা বিনোদনের জন্য সাইটে আছে, প্রচার করার জন্য নয়।

৬৬- এটি ইবেতে চাবুক দিন :-

ইবে গ্রাহকরা মূল্য সংবেদনশীল দর কষাকষি শিকারী হতে পারে। এর কঠোর নিয়ম রয়েছে আপনাকে নিশ্চিত হতে হবে যে আপনি সেগুলি বুঝতে পেরেছেন এবং তাদের সাথে একমত।

লোকেরা যে পণ্যগুলি নিয়ে খুশি নয় সেগুলি ফেরত দেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন, যেমন তারা অন্য কোনও মেল-অর্ডার পরিস্থিতিতে করবে।

৬৭-প্রাসঙ্গিক উপায়ে যোগাযোগ করুন:-

আপনার বিজ্ঞাপনের স্লোগানগুলি দেখুন এবং সেগুলি বিরক্তিকর কিনা তা পরীক্ষা করুন৷ আপনি যদি তিন বা চার বছরেরও বেশি সময় ধরে একই ব্যবহার করে থাকেন তবে এটি সম্ভবত বিরক্তিকর।

ইউএসপি জানাতে একটি হাস্যকর বা চমকপ্রদ উপায় খুঁজুন।

৬৮- আপনার ব্র্যান্ড ব্যক্তিত্বকে একটি বাস্তবের সাথে সংযুক্ত করে বিকাশ করুন :-

আপনার ব্র্যান্ড ব্যক্তিত্ব সম্পর্কে ভোক্তাদের উপলব্ধি নির্ধারণ করে শুরু করুন। আপনার কোনও সেলিব্রিটির দরকার নেই । আপনার নতুন ব্র্যান্ড ব্যক্তিত্বের প্রচারে বিনিয়োগের প্রত্যাশা করুন। এমন লোকদের থেকে সাবধান থাকুন যারা বিতর্কিত প্রমাণিত হতে পারে- যদি আপনার আসল ব্যক্তি অপরাধী বা মাদক ব্যবহারকারী হয়ে ওঠে তবে এটি আপনার ব্র্যান্ডকে বিরূপভাবে প্রভাবিত করতে পারে।

৬৯-আপনার গ্রাহকের প্রেরণা জানুন:-

লুকানো অনুপ্রেরণার সন্ধান করুন। এটা কি সেক্স? নিরাপত্তা? অন্যদের সম্মান? প্রায়শই এগুলি আপাত "সারফেস" প্রেরণা থেকে সম্পূর্ণ আলাদা। আপনার বিজ্ঞাপনের চরিত্রগুলোকে বিশ্বাসযোগ্য করে তুলুন। লোকেরা এমন লোকদের সাথে সবচেয়ে ভাল সম্পর্ক করে যাকে তারা তাদের মতো বলে মনে করে।

৭০-আপনার প্রতিযোগীদের সনাক্ত করুন-এবং তাদের কাছ থেকে শিখুন:-

মূল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা চিহ্নিত করুন - এটি অগত্যা মূল্য নয়। প্রয়োজনে একই শিল্পে অন্যান্য সংস্থার সাথে সহযোগিতা করতে প্রস্তুত থাকুন। প্রতিযোগীদের কাছ থেকে শেখার জন্য প্রস্তুত থাকুন, কিন্তু আপনাকে তাদের সবকিছু কপি করতে হবে না।

৭১- সেগমেন্টগুলি বেছে নিন যা অন্য কেউ চায় না:-

আপনার সেগমেন্ট জানুন। আপনার সেগমেন্টে বিস্তৃত পণ্য বিক্রি করার সুযোগগুলি সন্ধান করুন-অন্য কথায়, আপনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করতে চান তার উপর নয়, সেগমেন্টের উপর আপনার পদ্ধতির ভিত্তি করুন।

৭২- একটি কার্ড বাছুন:-

আপনার আনুগত্য প্রকল্প গ্রাহকদের ভাল রেকর্ড রাখুন, তথ্য আপনাকে তাদের কাছে আরও বিক্রি করতে সহায়তা করবে। আপনি যে পণ্যগুলিকে স্থানান্তরিত করতে চান তার পরিবর্তে তারা যে পণ্যগুলি কিনতে চায় সেগুলিকে প্রচার করুন৷

৭৩- আপনার গ্রাহকদের তাদের নিজস্ব অভিযোগ পরিচালনা করার জন্য বিশ্বাস করুন:-

এটি ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় বাজারে সবচেয়ে ভাল কাজ করে, তবে ভোক্তা পরিষেবাগুলিতেও ভাল কাজ করা উচিত।

৭৪-হারানো উপজাতি খুঁজুন:-

প্রাথমিক গোষ্ঠীগুলি চিহ্নিত করুন - এগুলি বন্ধু এবং পরিবারের গোষ্ঠী৷ উপজাতি ব্যবহার করে অন্যান্য সমস্ত পণ্য বিবেচনা করুন যাতে আপনি উপজাতি সদস্যদের সনাক্ত করতে পারেন এবং তাদের অন্যান্য জিনিস বিক্রি করতে পারেন।

৭৫- সঠিক অংশীদার খুঁজুন:-

ডিস্ট্রিবিউটরদের নিয়োগ করার সময় সর্বদা একটি সর্বনিম্ন পরিমাণে সম্মত হন যে তারা আপনার পণ্য বিক্রি করবে। আপনাকে অগত্যা পরে তাদের ধরে রাখতে হবে না, তবে তারা যদি কাজ না করে তবে এটি আপনাকে চুক্তি বাতিল করার বিকল্প দেয়। সরকারী সংস্থা ব্যবহার করুন। সরকার রপ্তানিতে সাহায্য করতে চায়- এবং এটি আপনার করের জন্য কিছু ফেরত পাওয়ার একটি উপায়!

৭৬- আপনার পণ্য দর্জি:-

এই ধারণার জন্য প্রযুক্তিগত সহায়তা এবং পরামর্শ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। মানুষ জানে তাদের কী প্রয়োজন, কিন্তু প্রায়শই তারা কী চায় তা জানে না। নিশ্চিত করুন যে টেইলারিংয়ের অতিরিক্ত ব্যয়টি প্রিমিয়ামের দ্বারা কভার করা হয়েছে, বা অতিরিক্ত ব্যবসা যা ফলাফল দেয়।

৭৭-একীভূত যোগাযোগ:-

সমস্ত যোগাযোগের সাধারণ চাক্ষুষ মান থাকতে হবে। আপনার বিপণন যোগাযোগ কৌশল প্রত্যেকের কাছে পরিষ্কার হওয়া দরকার। বিপণন যোগাযোগগুলি ক্রেতার আচরণ এবং গ্রাহকের যোগাযোগের পয়েন্টগুলির চারপাশে তৈরি করতে হবে।গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করুন এবং ব্র্যান্ডের মান তৈরি করুন।

৭৮-সম্পদ ভাগ করুন:-

আপনার ব্যবসা মডেল কাজ প্রমাণ করা আবশ্যক আপনি পরবর্তীতে চার্জ করতে চান তার চেয়ে কম হারে আপনাকে প্রাথমিক ফ্র্যাঞ্চাইজারদের অনুমতি দিতে হবে - সর্বোপরি, আপনি এখনও একটি অজানা পরিমাণ। স্বীকার করুন যে আপনাকে প্রাথমিক পর্যায়ে প্রচুর সহায়তা প্রদান করতে হবে, তবে ভবিষ্যতে এটিকে একটি বিনিয়োগ হিসাবে বিবেচনা করুন।

৭৯-ছোট মনে করুন:-

ব্যাতিক্রমী কিছু ভাবুন, একটি সম্ভাব্য সংস্থান সন্ধান করুন যা বর্তমানে কম ব্যবহার করা হচ্ছে বা সম্পূর্ণভাবে উপেক্ষা করা হচ্ছে।

বড় ছেলেদের সাথে প্রতিযোগিতা করবেন না।

৮০- বিশেষজ্ঞ হন:-

বিশেষজ্ঞ হয়ে নিজেকে বিশেষজ্ঞ হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করুন - আপনার ব্যবসার ভিতরে এবং পিছনের দিকে জানুন! দৃঢ় কিন্তু নম্র হোন- আপনি ব্যক্তিগতভাবে খুশি নন এমন কিছু নিয়ে কাউকে আপনার ব্যবসার জায়গা ছেড়ে যেতে দেবেন না।

৮১-গাড়ির বিজ্ঞাপন:-

বিজ্ঞাপনগুলি খোঁচাযুক্ত হওয়া দরকার - প্রায়শই পর্যবেক্ষকদের কাছে বিজ্ঞাপনটি দেখার জন্য শুধুমাত্র সেকেন্ড থাকবে যখন একটি গাড়ি অতীতে চলে যায়৷ ড্রাইভারের ধরন নির্বাচন করা প্রায়শই গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি আপনার বিজ্ঞাপনের জন্য দর্শকদের নির্ধারণ করবে। যদি সম্ভব হয়, এমন ড্রাইভার নিয়োগ করুন যারা ইতিমধ্যেই আপনার পণ্যের অনুরাগী - এটি তাদের বন্ধুদের এবং পরিচিতদের সাথে আপনার সম্পর্কে কথা বলার জন্য একটি অজুহাত দেয়৷

৮২- গ্রাহকদের উৎস যান:-

যে বিন্দুতে প্রয়োজন দেখা দেবে তা চিহ্নিত করুন। যখন এটি ঘটবে তখন সেই মুহুর্তে হওয়ার জন্য যা যা করতে হবে তা করুন- এই ক্ষেত্রে, প্রশিক্ষণ বিমান সরবরাহ করুন।

আপনার গ্রাহকদের আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য এটি সহজ করুন।

৮৩-আপনার গ্রাহকদের হাসাতে:-

আপনার পণ্য আপমার্কেট হলে, সূক্ষ্ম হতে ভয় পাবেন না। প্রেস বিজ্ঞাপন তুলনামূলকভাবে সস্তা এবং এটি একটি আধা-স্থায়ী মাধ্যম অফার করে যাতে লোকেরা তাদের বন্ধুদের কৌতুক দেখাতে পারে - একই সময়ে, প্রেসের জন্য কৌতুক বিজ্ঞাপনগুলি তৈরি করা সহজ।

বিজ্ঞাপনের শেষে এটা স্পষ্ট করতে ভুলবেন না যে এটি একটি রসিকতা- এছাড়াও, এটি নিশ্চিত করার চেষ্টা করুন যে কেউ এটি বিশ্বাস করে যে ভুল বোঝাবুঝির দ্বারা আঘাত না হয়।

৮৪- আপনার গ্রাহকের জন্য মূল সমস্যায় ফোকাস করুন:-

প্রয়োজনে আপনার গ্রাহকরা কী গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করেন তা খুঁজে বের করুন, তাদের জিজ্ঞাসা করুন। কখনও কখনও সমাধান সহজে অর্জিত হয় কিন্তু যদি না হয়, আপনার খরচ-সুবিধা ট্রেড-অফ গণনা করা উচিত এবং প্রয়োজনে একটি সস্তা সমাধান সন্ধান করা উচিত।

৮৫- পরিবেশের পরিবর্তন:-

আপনার ব্যবসার শিখর এবং খাঁজ বিবেচনা করুন। তারা কতটা অনুমানযোগ্য? আপনি কতটা সতর্কতা পান? আপনার পরিবেশের কোন বিষয়গুলো সহজেই পরিবর্তন করা যায়? গরম করার? গন্ধ? আলো? পরিবেশের পরিবর্তন আপনার গ্রাহক এবং কর্মীদের প্রভাবিত করবে বলে আপনি কীভাবে আশা করবেন?

৮৬- তাড়াতাড়ি তাদের ধরুন:-

গ্রাহকরা আপনার যোগাযোগের প্রতি সংবেদনশীল হবেন তা নির্ধারণ করুন। সম্ভব হলে, গ্রাহকের কাছে যাওয়ার জন্য অন্যান্য কোম্পানির সাথে যোগদান করুন যে সময়ে এটি পদ্ধতিটিকে আরও শক্তিশালী করে তোলে।

৮৭- শিশু-বান্ধব হন:-

বাচ্চাদের একটি অ্যাড-অন হিসাবে বিবেচনা করবেন না: তারা তাদের পিতামাতার চেয়ে অনেক বেশি, এবং আপনার এটিকে সম্মান করা উচিত। শিশুরা আজকাল আগের চেয়ে অনেক বেশি পরিশীলিত, এবং যখন তাদের পৃষ্ঠপোষকতা করা হচ্ছে তখন তারা চিনতে পারে।

৮৮- বুঝুন কিভাবে আপনি বিচার করা হয়:-

আপনার গ্রাহকদের কী পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে সে সম্পর্কে ধারণার জন্য আপনার শিল্প সম্পর্কে রিপোর্ট বহন করে এমন সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন পড়ুন। আপনার সম্পর্কে লোকেদের উপলব্ধি উন্নত করার উপায় বের করুন।

৮৯- একটি তৃতীয় বিকল্প প্রবর্তন করুন:-

আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে কোনটি সবচেয়ে বেশি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে তা নির্ধারণ করুন।

যদি সেগুলি আপনার থেকে সস্তা হয়, তাহলে আপনার পাশাপাশি চালানোর জন্য একটি আরও ব্যয়বহুল সংস্করণ চালু করুন - এটি তাদের ডাউনমার্কেট সংস্করণের মতো দেখায়৷

যদি তাদের পণ্য আপনার থেকে বেশি ব্যয়বহুল হয়, তাহলে একটি "মান" সংস্করণ চালু করুন যাতে তাদের অতিরিক্ত মূল্যের সংস্করণের মতো দেখায়।

৯০-আপনার পণ্য রাখুন:-

খুঁজে বের করুন কোন কোম্পানি আসলে আপনার আগ্রহের শো তৈরি করে, প্রযোজকদের সাথে সম্পর্ক স্থাপনের চেষ্টা করুন। আপনার পণ্যটি মোটামুটি নজরকাড়া হলে এই ধারণাটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে।

৯১- একটি প্রিমিয়াম চার্জ করতে বিশেষীকরণ করুন:-

নিশ্চিত হোন যে আপনি সত্যিই একটি আপমার্কেট পরিষেবা প্রদান করছেন- আপনার দাম যাই হোক না কেন, আপনাকে এখনও অর্থের জন্য ভাল মূল্য দিতে হবে।

৯২-প্রতিটি বাজারের জন্য একটি পৃথক ব্র্যান্ড বিকাশ করুন:-

মান যোগ করা গেলে আপনার পণ্য বা পরিষেবা অন্য বিভাগে আবেদন করতে পারে কিনা তা বিবেচনা করুন। প্রতিটি বিভাগের জন্য সর্বদা একটি পৃথক ব্র্যান্ড বিকাশ করুন - এতে বিনিয়োগ লাগবে, তবে এটি মূল্যবান হবে৷

৯৩- মতামত নেতাদের ব্যবহার করুন:-

লোকেরা তাদের প্রতি কীভাবে আচরণ করে তা পর্যবেক্ষণ করে মতামত প্রাক্তনদের চিহ্নিত করুন। আপনি যে ব্র্যান্ডটি চালু করার চেষ্টা করছেন তার সাথে মতামত প্রাক্তনরা কীভাবে সম্পর্কিত তা বিবেচনা করুন। নিশ্চিত করুন যে মতামত প্রাক্তনদের পণ্যের যথেষ্ট সরবরাহ আছে!

৯৪- একটি কারণের সাথে লিঙ্ক করুন:-

লিঙ্ক করার জন্য একটি স্থানীয় কারণ খুঁজুন, অথবা এমনভাবে আপনার প্রচার সেট আপ করুন যাতে লোকেরা নিজেদের জন্য একটি স্থানীয় কারণ খুঁজে পেতে পারে।

৯৫- একটি ম্যাকারেল ধরার জন্য একটি স্প্র্যাট সেট করুন:-

নিশ্চিত করুন যে আপনি যা দিয়েছেন তার আসল মূল্য রয়েছে। যদি সম্ভব হয়, গিভওয়ের উচিত অন্য লোকেদের এই স্কিমের সাথে যোগ দিতে উৎসাহিত করা।

৯৬- সংস্কৃতি বিবেচনা করুন:-

আপনি যে সাংস্কৃতিক গোষ্ঠীগুলির মুখোমুখি হতে পারেন তা চিহ্নিত করুন৷ একজন সদস্যের কাছ থেকে পরামর্শ নিন - আপনার নিজের রায় বা প্রকাশিত "সাংস্কৃতিক নির্দেশিকা" এর উপর নির্ভর করবেন না।

৯৭- একটি নতুন বিতরণ চ্যানেল তৈরি করুন:-

আপনি সত্যিই আপনার পণ্য কোথায় বিক্রি করতে চান তা নির্ধারণ করুন এবং শুধুমাত্র সেই আউটলেটগুলিতে ফোকাস করুন৷

ডিস্ট্রিবিউশন চেইনের প্রতি ক্রমাগত প্রতিশ্রুতির সাথে অনুসরণ করুন, এমনকি অন্যান্য চ্যানেল খোলার পরেও।

৯৮- একটি ওয়েবলগ ব্যবহার করুন:-এটি একটি ঝুঁকিপূর্ণ কৌশল: যদি ব্লগাররা পণ্যটি পছন্দ না করেন, তাহলে আপনাকে বিরোধিতা করার জন্য অনেক নেতিবাচক প্রচার করতে হবে।নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রভাবশালী ব্লগারদের সঠিকভাবে চিহ্নিত করেছেন।

তাদের দেওয়া পণ্যের নমুনাগুলি একেবারে নিখুঁত কিনা তা নিশ্চিত করে নিজেকে একটি সফল ফলাফলের সর্বোত্তম সুযোগ দিন।

৯৯-কেনা সহজ করুন:-

ওয়েবসাইটটিকে যতটা সম্ভব ইন্টারেক্টিভ এবং ব্যবহারকারী-বান্ধব করুন। নিশ্চিত করুন যে লোকেরা এখনও প্রচলিত পদ্ধতিতে অর্ডার করতে পারে। বিরোধের ক্ষেত্রে সমস্ত অর্ডার সংরক্ষণ করুন-যদি সম্ভব হয়, সেগুলি ডেলিভারি কর্মীদের সেলফোনে পাঠান।

১০০- অন্য সবার চেয়ে আপনার পণ্য ব্যবহার করা সহজ করুন:-

আপনার পণ্য ব্যবহার করে মানুষ কি অসুবিধা অনুভব করে? অসুবিধা কাটিয়ে ওঠার উপায় বের করুন।সর্বদা আপনার পণ্যের যেকোনো পরিবর্তন প্রকৃত গ্রাহকদের দেখানোর মাধ্যমে পরীক্ষা করুন।

🙏ধন্যবাদ🙏